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一声「长城,炮!」掀车企营销热潮,长城汽车股价飙升、销量激增,你认为其爆火背后的逻辑是什么?有何启示?

2024-04-23汽车

说实话,我不理解,但我选择尊重!选择相信数据和事实。

我不是长城炮的目标客户,而且估计我这一辈子也不会去买皮卡,但这个看上去外表萌萌的小姑凉,哈着嗓子,嚎出来一声「炮」,也确实给这款国产皮卡带来了「泼天」的流量。也许,长城炮这样的皮卡受众,很喜欢这样具有反差萌的小姑娘。在长城炮的 用户画像上 ,男性用户占比高达93%,这是容易理解的,我甚至怀疑剩下的7%的女性用户,可能只是丈夫把车寄于妻子的名下。同时,长城炮的用户偏向于年轻化,35岁以下占70%, 未婚比例达到四分之三 。这也不难理解,为何这位烟嗓萌妹能够获得如此大的流量。在另外一个视频中,一群大老爷们围着那位小姑娘,反复重现「长城,炮!」的原音,而这次小姑娘穿的比原视频更「粗犷」一些,满符合皮卡爱好者的气场。

当然,长城炮的产品本身在国产皮卡的市场占有率上,也是一枝独秀般的存在。1-3月,长城皮卡全球累计销售43495辆,国内终端市占率近50%, 中国每卖出两台皮卡,就有一台是长城 。其中,海外1-3月累计销售10414辆,同比增长19.17%。

不过呢,长城汽车在A股和H股的走势,好像并没有完全吃到这波互联网流量的红利,在3月底、4月初拉升一段时间后,又出现回落的走势。当然,这并不是完全因为长城炮这一款产品的缘故。

目前互联网的流量和热度,总是以一些出乎意料的方式出现,无心插柳柳成荫,就像这两年各地爆发的旅游热——「泼天的富贵」不知何时何地就突然降临了。现在这股风潮蔓延到了汽车行业,不光是传统燃油车,新能源也同样处于互联网流量的红利中。