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透過海關數據找外貿客戶靠譜不?

2020-04-28知識

質疑海關數據是否靠譜的朋友,估計是他沒有找到合適的海關數據網站。

在我看來,好的海關數據網站,它就是一個寶藏,靠譜!

我這裏將分享2家比較優質的海關數據網站,涉及18個國家的進出口海關數據即時查詢,能讓大家更快地掌握找客戶方法。

順便再介紹找客戶聯系人的方法,找到客戶公司內的相關聯系人和聯系郵箱及電話。

接下來,請大家和我一起,Follow以下步驟,來找到你需要的行業內客戶 。

1, 海關數據網站 importgenius

網址:https://www. importgenius.com/

這個網站,涉及以下18個國家的進出口海關數據即時查詢:

美國、俄羅斯、烏克蘭、印度、越南、 斯裏蘭卡 ,和其他12個拉美國家。

接下來我將分享的,如何用 免費 方法,得到我們想要的客戶資料。

第一步 點選首頁:How it works ,可以看到免費樣板數據下載和覆蓋數據的國家連結。

以下為平台下載的免費數據樣本資料(樣板數據較少,找到更多客戶建議看第二步)

(根據私密原則,文章中部份內容將打馬賽克。本文重點,是介紹方法。)

表格中黃色部份是深圳港口。

從表格中,大家可以看到交易產品,收貨人及地址,發貨人及地址,目的地,以及詳細的交易量等。

從交易量,我們大概可以判斷這個客戶是B端還是C端。

再從交易產品資料,判斷這個客戶,是否是我們需要重點去跟進的物件。

第二步:點選「country covered" (或者你也可以直接把這步,當做第一步來操作)

可以看到這個網站平台能提供海關數據的國家與地區,點入你想了解的國家連結:

今天我們就以美國這個國家的進出口海關數據為例,找到我們需要的行業內客戶。我們點入美國這個國家的"import"進口海關數據連結。

在開啟的網頁中,輸入關鍵詞「furniture 」,出現了以下頁面,顯示有5494026條數據記錄。而數據中,既出現了出口美國市場的同行廠家,也有美國進口商資訊:

(以上為部份螢幕擷取)

上面螢幕擷取中的同行,分別來自玉環、安吉,江門、杭州等地。而地址顯示美國的,是我們要找的進口商客戶資料。

出口過歐美市場的廠家,應該了解,其中一家客戶JYSK,是屬於家具行業內的海外超級零售商,不過它更多是透過歐美大貿易商來供貨。

第三步,繼續從供應商同行資料處找客戶

接下來,我將舉例2個搜尋方法:

舉例1 :先點選上面截圖中第一家玉環的廠家同行連結,我們在網頁底部,看到了與它關聯的其他進口客戶資訊,和交易產品資訊(以下為部份螢幕擷取)。

接下來,我們繼續搜尋這些客戶資料資訊,得到更多同行資訊和客戶資訊。

而這些供應同行資訊與客戶資訊,不光只是來自中國,比如以下的相關客戶或同行,來自紐西蘭、加拿大。

舉例2 :點開上面截圖中,一家江門的家具供應廠家連結,顯示他們在美國市場的合作客戶有以下這些:

我們可以看到,這家家具廠與第一家客戶的合作貨櫃量達到了1021個。最近一次出口這個美國客戶,是在21年的6月份。

按照每個貨櫃最低10萬人民幣來計算,他們之間的交易量達到了上億元,數量不少,看來是個不錯的客戶。

下面其他客戶的貨櫃數量顯示少些,並不代表這個客戶的質素就不夠好,可能只是與這家公司的合作相對較少。

如果需要了解這些采購客戶的資訊,我們可以繼續點開他們的連結,查到他們的進口總量,以及他們與其他供應商的進口數據資料。

或者,我們去網上搜尋他們的公司資訊,比如官方網站等,判斷他們是否是我們的目標客戶。

第四步:找出客戶聯系人和聯系方法

我們以以上舉例2中,第一個客戶EL...FURNITURE為例: 以下,將利用我在公眾號前期的文章中介紹過的方法,充分利用谷歌和領英社交平台,找到這位客戶的聯系方式、郵箱、電話等。

在領英上搜尋這個客戶公司名字,我們看到了它的詳細資料:

資料顯示,這家公司排名美國家具行業前50內,是一家家族式私人性質的家具零售企業,員工有1000多人,其中有322位員工,在領英有註冊。

接著,在職員表裏面根據職位,搜尋我們需要的采購聯系人、或者產品經理等。

點開第一位BUYER叫Fernandez的資料,利用找郵箱工具」GETEMAIL」,得到以下聯系方式:

外掛程式"getEmail"下載地址: https:// getemail.io/extension-i nstall

安裝到瀏覽器,註冊後就可以使用了。

該外掛程式每月免費獲取郵箱的次數,有10次。建議大家先對客戶個人工作經歷、職位等進行分析後,再使用。

走完以上流程,我們已經找到了我們需要的客戶,以及客戶的聯系方式。

如果需要更多聯系方式,比如電話或者其他FB等社交資訊,我們可在谷歌上搜尋。如果他在一些網絡平台有登記,我們就可以找到。

在以後的文章中,我也會繼續分享更多找客戶聯系方式的方法,請大家記得關註。

2, 海關數據網站 usportexaminer

‍美國海關數據查詢網址:http://www.usportexaminer.com

如果你想知道你的同行出口美國哪個客戶,在上面的搜尋框內輸入你同行公司的名字,就可以找到一些他出口到美國客戶的提單數據。

提單數據,包括發貨人,收貨人,通知方,以及出口產品名稱,及相關數量等,從而找到這位同行的客戶。

同行的客戶,也是你的目標客戶。

比如我們知道一家杭州的家具出口公司,輸入他的公司名後,下面出來的頁面,顯示都是與它發生交易的美國進口商資料:

客戶搜出來後,我們可以采用前面找客戶聯系人的方式,同樣可以找到你需要的客戶詳細資料。

這家網站平台的海關數據搜尋,我感覺沒有第一家平台好用,或許是我還沒有掌握到搜尋方法。

但大家也不妨多試試,畢竟每個平台的數據可能不一樣。

我們可以把第一個網站平台搜出來的客戶或者供應商資料,再放第二個平台繼續來搜客戶。

不過,我相信,有了第一家海關數據平台,已經夠我們一段時間去消化,去找我們需要的客戶了。

建議:

1)在平台多用幾個 關鍵詞 來搜,方便搜尋到行業內更多的客戶。

2)如果在搜尋某個國家海關數據過程中,出現非英語文字,我們可以借助有道轉譯來轉換,方便檢視。

3)找到客戶方聯系人後,記得在領英等社交平台上了解對方的教育背景、工作經歷、工作成就等。

總之,了解得越多,就越容易確定一種最佳的方式來與客戶交流;還要努力掌握到潛在客戶的公司資料、同行業資料等,幫助你更好地開展業務。

結語

我感覺海關數據網站,就是一個寶藏。只要你願意花時間去搜尋,裏面可以得到很多我們需要的行業內資料資訊。

透過以上的步驟,我總結了以下規律:

小夥伴們,明白了吧?

那就趕緊行動起來,挖墻腳、找客戶去吧!

大家別忘了,首先維護好老客戶哦,因為,其他同行,正對你的客戶們虎視眈眈呢!

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編輯於 08-19 · 著作權歸作者所有,未經允許轉載,後果自負!