核心竞争力：便宜
雷克萨斯开山鼻祖，被很多人吹上天的LS400， 当年是比E300还要便宜的价格（3.5万），换取比S级高的销量的。 1992年LS400涨到了4.43万，同年6缸的S300则要7.15万（1.61倍），真正对标的S420是LS400的两倍不止。
1988这一代LS奠定了基础，之后加上SC、LX的努力，20年把整个品牌慢慢、逐渐的被提升到可以和奔驰宝马接近的品牌，直到2016年。。。
现款LS500 416（英制）马力，7.75万起，对标的S500 429马力，11.11万起，1.43倍。和7系S级的销量如下：
雷克萨斯2014年虽然开始拼命扩充产品线，但在主力市场美国，2016年开始总销量开始一路下滑， 从原来稍微可以以ABB低半档价格掰手腕的品牌，变成了现在彻底跨级竞争 ，才稍微能让销量不是很难看的品牌，虽然2021又有了增长，2022看样子又要跌落。
然后看看雷克萨斯主力市场美国和日本本土 和真正同价位竞品 的销量对比：
根据丰田官方数字，2021年雷克萨斯卖出了76万辆车，其中美国33.2万（43.68%），中国22.7万，日本本土5.1万。
（由于统计方式和数据来源不同，下面引用的销量数字和上面略有不同）
下面三张图是雷克萨斯、奔驰和给这两个提鞋都不配的奥迪，在美国的销量：
如果真正对应到级别和售价上去比：
NX是A级底盘，拉到B级的尺寸，卖A级价格（203英制马力3.9万起），卖了 54546
ABB里最弱的奥迪，Q3（3.9万）卖了29176，Q5（201英制马力4.4万，261英制马力4.76）卖了 54015
奔驰小车卖得一般，GLA（3.75）12168，GLC（255马力4.39）36812
去年宝马销量大增，远超奔驰奥迪，X1（3.86）14945，X3（248马力4.54） 60212
和Q3 GLA X1同尺寸的UX（3.59） 15193
ES是B级底盘，拉到比C级还长，卖B级的价格（4.25万），卖了 37531
A4（201马力4.03）卖了14921，A5（201马力4.46）卖了15156
C级（255马力4.35）卖了28481
3系（255马力4.23） 41758 ，4系（255马力4.59）17797
真正对标ABB的IS（241马力4.06）价格低半级， 20526
最耀眼的就是RX了（V6 295马力4.7万），也是整个美国豪华品牌卖的最好的车，同样是B级车底盘，拉长到C级（RX L 甚至和揽胜一样5米整），换来了耀眼的数字 94136
奥迪在美国高档车比较弱，Q7（4缸261马力5.9，6缸335马力6.48）23277，Q8（7.28）11501，Q5（201马力4.4，261马力4.76）54015
X5（6缸335马力6.16）的 46680 ，X6（7.01）7461，X3（4缸248马力4.5）的60212
GLE（4缸255马力5.61，6缸362马力6.4） 44758 ，GLC（4缸255马力4.39）36812
价格接近ABB的GX（8缸301马力5.76）卖了多少呢？ 27457
国内炒到二百多万的LX600，按理说从5.7变成3.5混动排量税不高啊，409马力8.9万刀，只卖了2966台，比LS还少
也就是说，雷克萨斯在美国26万销量是靠比GLE还大、和GLC同价位的RX换来的，占了全系的36%，其他车型比ABB便宜一级到半级，但销量在ABBL里第二或第三。
同样，在日本老家RX也是销量主力，占了全系68%。（图表数据应该是2020+2021 10.8万台）。
2.4T 279马力的RX350在日本起价只要664万，2.0T 204马力的Q5要707万
201马力的NX250 455万，1.5T 150马力的Q3 463万
同级奔驰的价格就不说了，怕吓到一些人。。。
日本进口车型的销量查不到，好几个网站都是得付一年两三百刀的订阅费才能看到具体车型的销量。。。
总结起来就是， 雷克萨斯比奥迪尺寸大一号，动力大一级，价格还得再低一点
至于欧洲。。。更不敢提，美国一年卖出的宾利都比德国的雷克萨斯多。。。
网上会留下痕迹，但我在印刷的杂志上看过「全系至少给20%折扣」的官方广告，当时没拍下来真的可惜。
Reference:
Lexus Announces 2021 Global Sales Results | Lexus | Global Newsroom | Toyota Motor Corporation Official Global Website
https://www. goodcarbadcar.net/2022- us-vehicle-sales-figures-by-model/
https://www.lexus.com
https://www. audiusa.com/us/web/en/m odels.html
https://www. mbusa.com/en/home
https://www. audiusa.com/us/web/en/m odels.html
https:// de.wikipedia.org/wiki/L exus
https://www. chinamobil.ru/eng/cars/ lexus/sales_japan/
https:// carsalesbase.com/car-sa les-comparison/#
https://www. hagerty.com/media/car-p rofiles/1989-lexus-ls400-vs-2019-lexus-ls-500/
