近年來，廣告業的數碼化轉型如火如荼。據eMarketer最新的數據顯示，2022年的增速是9%，在2023年達到了12%，預計今年仍會維持這樣的增速。縱覽全球，中國、美國是數碼廣告市場的領導者。據悉，在2021年到2023年之間，全球性的獨立廣告科技公司PubMatic已幫助中國發行商實作了海外數碼廣告收入560%的增長，以及在海外廣告展示量方面實作了460%的增長。
市場競爭日趨激烈，商家和品牌在不斷尋求能將行銷投入價值最大化的方法。隨著技術和商業模式的變革，移動和影片市場呈現出強勁的活力，使用者無論是在流動通訊器材還是聯網電視上觀看影片的數量都在不斷增長。
「當觀眾、使用者轉向了這些渠道，那麽，買方的預算也會隨之轉換渠道。作為數碼廣告技術公司，洞悉到這些顯著的變化和趨勢，PubMatic開始積極地跟隨趨勢，從而幫助客戶抓住這些預算進行變現。」對此，PubMatic首席增長官Paulina Klimenko分享說，「包括瑪氏、可口可樂等品牌，他們也在逐漸將自己的預算轉到流動應用上面。如此一來，他們能夠從廣告當中獲得更好的效果，以及更期待得到的效果。在過去的五到七年時間裏面，我們也積極地進行了投資來發展買方跟平台的相關技術，以及培育面對買方市場的團隊，幫助我們更好地去達成SPO的承諾，並且吸引到跟大廣告主之間的合作，展現出我們與廣告主之間非常強勁的合作關系。」
隨著業務形態的不斷更叠，移動遊戲廣告投放的形勢也日新月異，在移動遊戲內投放廣告已經成為趨勢之一。
「我們可以看到，遊戲品類海外擴張是非常成功的，包括像休閑遊戲或者是超休閑遊戲是不會受到語言的限制，能夠吸引到不同地區的使用者。遊戲品類的成功，大家也是有目共睹的。」Paulina透露，「關於中國的遊戲公司，我們看到套用之間，就是遊戲公司的競爭非常激烈，比如說他們需要在使用者的停留時間以及安裝次數上面，面臨著非常激烈的競爭。像現在每天在谷歌的市集有1200個套用上架，而在蘋果的App Store日均也是差不多1600個新套用上架。在獲取使用者的成本方面，是變得越來越高了。因為這種獲取使用者的成本不斷上升，在廣告收入方面也有非常大的壓力。比如，部份也是因為iOS移除了廣告識別元（IDFA），也就影響到了套用開發者在變現方面的機會。當然為了應對這種趨勢，套用開發者也在積極做出努力。我們會看到有兩種不同的收入來源，比如現在套用開發者會更加積極地去挖掘和使用過去可能沒有利用到的增量預算，也就是品牌廣告預算，而不再純粹依賴於安裝導向的效果廣告預算。透過這樣的調整，獲得更多的廣告收入就可以讓套用開發者轉而投入到更好地去獲取客戶。」
作為全球僅次於美國第二大數碼廣告市場，中國數碼廣告市場增長迅速。在Paulina看來，中國市場存在許多機遇，「多年以來，中國一直是全球經濟增長的引擎，我們看到移動支付、網購以及快遞等等業務的蓬勃發展，這些展現出中國公司在數碼經濟方面的強大活力。2024年，中國的經濟進一步復蘇，作為全球最大的經濟體之一，我對中國經濟的前景非常看好。就數碼廣告方面，從eMarketer的數據來看，中國在數碼廣告支出方面占了總媒體支出的83%。而在亞洲其他國家，日本是43%，南韓是53%，東南亞是35%。因此，中國數碼經濟具有重大的活力和潛力。作為全球僅次於美國第二大數碼廣告市場，在中國市場進行投資是非常好的機會。未來，大家也會繼續看到PubMatic對於創新以及基礎設施的大力投資。」
