來源：營運社小賢
作者 | 王亞茹
編輯 | 陳維賢
設計 | 蝶哥
最近，一款「懶人減肥神器」在抖音賣爆了。
在綜藝節目中作為懲罰道具的指壓板，帶上「超慢跑」「足底按摩」等概念，搖身一變，成了新一代減肥搭子，開始出現在各大抖音達人的直播間、種草影片中。
鋪天蓋地的種草宣傳，有人「月瘦 20 斤」現身說法，但也有不少人質疑指壓板是新的智商稅。
眾說紛紜中，指壓板的銷量猛增。蟬媽媽數據顯示，最近 30 天，指壓板在抖音銷量突破 100 萬件，多款商品連結賣出 25 萬+。
指壓板如何在抖音賣爆？指壓板類產品的前景如何？ 今天營運社就來跟大家聊聊這些。
01
帶動懶人減肥，指壓板在抖音爆賣百萬單
提到減肥，人們總會想起經典定理「管住嘴，邁開腿」。
減肥人士都知道，節食減肥不可取，健康、可持續的運動減肥成為潮流，從跟著帕梅拉、劉耕宏跳操，到傳統的八段錦、跳繩，網上流行的運動形式火了一個又一個。
最近，一種號稱不限場地、不限年齡的新型運動方式——超慢跑，在抖音走紅，被無數網友討論和效仿，話題#超慢跑 相關內容的播放量超過16 億次。
相較於慢跑，起源於日本的超慢跑，速度慢、步幅小，強度也更低，適合絕大多數人嘗試和堅持。超慢跑可以在戶外或者跑步機上進行，也能居家原地進行，類似原地擺臂交替小踏步。
不少網友在居家超慢跑的時候，還會墊上一塊指壓板，希望增加足底按摩的效果。
有博主發出前後對比影片，分享自己堅持指壓板超慢跑 6 個月減重 60 斤。在一些影片評論區，還有使用者分享，踩指壓板改善手腳冰涼、失眠、便秘等問題。
抖音網友關於指壓板超慢跑的分享和討論
指壓板超慢跑火出圈後，不少醫生也發聲提醒，指壓板能刺激足底穴位，有一定效果，但並非所有人都適合這種運動，不建議盲目跟風。
雖然關於指壓板超慢跑的評價褒貶不一，但在這股熱潮中，指壓板迅速躍升為運動健身類目的熱門商品。
蟬媽媽數據顯示，從 9月開始，抖音上「指壓板」相關產品的銷量開始出現逐步增長，連續 30 多天日銷量超過10萬件，單日最高銷量達到 25-50 萬件。
蟬媽媽「指壓板」商品熱度分析
在眾多商品中，運動戶外品牌博舒健是指壓板類目中排名第一的品牌。從蟬媽媽後台的品牌經營趨勢分析看，5 月和 6 月博舒健的銷量表現還比較一般，在 7、8 月的夏季減肥旺季，銷量逐步增長，隨著 9 月下旬天氣轉涼，品牌銷量出現小幅下滑，但到了 10 月，銷量就一路攀升。
蟬媽媽後台，博舒健在抖音的銷量趨勢
從貨盤上看，最近 30天，博舒健在售商品有 203 件，銷量最好的兩款商品均為同一款指壓板，只是在商品圖片和詳情頁介紹略有不同。
在 @博舒健官方旗艦店 和 @博舒健運動健身旗艦店 銷售的這兩款指壓板分別顯示已售出 45.1 萬和 34.3 萬，商品連結裏面按照顏色、尺寸大小不同有 4 個選項，售價分別為 8.8 元和 18.8 元。
營運社註意到，在 6 萬多條商品評價中，好評有 5.6 萬條，中差評不到 4000 條，好評率高達93%。
從商品評價看，「踩完很舒服」、「大人小孩都能用」、「能堅持鍛煉」是最常被提及的關鍵詞，但也有使用者反應，材質太硬、質素有問題等。整體來看，蹭上「超慢跑」和「足底按摩」概念的指壓板還是俘獲了一批消費者的心。
