本文轉自【中新經緯】；
流行是個圈，今年是大頭貼轉回來了！這段對「80後」「90後」而言「死去的記憶」，如今有多「吸金」？
大頭貼歸來
在「90後」北京白領李華的印象中，大頭貼是她中學時期的回憶。「那會和朋友出去玩時經常拍，但不知從什麽時候起，大頭貼就消失了。」她說，今年逛商場時，偶然看見商場裏的大頭貼機器，便去重溫了一回青春記憶。
「確實跟以前不一樣了，可以手機支付，可以保存電子照片，拍攝流程都是機器自動控制。」李華說，「價格也更高了，小時候幾元、十幾元，現在一張要48元，想多要一份還得加錢。」
中新經緯近日走訪看到，僅北京合生匯商場內便至少投放有十余台大頭貼機器，位置多位於人來人往的扶梯附近，與盲盒等潮玩販賣機「排排坐」。大頭貼機器裝置較為簡單，門簾一拉，便成了與外部隔絕的獨立空間，消費者在裏面可以盡情「造作」。
▲商場裏的大頭貼機器。中新經緯 鄭藝佳攝
在北京三裏屯SOHO等地，大頭貼多以自拍館的形式「出沒」。據中新經緯不完全統計，三裏屯SOHO地區至少分布有6家大頭貼門店，包括純自助無人店。門店通常設定多台大頭貼機器，並且提供毛絨玩具、發箍、頭套甚至服裝等拍照道具，還有門店會提供休閑區，供消費者拍完照後裝飾大頭貼。
「這些拍照道具都屬於基礎服務，必須有的。我們店剛開業兩個月。一般周末客流量很大，商場大頭貼機器可能更偏向於臨時起意的消費者，但我們這不同，很多人是特意來打卡的，平時我們也會在小紅書等網絡平台推廣。」三裏屯SOHO一家大頭貼店的工作人員告訴中新經緯。
大頭貼機器也有了更多創新，除了普通的平視拍攝，還出現了俯拍視角，即網絡攝影機懸掛在機箱頂部，角度向下拍攝，憑借新奇的拍攝視角吸引消費者，價格也相對更高。在三裏屯SOHO某家大頭貼店中，平視視角的大頭貼收費38-48元，俯拍大頭貼收費為68元。
走訪中，中新經緯發現，目前大頭貼拍攝價格多在38-78元之間。與過去由人手控制不同，目前大頭貼拍攝流程均為機器自動，從選擇大頭貼樣版、付款、拍攝，再到選片、選相框、貼貼紙、保存到手機等，每一步都是限時的，到期自動結束。
▲即使是工作日，依然有消費者在商場裏等待拍攝。中新經緯 鄭藝佳攝
同時，還出現了大頭貼的「變種」小頭貼，但中新經緯實際體驗後發現照片拍攝方式和成片效果與大頭貼無異，收費則分為8張58元和16張78元。
在電商平台上，一台大頭貼機器的價格通常從數千到數萬元不等。中新經緯以加盟商的身份聯絡某大頭貼機器生產廠家，得知目前工廠主要生產網絡攝影機和佳能單鏡反光機兩類大頭貼機器，價格在1.5萬-2.8萬元之間。其中，佳能單鏡反光機類成像質素較網絡攝影機類更高，價格也較網絡攝影機類高2000-3000元。此外，相紙也是主要開銷之一。該廠商售賣的相紙1140元一卷，共700張，平均約1.63元一張。
「大頭貼的成本主要在於場地租金以及打印耗材，一個月通常會消耗一卷相紙。」該廠商工作人員告訴中新經緯，「我們只賣機器，拍攝價格由購買者自己根據地段、成本決定。北京價格一般在25-39元之間。一款2.68萬元的機器，一般2、3個月即可回本，遇到春節等旺季，一個假期回本也是有可能的。」
「00後」帶飛大頭貼
大頭貼品牌PPPics負責人耿一博告訴中新經緯，大頭貼在中國市場曾經「斷掉了一段時間」。
「大頭貼起源於日本，在2000年前後進入中國，2010年開始逐漸沒落。當時大頭貼市場分散，缺乏品牌，基本是供應商和工廠賣大頭貼機器，各地零售店采購後放在店裏，粗放式發展。當時也缺乏版權概念，盜版元素橫生。後來，受手機自拍、美顏濾鏡等外部沖擊，大家逐漸對大頭貼失去興趣，大頭貼也就從視野中消失了。」耿一博說。
