关于这个问题我给你说件很有意思的事。
以前卖设备，到客户家去，大多数客户开奔驰宝马等豪车出来接我的，这样的客户十个有9个都会说，你们公司设备很好，我想买三台，然后给你吹一阵子，他公司如何如何好，过几年准备干到什么地步，有的还说计划哪年上市。总之都是一个套路，他不缺钱，很有实力。谈到实质内容，都是不会全款买，要欠款买，更甚一分钱不想花，先让他用。而且价格很在意，一点不爽快。
也不是说开好车的都这样，偶尔一个是真有实力的，开好车住豪宅，不欠款的。
反之，那些开10-20来万车的客户，买设备都很干脆，说几号打定金就几号打，而且价格上不是很在意，都是你卖给张三多少钱，你就卖给我多少钱，付款很爽快。
后来，知道了。开好车的，都是一屁股债，就指望车撑门面。
开10-20万车的，不一定没钱，务实的多，而且房产居多，至少我们这个行业我见识的是这样的。
