內向的人並不是幹什麽都吃虧。真正讓你吃虧的，是腦子不好使，以及達到目標的方式不適合你。
作為一個超級內向的人，給同樣內向的人分享點重要經驗。這些經驗是在長時間對自己的撕扯中得到的（哈哈，這個描述好瓊瑤啊），想明白之後，豁然開朗。
從小到大我都特別內向。幾個片段就能形容我內向的上半生：
我的內向，大概就是類似的表現。
在很長一段時間內，我都因為自己內向而自卑，自責，恨鐵不成鋼，也羨慕那些善於交際的人。
因為在我眼中，善於交際的人，總能更容易的辦成一些事，總能更容易的得到幫助，總能身邊簇擁著一堆朋友，總能更快的得到晉升。
於是我決心改變——然而這是噩夢的開始。
比如，我開始嘗試在聚會中提議舉杯，並且說上幾句。你可能覺得這事兒還用練習麽，這有什麽復雜的。對於內向的人來說，真的特復雜，至少我是這樣。
為了提出舉杯慶祝，我飯都吃不好，我得全程觀察別人在說什麽，我得反復斟酌什麽時機適合提出舉杯，我還得找一個能讓自己說話被別人聽到的時間空檔，與此同時我還得再復習一下我要說的話，我的舉杯理由和話術。
我知道這很滑稽，但是別笑，對於一個內向的人來說，內心世界就是這麽糾結到令人發指。
在強行把提議舉杯變成「任務」之後，我發現我的行動極其笨拙，既掌握不好舉杯時機，說的話也一點都不漂亮，總之非常尷尬。——而善於交際的人，提議舉杯的時機總能恰到好處，簡直渾然天成。
於是在我內心深處就得到了一個結論：內向的人幹啥都很吃虧——外向意味著成功。但自己內向是天性使然，我也無能為力。用王小波的話說，就是：無能的憤怒。
思維的轉折點發生在一件小事上。那時候我還在一家公司上班（廣告公司），通常我在公司是沒啥話語權的，但那次在和老板溝通方案之前，我做了不一樣的事情，說來簡單，就是做了一些基礎的數據調查。
結果是，我在和老板溝通方案的時候極其順利，極度舒適，簡直容光煥發。當老板提出和我不一樣的想法的時候，我有足夠的客觀數據支撐，證明我的方案是對的。1對1的溝通場景，也讓我覺得非常遊刃有余。
於是，我得到了一個重要的結論：內向的人並不是幹什麽都吃虧。真正讓你吃虧的，是腦子不好使，以及達到目標的方式不適合你。
還好我得到這個認知的時候，才20歲出頭。這兩點咱們具體說說：
1.腦子不好使才是讓你吃虧的真正原因
「腦子不好使」這個說法有點模糊，我們說的更明確點就是：如果你想在做事情的過程中獲得主動權，那麽你需要： 有理有據。
甭管你是和老板溝通，還是同事溝通，如果所有人都在腦補的說出自己的意見，結果是什麽？結果是：地位高的人勝出（老板）；嗓門大的人勝出（同事）。
反過來，如果你的老板在說A方案「肯定好」的時候，你拿出來被自己驗證過的數據，A方案轉化率12.5%，B方案轉化率37.6%，結果會怎樣？世界都安靜了對麽，誰都得尊重客觀數據不是麽。
所以真相是這樣，真正讓你「說不過別人」的，並不是因為你內向，而是因為你壓根就拿不出支撐自己結論的數據和理由，你也沒有邏輯清晰的思路。所以你才會在溝通中很吃虧。
把吃虧的原因歸因於內向，這特麽就是一個歸因錯誤啊。以至於說自己內向，會演變成自己的「護身符」，以回避自己腦袋不好使的殘酷現實。
有了這個認知之後，我把大量的時間用在「行動，思考，把事情搞清楚」上。然後，所謂內向的影響再也沒出現過。
因為我可以用溫柔的語言告訴溝通物件，你錯了，你為什麽錯，我對了，我為什麽對——我所有的溝通，都是建立在事實的基礎上的。
2.達到目標的方式不適合你，是讓你吃虧的原因
道理很簡單，你是一個打乒乓球的高手，但是你非得挑戰NBA，這就是一個作死的行為。
芒格說：必須弄清楚你有什麽本領。如果你們要玩那些別人玩的很好而你們一竅不通的遊戲，那麽你們註定會一敗塗地。那是必定無疑的事情。你們必須弄清楚自己的優勢在哪裏，必須在自己的能力圈之內競爭。
如果想在較不擅長的領域中取得成功，那生活可能會過的一團糟。
比如，前面我提到的自己的例子，我在嘗試練習在聚會中提議舉杯慶祝，我為什麽要這麽做呢？因為我曾經根深蒂固地認為：只有變成一個看起來會交際的人，才能獲得別人的認同和好感。換句話說，我認為這是達到目標的唯一方式。
實際上，真正能獲得有效幫助的人，是那些可以為對方也同樣提供幫助的人。
如果你的目標是和厲害的人建立關系，那應該靠真誠和實際的互助來達到目標，而不是看起來的會交際。至少，會交際不是唯一的方式。如果你更擅長1對1的溝通，那就沒必要非得要求自己在很多人面前眉飛色舞。
所以，內向的人並不是不適合做銷售，做銷售的方式有很多種，你完全可以因為為客戶提供顧問式服務，以真誠和為他人著想獲得客戶的認可，能說會道並不是成為一個優秀的銷售人員的唯一因素。只是銷售風格的不同而已嘛。
所以：內向的人，想清楚自己的目的，然後用適合自己的方式達到自己的目標就好了。千萬不要一上來就預設枷鎖，和自己的劣勢硬剛了。
再說一次：內向的人並不是幹什麽都吃虧。真正讓你吃虧的，是腦子不好使，以及達到目標的方式不適合你。
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