任何產品，對外釋出資訊，都可以被視為廣告。
而 廣告 ， 又分為 品牌廣告 和 效果廣告 。
品牌廣告，可以理解為品牌或產品形象的 硬廣 。
效果廣告，可以簡單理解為短期內，有明確轉化行為訴求的廣告。
醫生做IP，也需要推廣自己的資訊。
通俗說，即 主動為顧客創造一切關於自己的優質內容，並讓顧客可見，可搜尋，慢慢產生信任 。
但該投品牌廣告，效果廣告，或是人們常說的投流（花錢買流量曝光）。哪個階段投什麽，哪個投多，哪個投少，大多數醫生並不知道。
這個問題，並沒有標準答案。
這裏可以給大家提供一些思路和策略，供你參考。
首先，做廣告投放時，大家的目的肯定是效果最大化。
效果廣告（資訊流，抖音，小影片等）的好處是相對精準，回報率是很容易被算出來的 。比如可以 用點選量、轉化率、銷量、業績 等數據來衡量廣告的效益。
醫生如果有自己的營運團隊，是可以根據投放回報來算出收益的。
相對來說，品牌廣告回報周期會慢一些，而且很難精確算出具體回報了多少。
好比一塊產品廣告，在你小區門口立了十年，你知道你們小區一定有人受此影響， 這些年購買了不少。但你不知道具體有多少人，商家也不知道。
所以，如果一個醫生有自己 成熟的獨立營運團隊 ，也有對投產比的 精算體系，當其一個新品相出來的初期，線上上做效果投放曝光是比較好的 。
當然，前提是賬算得過來，有利潤。就算當下不掙錢，你也得知道，你虧得起多久，燒錢能燒得出個成果，你能撐到開始盈利的時間周期。這個需要經驗和計算。
此外，還有一點。就是如果透過上述的精細化營運，發現是這種效果廣告的投流是賺的，我是不是可以加大力度，數倍投入，以此換來相應倍數的回報呢？
你想多了，不是這樣的。
因為線上投流的回報是動態的，不斷在變（抖音、美團，影片號皆是）。
一方面，如果 同行發現你很掙錢，也會蜂擁而來，於是你們就開始卷，利潤會被拉低 。
另一方面， 平台也不會放過你 ，會做一些小動作。比如稍稍降低一些你的曝光，你的產出立即就會有巨大的波動和下滑。
而此時，你的投入模型已定，只能繼續投， 花更多的錢，也就等於是給平台交更多的「稅」 ，越來越多。這還不包括平台會隨時調整遊戲規則，便於收割。
這樣， 你會始終與平台博弈，但對方卻是莊家。
這個錢會賺得越來越辛苦，平台會給你活路，但會活的很難，有時會剛好卡在一個令人尷尬的盈虧平衡點上，勉強維持。更多時候，則入不敷出。天下苦「抖」久矣，抱怨的就是這個。
所以，這種 投放與產品的對應效率，是極不穩定的 ，如果你投20萬可以產出30萬（利潤10萬），你投200萬，也特許能只能產出220萬（利潤20萬），而不是產出300萬。
除非你有非常優質的內容生產能力，並且能持續輸出，這樣才有一直爆的可能。
當然，這幾乎是不可能的。
即便能做到，一個行業就那麽一兩個人。其背後，一定有龐大的內容團隊和營運鏈條。成本也相當之高。
所以小結一下， 線上投流的好處是回報相對可見，壞處是你始終跟莊家在玩，始終被動 ， 隨時可能被割韭菜，一不小心就會滑向虧損。
而品牌廣告呢，你也可以理解為「硬廣」。
很多做個人品牌的人會覺得，看不到效果。
這個效果是相對上面講的效果廣告來說，很難知道具體的轉化數碼。所以很多人持懷疑態度，也沒這個耐心，這可以理解。
還有一個疑慮就是關於不精準。
線上投流就很精準，會根據標簽推給相應的人群。
而品牌硬廣投放的人群，就相對模糊，不那麽精確 。
正如前面的那個例子， 你在小區門口立一個產品的廣告牌，立了十年。
來來往往的這麽多人，真就不會成為我們的客戶麽。
這十年間，一定會有一些成交，而沒有成交的人，也在不斷「圍觀」這一過程。
