小米为什么收获了大批粉丝,并不是他技术有多厉害,也不是服务有多好。
其营销成功的核心,就在于公开毛利率。
小米不是全才,早期很多产品都是委托研发。
米粉们相信,我不专业,但是小米专业。
曾经有研发小米平衡车的公司内部员工拿货,结果只便宜100元。
公司说,小米的毛利就这些,给你成本价就这个价。
所以,小米产品主打的性价比迅速占领市场。
多元化的产品,也逐渐被用户接受。
很多米粉买东西优先选择小米,就是因为省心。
可能同质量的其他产品能比小米便宜一点,但需要花费大量时间和精力选购。
即便小米贵一点,但质量不会差,而且外观风格统一。
买的越多,需求越多。
现在,小米开始造车,再一次公开毛利率。
那么其他造车公司呢?毛利率是多少?
灯场一个大灯能买一辆车,毛利率是多少?
对于用户来说,关注性价比是本分。
对于小米来说,不利用品牌效应收割是长久发展的基石。
他设计像谁,用的谁的技术,对于用户来说,不重要。
但是除了造车利润,后期零配件供应,保修包修服务,才能真正看到车辆的真实价值。