少即是多，
慢即是快，
舍即是得。
创业一定是先改变自己、然后再开始改变别人、改变世界。
子萱通过10多年的不断探索，寻找真正的自己、站在更高维度去认知自我与世界。而今，拥有的这份淡定从容，应该是这么多年一路勇敢前行的最大的收获。
当子萱从自我的牢宠中走出来之后，便开始更多关注如何帮助身边的人，特别是那些值得帮助的人。
子萱而后的文章中会针对会员、客户或朋友们遇到的具体问题一一解答。
我相信： 一个人解决问题的能力越强，价值越大 ！
之所以一直坚持分享的原因是我始终相信：哪怕是微弱的光，也能照亮自己前行的路和温暖别人。
以下这篇文章是【子萱创业咨询群】会员学水提出的问题，我们一起来看看！
之所以学水会提出这个问题，是因为前几日我们在郑刚老师的直播间里讨论一个话题。互联网营销的本质是什么？我和郑刚老师的观点一样。互联网营销的本质是传播！
在子萱之前写的这篇文章中>【林子萱：99%的人不知道的6个创业核心点】也提出 营销的核心是传播 。
的确如此，无论是线上还是线下，做营销是为了让更多的人知道你和你的产品，并且得到他们认可与信任，这样当别人有需求的时候会第一时间联系你。
我们回归到学水的问题中，通过语音中的阐述可以归纳为以下几点：
（1）传播是具有一定难度的。
（2）传播的路径很多人都知道有：抖音、小红书、快手、公众号、视频号等。
（3）到底应该怎么样去传播呢？
（4）销售人员如果知道如何做传播，本身就是一个IP了。
（5）如果一个销售人员知道如何做传播，相关的销售问题也就解决了。
（6）其实对于大多数销售人员来说，如何做传播是一件困难的事。
（7）他所从事的健康养生行业的痛点是：客户不相信、产品不好卖。
（8）大多数人的观念是不怎么相信调理身体的，有病就去医院。
子萱非常能够理解学水的心情，同时以上提问很直接，也恰到好处。子萱的观点如下，也欢迎大家在评论区中帮助学水解答这个疑惑。
的确如此，我们大家都知道在互联网上传播的地方，无非就是流量比较大的几个平台：搜索系、头条系、微信系、电商系、其它平台。
而传播的媒介有：文字、图片、语音、视频、直播。
一个销售人员到底该怎么样做传播呢？
相信大家在平时生活中也遇到过行行色色的销售人员，有在路边拉客的售房小哥哥，有陌生的电话推销员，有一天发10条20条朋友圈广告的微商等。这种类型我们可以称之为销售员。
销售员与营销人员是有区别的。知乎上的一个知友这样回答：
销售是营销活动中的一个环节，当然也是比较重要的一个环节。
销售员一般是带着极强的销售目标进行推销，很少去考虑用户的感受。
这里和大家分享一个小故事：
工地上有三个建筑工人，他们在共同砌一堵墙。这时，有个孩子从旁经过，好奇地问他们：你们在干什么呀?
第一个建筑工人头也没抬，没好气地说：「你连这个也不知道呀?我们在砌墙!」
第二个建筑工人抬起头来告诉孩子：「我们在盖一间房子。」
第三个建筑工人一边干活一边唱歌，脸上的笑容像是一朵花，他热情地对孩子说：「我们在盖一间非常漂亮的房子，不久的将来，这里将变成一个美丽的花园。人们会在这里幸福地生活。说不定你的爸爸妈妈也会带着你住进来呢!」
10年以后，第一个人仍是一名只会砌墙的建筑工人，第二个人成了这支建筑队的队长，第三个人是一间拥有20支建筑队的大型建筑公司的总经理。
只有当我们从目前从事的工作中找到了意义，才能够换一种心态去做销售或营销。
自媒体营销（IP）与传统营销模式最大的区别是：发心。
自媒体人做营销是用分享的方式出发，传统营销模式是用推销的方式出发。
发心不一样，所以结果也会不一样。
自媒体人的营销是顺带的、客户主动成交式、越做越轻松。
而传统营销模式是强制性的、用各种套路、技巧追着客户、越做越累。
一个销售人员想更好的在互联网上做传播，进而实现业绩的增长，那么首先要调整的是初心。
如果带着极强的营销目的，的确传播是一件非常困难的事，因为在这个信息大爆炸的时代，人们已经厌恶了各种广告，他们更喜欢对他们有价值、有意义的信息。
是的，当我们将发心调整之后，我们就可以开始思考我们传播什么内容了。
我们以学水从事的健康养生行业举例，健康养生是比较大的一个分类，如果想在用户（客户）的心智中占有一席之地，那么我们尽量给自己定上更垂直、细分的标签。
比如：我们所认识的国民，他曾是三甲医院的副主医生，而今通过互联网自主创业，他给自己的定位是：肩颈腰康复专家，期间他通过新媒体、短视频、微信等渠道分享肩颈腰康复相关的知识，慢慢就形成了个人IP，目前已经实现了年收入100万。
一定要给自己一个清楚明了的定位，让用户知道你是谁！不断的去分享他们所关心的内容，怎么样去找到用户所关心的问题呢？
PS：通过关键词工具收集这个目标群体常见的100个或1000个问题，我们可以以这些问题为标题，用文章、短视频或直播的方式作答为他们做价值输出。
在这种重复的输出过程中，我们就慢慢的从一个销售人员变成了自媒体人。
针对以上学水提的（7）（8）两个问题，我们可以这样理解：用户并不是不相信调理身体的重要性，而是还没有形成向我们购买的理由，我们除了日常的专业分享外，可以在朋友圈里分享一些成功案例、客户见证，这样慢慢地客户的信任度就高了。
趋利避害是人性！也是营销设计的根本！
同时希望学水和刚刚开始做自媒体营销的朋友，不要总感觉传播这件事很难，而是将精力投放在行动中，当所写的文章阅读量不高的时候，可以想想想办法，比如：优化文章内容、转发到更多目标用户的群、分发到更多的平台等。
量会引起质变，坚持会有奇迹！
不知道看完这篇文章之后「关于：销售人员如何做互联网传播？」这个问题，和遇到与学水一样疑惑的朋友是否有了答案呢？
如果你在创业的过程中遇到什么疑问，欢迎通过评论留言、微信私聊、直播间互动等方式向子萱提出。
子萱相信：一个人解决问题的能力越大，价值越大。
文/林子萱 写于2021年6月4日