也許在漫長時間裏，她都不是目標客戶，可當有一天，她有這方面需求時，她就會馬上想起門口那個廣告牌。她很熟悉，這也就會給她安全感和信任感： 一個廣告能持續做十年的品牌，應該不會差，就選它！
所以， 品牌廣告的作用是持久的、慢慢釋放的、影響廣泛的，因為它是以時間為累積出的護城河 ，假以時日，會打造越來越強的品牌力。品牌，都是時間鑄就的。
網紅這個詞，也代表著速生速死。
而醫生IP，就像醫生這個職業，最重要的是積累。
除了上面這兩點之外，還有一個區別。
即線上投流，的確來得快，也來得準，但 這種交易，往往是私下的 。就像很多淘寶上賣爆的網紅品牌，一年能賣十幾個億，但品牌知名度其實遠不如一個銷量幾億的老品牌。這是什麽原因？
因為 大家只計算了賬面上的交易數碼，而沒法去計算品牌的積累 。
那些網紅品牌，線上下你幾乎看不到他的任何推廣痕跡。所有的支出，都用於投流的精算去了。
可奢侈品，即便是賣給富人，也需要讓窮人知道。
窮人知道，富人用著才有面子。
購買者很重要，看熱鬧的人同樣重要。你眼裏不能只有買得起的人。
所以， 不管富人還是窮人，都需要你用時間，去他們心中立起這麽一塊廣告牌。
總結一下，品牌硬廣的收益，是沒法去具體計算的。
但我建議，如果花錢不多，在可以接受的情況下，為自己投一些個人品牌的資訊內容。
當有一天顧客搜尋你和你的相關資訊時，這一刻就是你和他的第一次溝通 。哪怕你們並未真正見面。
而當你們首次面診「奔現」時，你是沒見過她，可她卻已經非常了解你了。
從陌生到熟悉，從不了解到了解的過程，就是一個醫生的信任感，從0到1逐步累積的過程。
顧客當然不會信任一個線上上搜尋時，一片空白的醫生。
所以去做吧，不要管它有沒有收益、收益是多少，反正做了 肯定有用 。
去年初，一位山西女私密醫生，讓我們給她線上上做了一些醫生資訊的基礎建設和布局。
不久後一天，渠道帶來位大客戶面診。
大家都知道，這種客戶都非常挑剔，一來就各種挑問題。
院方一一介紹，我們產品有多好，醫院硬件有多好，專家有多好——顧客馬上就問：你們專家是誰，叫啥名字？
咨詢就報出了這位女醫生的名字。
然後顧客馬上掏出手機，一頓狂搜，最後發現網上資訊挺多的，有圖片，有百科，有專欄，都有。顧客並不會把每條訊息一一點進去仔細看，她要的是「給我做手術的人，不是一個不知名的小醫生」，有了這個感覺，她才安心。最後，這一單成交了幾十萬。
事後，這位女醫生給我說，她做這些推廣時，「 當時並不知道做了以後，什麽時候會有用，但我知道一定會有用！ 」
還有一位成都做植發的女醫生，一天給我發資訊說，她去應聘的機構老板，在網上搜尋到了她之前線上上做的醫生IP資訊，很爽快的錄用了她，原本期望給顧客信任感的內容，也能影響到機構老板。這屬於無心插柳柳成蔭。
畢竟，信任來自於資訊對稱， 大家今後都要努力去掙資訊對稱的錢。
也正因如此，渠道醫院日子越來越不好過了，他們掙的就是資訊不對稱的錢。顧客越不了解醫生，他們賺差價的空間才越多。
在如今中國市場經濟最發達和活躍的上海，渠道醫院已經漸漸被邊緣化，逐步結束了市中心，只能在偏僻的郊縣生存。這種變化，內地和三四線城市也一定會逐漸發生。
廣告界有一句名言， 我知道有一半的廣告費被浪費掉了，但不知道哪一半被浪費了 。
這句話其實很容易誤導人，因為這種浪費是不可避免的。
如果你只用一半的錢，你就無法保證足夠的傳播力。
推廣也是，當手裏有成本為自己做一些推廣時，就去做， 把它當成一個固定的成本 ， 就像很多優秀的醫生每年給自己預算有「學習成長基金」一樣，慢慢積累 。
人們都渴望成功，而成功就是需要浪費很多行動和錢。
只要能達成目標，就去為自己做投入， 一來，投資自己永遠是不會失真失的，二來，競爭失敗的代價會更高。