值得關註的是，近期PubMatic與中國出海發行商進行了合作，Paulina舉例道，「比如說近期是對流動應用開發者部署SDK的使用者介面，進行了再一次的重新設計。在重新設計的過程當中，積極地去聽取和收集了來自中國頭部出海套用開發者的反饋。中國頭部的套用開發者們也與我們產品團隊、設計團隊密切合作，提供相應的經驗和反饋，這是一個非常好的共贏的例子，也是我們繼續在未來投資中國市場的一種可能的方式。我們深信，中國數碼經濟會是中國經濟最為韌性的一部份。」
近年來，越來越多的中國企業開始走向世界，拓展海外業務。PubMatic始終致力於幫助中國最大的網站發行商、OTT/CTV發行商、流動應用開發者走向海外。「未來，我們也會繼續支持中國發行商走向海外市場，並且繼續支持在中國的買方能夠接觸到中國市場以外的受眾。同時，我們也有非常創新的流動應用方案，因為我們有在全球的超過500人的工程師團隊，能夠幫助我們確保讓產品保持領先的創新性。並且在我們已有SDK產品基礎上，不斷地會去進行改進，更好地服務於中國的套用開發者。」
中國出海電商已經在全球市場耕耘多年，包括TikTok抖音、CapCut剪映、Temu，以及SHIEN希音在內，都是海外市場下載量十分可觀的中國軟件。Paulina說道，「智能電視制造商像小米、TCL，也在積極為海外受眾提供OTT/CTV服務。我們也在跟他們進行密切合作，幫助他們更好地進行變現。」Paulina認為，未來，我們將會看到有越來越多的中國公司到海外擴張自己的業務，而共同的主題就是他們要更可持續的廣告收入。有這樣的收入，才能夠更好地支持業務的擴張，以及更加有效地去進行行銷，吸引更多的使用者。
當被問到近年來海外廣告變現所呈現的趨勢，Paulina總結了三點：「第一，全球廣告主，尤其是品牌廣告主，和以結果為導向的品牌廣告主，他們越來越喜歡在流動應用上投放廣告，這對流動應用發行商而言無疑是利好訊息。第二，在CTV聯網廣告方面，以前觀眾可能主要選擇在有線電視上看長篇節目，但是現在逐漸轉向串流媒體。以美國市場為例，我們可以看到前所未有的串流媒體使用者數量增長。串流媒體的供應商主要是包括像奈飛、亞馬遜等，而這也是免費廣告支持電影片道的衍生。這些串流媒體在訂閱的基礎上會增加廣告選項，這樣使廣告主可以更加有效、更加有機會接觸到更廣大的受眾。因此，相應的廣告預算也會逐漸轉移到CTV/OTT這邊。2025年市場規模或將會增長到330億美金，廣告主會更加積極地願意去使用像PubMatic這樣的程式化廣告平台，在CTV和OTT上做各類的廣告活動，而不再像以前一樣使用廣告訂單。第三，是商業媒體。在商業媒體，主要是用廣告將購物者和產品或服務進行直接的連結，並且使用的是第一方的數據。而根據群邑公司的預計，2025年市場規模會達到1400億美元。我們看到這些零售商現在積極地去打造屬於自己的零售媒體網絡，去找到更加精確的受眾群體，並且創造更加高利潤的收入來源。」
即使全球經濟大環境充滿著不確定性，但挑戰往往伴隨著機遇，PubMatic亦看到在未來有更多的創新和顛覆。去年7月，PubMatic推出了自己的商業媒體產品Convert，這是一個自助平台，能讓零售商和品牌主直接在平台上進行廣告交易對接，「我們會繼續在商業媒體領域深化投入。」Paulina的話語中充滿信心。
如今，PubMatic的足跡已遍布在亞太地區，包括18個辦公室，以及在全球有12個數據中心，2021年，其更在中國成立了辦公室。Paulina強調：「PubMatic是一家非常典型的全球科技公司，我們對於不同國家、不同地區的法規和政策都非常了解，致力於幫助中國發行商能夠海外市場獲得成功。」