2020年，大頭貼再度走入當代年輕消費者視野。
「今年的營收較去年大概翻了五倍，成熟門店的復購率可以達到30%-40%。」耿一博告訴中新經緯，「我們的主要客群近八成為十幾至二十幾歲的年輕女性，二次元群體是今年一個明顯的增長點。」
另據大頭貼品牌JUST.FOTO數據，該品牌超95%的使用者為15-35歲的女性消費者，喜愛潮流潮玩、二次元等成為這類人群的重要標簽。
上海「00後」大學生木棉是一位「coser」（角色扮演玩家），小時候她未曾接觸過大頭貼，卻在今年「進坑」。
起初，她只是與好友一起玩cos想留個紀念，碰巧遇上商場的大頭貼機器，試了一次覺得十分有趣。隨後，她發現該大頭貼品牌與自己喜愛的遊戲每月都有新的聯動相框推出，便開始每月都去「打卡」，希望能收集齊所有角色的相框。
北京白領王珺也是一位「二次元」，她同樣於今年初次接觸大頭貼，原因是自己喜愛的IP開了快閃店，正好有推出大頭貼：「和喜歡的角色合影非常開心。」當被問及之後如果有類似聯動是否還會去拍時，王珺立刻回答：「當然。」
走訪中，中新經緯發現IP授權如今已成為大頭貼吸引年輕客群的重要方式，也成為IP方行銷渠道之一。除了迪士尼、史努比、Hello Kitty等海外IP，還有如【時光代理人】【閃耀暖暖】等大量國產IP。IP品類也不僅限於二次元，還包括明星藝人、影視作品、音樂劇等，各式各樣。
與商場類似，大頭貼行業的周期性較強，淡旺季明顯，節假日通常需求旺盛。為迎合不斷變化的潮流趨勢，大頭貼品牌上新節奏緊湊。據了解，旺季時PPPics可能一周便會更新數個款式。「12月開始連著元旦、春節等節日，還有春節檔電影也會出新內容，產品壓力還是挺大的。」耿一博說。目前PPPics推出的相框產品已達千余款。
除了大頭貼品牌方，大頭貼機器生產商也在布局IP授權。前文提到的大頭貼機器生產廠商便與某遊戲IP合作，推出了聯動大頭貼素材。該廠商工作人員告訴中新經緯：「我們是與遊戲官方直接合作的，如果有客人拍照用了該遊戲的相框，我們會有抽成。後台在收款時會自動設定好IP分成，我們會收取50%。」
「IP授權大頭貼屬於谷子（周邊產品，goods音譯）的一種，對粉絲而言具備收藏內容，二次元愛好者和藝人粉絲對IP的消費意願又比較強，甚至會有核心粉絲專門坐飛機來拍照。對於IP方而言，大頭貼的合作模式很輕，只需要提供IP相應素材，卻能有效服務粉絲。因此，剛開始IP方對此類合作還較為謹慎，但現在已經有越來越多的IP方參與進來了。」耿一博說。
▲三裏屯SOHO大頭貼門店。中新經緯 鄭藝佳攝
除了IP，大頭貼門店如今也成為大頭貼品牌吸引客群的重要渠道。PPPics目前已開設近10家門店，以直營為主。雖然目前JUST.FOTO僅投放大頭貼機器，但其工作人員也告訴中新經緯，過完年後會有門店的訊息。
中新經緯註意到，在三裏屯SOHO的大頭貼門店中，不少門店都設定有專門的桌椅，即使是無人的自助門店也會設定有小桌板。PPPics也設定有DIY專區，供消費者活動。
「拍照是一種非常看重體驗的消費行為，門店的體驗是單獨一台機器無法給予的。」耿一博說，「用我們自己的話來說，就是給年輕人提供線下的‘第三空間’。例如客人逛街累了跑到我們店裏玩，拍完照就可以坐在DIY區塗塗畫畫、DIY，還有做谷美（谷子美化）、做應援，我們也會提供相關的零售服務。這類二次消費，目前也已經提升到了比較可觀的程度。」
文：鄭藝佳
