勤快有用，但不是必要条件。行多行业都这样，但保险行业这个特质尤为明显。
以前在做过几年续期，后来干培训了，遇到了一个女生A特别认真、特别努力、特别勤奋，业务、技能考试都很优秀，形象也可以，但是干了快两年，除了自保入职或过考核外，一个单子都没有出。
同期，有一个「实习生」B，就是从金融类院校「骗」过来实习，做收展员的小姑娘，她们那一批人也就做了不到半年。她在孤儿单中遇到了对的客户，没费什么劲就上了10万保费长险（忘了3年交还是5年交了）。也不能说她不勤奋，但程度肯定不如上A。
同样，一个男生C，虽然也是业务员，但是是上级单位领导的亲戚，名字也是假的，业绩很好，不需要依赖单位发的客户名单，勤快程度中规中矩。
保险销售业务特别依赖原有的圈子，顾销渠道业绩比普通个险好，除了培训体系和人员业务水平高之外，有相当一部分原因是他们原本的圈子好，勤奋努力是其次。在选人时，一般要求有其他行业工作经验和不错的过往年收入（确保接触阶层有购买力），学历（接受培训、学习的能力较好，同时所处圈子水平较好），没有从