02
足底指壓板是怎麽在抖音賣爆的？
那麽，一塊平平無奇的指壓板是怎麽在抖音賣爆的？博舒健又是如何抓住平台流行趨勢？下面營運社就來拆解拆解。
1）抓住「懶宅一族」的減肥需求，蹭上流行概念
毋庸置疑的是，指壓板的走紅與超慢跑的流行密不可分。營運社註意到，從今年年初開始，抖音上就開始有運動健身領域的創作者開始介紹超慢跑相關的內容。
例如 @阿祖喜歡超慢跑 從 3 月開始陸續更新了大量影片介紹超慢跑的技巧、好處和跟練音樂，擁有49萬粉絲的達人 @靠譜超慢跑 則在今年8月開始釋出超慢跑相關內容。
隨著秋冬季的來臨，室外溫度降低，人們開始傾向於在室內開展健身活動。超慢跑因其強度小、門檻低的特性，成為減肥人士的新寵，越來越多的博主和普通使用者開始推崇這種能在客廳裏邊看電視邊鍛煉的運動方式。
博舒健正是緊跟抖音上超慢跑的運動風潮，在 9 月 20 日上架了指壓板相關產品，把指壓板與「超慢跑」進行捆綁，再蹭上「足底穴位按摩」的中醫養生概念，打出「你的足底按摩師」「踩出健康」等口號。
2）發力貨架場景，商品卡銷售額超 300萬
抓住平台新的運動風潮後，博舒健還捕捉到了今年抖音貨架電商的紅利，發力貨架場景。
在商品標題中，將品牌名字和「超慢跑」放在商品標題的最前面，在圖文內容中增加了「慢跑足底按摩」「加大加厚」「軟硬適中」「全家適用」等賣點資訊。
這樣一來， 依靠商品卡的圖文內容，再加上廣告投流，博舒健指壓板就有機會透過搜尋、商品推薦、櫥窗等 12 個渠道被展示給對超慢跑感興趣的目標使用者。 放在最前面的品牌名，也能與其他沒有品牌的小商品進行區分，給使用者「有品牌質素保障」的心理暗示。
此外，為了突出指壓板的足底按摩效果，博舒健的指壓板還增加了 5 處磁石設計，消費者購買指壓板還會免費贈送一份足部穴位圖，潛移默化中讓使用者覺得指壓板能按摩足底穴位，對健康有益，從而提高商品卡的轉化率。
蟬媽媽數據顯示，一款售出 45.1 萬件的博舒健指壓板，其中 57.47% 的銷量是透過商品卡完成，商家實作了躺著賣貨。
3）30% 高傭金，靠達人直播帶貨+短影片種草起量
與多數重視品牌自播的商家不同，博舒健店鋪自播的銷售占比不足 5%，主要依靠達人種草和帶貨。
而為了吸引達人帶貨，博舒健也給出了較高的傭金比例。蟬媽媽數據顯示，博舒健指壓板公開的傭金比例大約為 30%，這在同類商品中屬於中等偏高的水平。
照此計算，帶貨推廣博舒健的達人每賣出一單 8.8 元的指壓板，就能拿到 2.64 元傭金，賣出一塊 18.8 元的指壓板則能賺 5.64 元。
高傭金的優勢非常明顯，大量達人開始帶貨博舒健指壓板，兩款指壓板關聯達人數超過 7400 個，關聯直播 3000+場，關聯影片數近 2 萬條。豐富的達人種草內容，不僅提高了品牌在站內的熱度和知名度，還能幫助品牌直接完成銷售轉化。
例如，僅有 6.8 萬粉絲的超慢跑博主 @楊教練居家運動 直播帶貨博舒健指壓板，30 天銷售額超過 250 萬，該直播間還賣博舒健室內運動軟底鞋，與指壓板搭配使用，月銷售額 10萬+。在直播間，主播一邊踩在指壓板上超慢跑，一邊賣貨，給粉絲介紹超慢跑是一項適合大體重人群減肥，簡單好堅持的運動，指壓板的適用人群「小到 3 歲，大到 99 」。
