最近有一件事挺紮眼，那就是江蘇吳中醫藥的「童顏針」火了。售價一萬一支，看似天價，卻賣得特別好。這家以前以做仿制藥為主的老牌藥企，靠著醫美副業翻了身，醫美業務一年時間就從公司營收的1%飆升到12%。但問題是，這條路真能走遠嗎？靠一支針，能撐起一家藥企的未來嗎？
事情得從頭說起。1996年，江蘇吳中醫藥成立，主要幹的是仿制藥的研發，產品涉及抗感染、心血管、腫瘤等領域。但是這些年，仿制藥的日子不好過，尤其是國家推進藥品集采後，價格打得特別低，利潤大幅縮水。2023年，公司藥品主營業務的毛利率只有27.78%，比2019年下降了11.95個百分點。再加上過去幾年，吳中醫藥的副業嘗試也不太順利，什麽紡織服裝、地產、化工都幹過，但都沒做出啥名堂，甚至還拖累了主業。
公司迫切需要一個突破口。於是，2020年，他們看上了醫美行業。當時醫美市場正在飛速增長，艾瑞咨詢的數據顯示，從2021年到2025年，中國醫美市場的復合增長率預計能達到17.2%，2023年全年規模接近3000億元。而且，醫美的門檻比藥品低，市場需求旺盛，利潤也高。更重要的是，傳統藥企在產品審批註冊方面有資源優勢，可以更快拿到市場準入資格。
吳中醫藥沒打算從頭研發，而是選擇了一條「捷徑」——代理和收購。2021年，公司花1.66億元收購了達透醫療51%的股權，獲得了南韓REGEN Biotech研發的AestheFill（艾塑菲）「童顏針」在中國大陸的獨家銷售代理權。這款產品其實在2014年就在南韓上市了，目前已經進入全球60多個國家。2025年1月，這款產品正式在中國獲批上市。簡單來說，童顏針是一種再生性註射劑，能刺激人體膠原蛋白的再生，和傳統的玻尿酸相比，這種註射劑更像是在「激發」皮膚自己修復，而不是單純填充。
除了童顏針，吳中醫藥還拿下了南韓Humedix的玻尿酸產品HARA的代理權，並且在自研產品上也有所布局，目前已經有4款醫美產品進入研發或上市階段。
2023年，吳中醫藥的醫美業務表現非常亮眼。今年前三季度，醫美業務營收同比增長4175.12%，毛利更是暴漲6465.52%，第三季度的毛利貢獻接近1億元。可以說，醫美成了公司的「搖錢樹」。但別忘了，吳中醫藥的主業藥品板塊卻在「掉血」。2023年第三季度，公司醫藥板塊的營收同比下降了26.9%，其中醫藥商業收入更是大跌46.06%。
吳中醫藥的「醫美轉型」並不是孤例。近年來，許多傳統藥企都盯上了醫美這塊蛋糕，比如華東醫藥、四環醫藥、康哲醫藥等。不過，轉型醫美並不容易。醫美產品除了要過硬的質素，還要搶占市場，搞渠道建設，做品牌行銷，甚至要應對消費者對性價比的高要求。比如，現在玻尿酸市場已經內卷得厲害，線上平台甚至出現了低至300元的玻尿酸註射套餐。
同樣的情況會不會蔓延到童顏針這種再生性註射劑上？價格戰一打，吳中醫藥還能撐多久？
更大的挑戰是，醫美行業的競爭格局正在發生變化。2024年8月，山東谷雨春生物的「少女針」塑妍真獲批，接下來還有更多的再生性註射劑進入市場。吳中醫藥雖然現在有一定的先發優勢，但未來能不能守住市場，還是個未知數。
2025年1月，吳中醫藥的「童顏針」AestheFill正式在國內上市。這款產品憑借「南韓進口」這一差異化定位，迅速搶占了市場，目前已經與100多家線下醫美機構合作，包括美萊、藝星、聯合麗格等知名連鎖品牌。從目前的財報數據來看，童顏針給公司的營收帶來了明顯提升，甚至成為了公司利潤的主要來源。
但與此同時，醫美行業的競爭也在加劇。2024年，中國市場上已經有5款童顏針獲批上市，更多同類產品正在研發或審批中。吳中醫藥未來的壓力不小，既要應對同質化競爭，還要面對價格戰的潛在威脅。此外，醫美產品目前主要依賴私立機構銷售，還沒有進入公立醫院，這也限制了市場的進一步擴充套件。
吳中醫藥靠一支童顏針走紅，確實讓人刮目相看。但能不能靠醫美撐起一片天，還得打個問號。醫美行業看似利潤高，但競爭也非常激烈。一旦市場上同類產品多了，價格戰起來，企業的日子就不好過了。而且，醫美和藥品畢竟是兩回事，不僅需要做產品，還要做行銷、渠道，這對傳統藥企來說是個全新的挑戰。
另一方面，吳中醫藥主業藥品板塊的下滑也很值得關註。如果主業不行，光靠副業撐著，企業的根基可能會越來越不穩。醫美能成為「第二曲線」，但絕不能代替主業。
【網友熱議】
「李梅」說：「一萬一支的針，普通人根本用不起，這不就是專門割韭菜的嗎？」
「趙小東」留言：「吳中醫藥這波操作挺聰明，靠代理省了研發的錢，直接切入高端市場，還真抓住了個好時機。」
「陳靜」表示：「醫美行業水太深了，今天爆火，明天就可能涼涼，吳中醫藥還是要小心點。」
「王強」吐槽：「現在醫美產品越來越貴，競爭也越來越大，感覺過幾年又要搞價格戰了。」
「劉芳」感慨：「醫藥公司不做藥，跑去做醫美，雖然賺錢快，但總覺得有點不靠譜。」
看了這些評論，不禁讓人想問：一支針能撐多久？醫美這條路真的是「救命稻草」，還是企業在賭運氣？
醫美的誘惑確實大，但風險也不小。吳中醫藥靠童顏針嘗到了甜頭，但能不能長久，還不好說。主業下滑，副業風光，這看著有點像「飲鴆止渴」。未來的路怎麽走，是繼續押寶醫美，還是回歸初心做藥？這些問題都值得深思。
一支針，賣得再貴，能撐起一家企業的未來嗎？醫藥公司跨界醫美，是為了尋找新方向，還是單純為了賺錢？醫美行業的亂象，價格戰、同質化、消費者的性價比需求，吳中醫藥真的準備好了嗎？你怎麽看？