帶貨博舒健指壓板的 @楊教練居家運動 和 @小熊跳繩 【帶練打卡】
26.4萬粉的運動減肥博主 @小熊跳繩 【帶練打卡】 此前主要更新跳繩減肥打卡影片，最近開始釋出「新手指壓板 30 天訓練計劃」相關內容，影片文案強調「指壓板不僅可以足底按摩，還可以改善體型，整體塑型」，為博舒健指壓板帶貨上千單。
03
指壓板是門好生意嗎？
一系列組合拳下來，博舒健成了指壓板這個細分品類裏面抖音排名第一的品牌。 那麽，售價不到 20 元的指壓板，博舒健能賺多少？ 在 1688 平台上，與博舒健類似款的指壓板，兒童款批發價大約 3.5 元，成人款批發價則要 7 元。粗略估算，每賣出一塊兒童款指壓板，博舒健有 5.3 元的毛利，而每塊成人款指壓板則能讓商家賺 11.8 元。 整體來看，抖音上月銷 10 萬件左右的指壓板大多與博舒健處在同一價位段，售價在 10 元左右；個別品牌的售價則在 30 元左右，與之對應的是，這些商家成本價和傭金也更高。 以 @與輝同行 帶貨的 SMOOKY 品牌為例，其店鋪熱賣的貓爪指壓板，售價 29.8 元，1688 上類似商品的批發價則在 10 元左右，毛利大約在 66% 上下，商家還會分出 40% 的銷售額給達人作為報酬。 除了指壓板，博舒健在抖音的熱銷商品還有之前抖音平台流行的壺鈴、跳繩等運動器材，產品定價大多在 10-50 元，按照 1688 上類似商品的批發價格估算，毛利率基本在 50%-70% 。
博舒健熱賣商品價格對比
目前， 博舒健在抖音開設的兩家旗艦店主要透過商品卡銷售和 3000+ 達人帶貨，平均傭金維持在 15%-20% ，月銷量近百萬件。可以看到，由於毛利高，即便傭金比例不低，博舒健的利潤空間依然可觀。 營運社分析認為， 在沒有壁壘，也很難形成品牌心智的中小型健身器材賽道，像博舒健這樣的中小商家，瞄準年輕女性居家運動減肥的需求，透過制造或追趕平台的流行運動趨勢，進行產品上新和推廣，用高傭金吸引大量達人為自己推廣帶貨，從而維持生意的持續增長。 最後，你嘗試過抖音上流行的超慢跑嗎？
更多營運幹貨
「品牌對話」 | 諾特蘭德 | 鴨鴨 | NOWWA 挪瓦咖啡 | 霸王茶姬 | 立白 | 全棉時代 | 花加 | 熊貓不走 | | 笑果文化 | 天虹 | 莎孚 | 樊登讀書 | 首爾麗格 | 水獺噸噸 | 全聚德 | Lemonbox | 蕉下 | 巡物社
「品牌觀察」 | pidan | 名創優品 | 鍋圈食匯 | 貂藝 | 庫迪咖啡 | tea'stone | 達美樂 | 書亦燒仙草 | 蔚來 | 海底撈 | 茶顏悅色 | 瑞幸 | 亞朵酒店
「平台營運」 微信 | 影片號 | 企業微信 | 抖音 | 快手 | 小紅書 | 淘寶 | 支付寶 | B站 | 拼多多
「營運方法論」 產品行銷 | 內容方法論 | 投放行銷 | 使用者營運 | 店鋪經營 | 直播電商 | 私域營運 | 出海營運 | AIGC
