【導論】：
上個世紀60年代，美國著名社會心理學家 霍華德·萊文瑟 在耶魯大學做了這樣一個實驗。實驗人員給耶魯大學 高年級的大學生 們發送 「破傷風」 宣傳手冊， 內容是介紹破傷風的危害，以及註射疫苗的重要性。目的是提醒大家：
及時到校醫院——免費註射破傷風疫苗 。霍華德·萊文瑟 準備了兩個版本：
第一組大學生拿到的是 「高恐懼版本」：
該版本使用了誇張的語言，並配有高刺激的圖片，比如帶著導尿管、鼻管、氣管切開傷口的患者；第二組大學生拿到的是 「低恐懼版本」:
該版本的介紹語很普通，平實無奇，也沒有任何配圖。按道理來講：
第一組大學生對 「破傷風」 的認識和印象明顯要 更深刻，更受觸動 ，所以去校醫室註射疫苗的機率應該更大。但是一個月之後， 霍華德·萊文瑟 震驚了：
兩組大學生註射疫苗的比率一樣大，沒有什麽不同， 都是3% 。這是為什麽呢？
實驗人員百思不得其解：
道理明明他們都懂，去校醫院的路也都認識，為什麽就是不執行呢？最後， 霍華德·萊文瑟 想出一個主意：
他在宣傳手冊裏添加了一點內容，結果大學生註射疫苗的比率立馬提高了 九倍 。請問，他添加了什麽內容？
✦【正文開始】：
1、
眾所周知，自古以來對於「歷史」就有一種幾乎是常識的主流看法：
讀史使人明智，可以汲取前人的經驗和教訓。所謂 「以史為鏡，可以知興替」 、 「前事不忘，後事之師」 等等，都是這種歷史觀的孕育出來的至理名言。但是，這個看法真的經得住推敲嗎？恐怕不見得。
舉幾個例子：
中國最偉大的史學大家 司馬遷 ，一部【史記】可謂曠古絕今，開全世界「紀傳體」之先河。從傳說寫到信史，從黃帝寫到漢武帝，上到宮廷權謀，下到市儈心計，時間橫跨三千年，人性縱穿各階級。實際上呢?
司馬遷 一身書生義氣，並不諳政治，替兵敗投降的 李陵 說話，最終身陷囹圄，以閹代死。後來寫【漢書】的 班固 嘲笑 司馬遷 不懂自保，恥辱受刑，但 班固 自己呢？
先是被人指控私自修史，鋃鐺入獄。幸虧他的弟弟 班超 向皇帝磕頭求情，才勉強救了他一命。沒幾年， 竇憲 擅權，朝廷再興大獄， 班固 又被牽連，最後冤死獄中。接著，寫【後漢書】的 範曄 嘲笑 班固 目光短淺，不知進退，但 範曄 自己呢？
因為狂傲自負，得罪皇帝；因為貪財好名，參與謀反，最後的結局是 斬首示眾。再說說寫【三國誌】的 陳壽：
在蜀漢當官，受人排擠；後來在曹魏任職，又屢遭貶斥，最後65歲垂垂老矣，抑郁而終，而且還是 客死他鄉。沒錯，這就是在中國歷史上寫出煌煌巨著 「前四史」 赫赫有名的 「古代四大史學家」 的悲慘結局，那麽後來的史官又怎麽樣呢？並沒有好到哪裏去。
比如在史學界跟 司馬遷 齊名的 司馬光 ，寫出了一本足以傳承千秋萬代的編年體史書【資治通鑒】，全書共三百多萬字，內容涉及政治、軍事、經濟、學術、權謀、民族關系等等、可謂是包羅萬象，貫通百家，通古今之變，究天人之際。按道理來講：
司馬光 修史十九年，天天除了吃飯喝水，幾乎就是在咀嚼前人教訓和汲取歷史經驗。那麽， 他應該是一位高超卓絕的政治大家才對。然而， 司馬光 的政治水平真的有那麽出神入化嗎？並沒有！甚至不客氣地說： 不及格。
2、
公元1085年，支持 王安石 變法的 宋神宗 病死，九歲的 宋哲宗 繼位，於是 高太後 垂簾聽政，立即啟用保守派的 司馬光 當宰相。
司馬光 上任第一件事：
就是將 王安石 的新法全部廢除，不分好壞；將支持新法的文武百官，全部貶斥，不分賢愚；如此意氣用事，賭氣為政，稱得上是一個成熟的政治家嗎?難道他不知道東漢和大唐亡國的主要原因之一就是 黨爭 嗎?他當然知道，但是當時67歲的他完全被情緒所操控，像極了一個耍脾氣的小牛犢，怪不得 蘇東坡 給他起了一個外號叫 「司馬牛」 。司馬光 上任的第二件醜事：
就是 「割地議和」 ，把北宋本來已經收復的 安疆、葭蘆、浮圖、米脂 四寨割讓給西夏，以求邊境安穩，兩國和睦。那麽， 司馬光 以 君子之心度小人之腹 的結果是什麽呢？
西夏國 不僅不領情，反而覺得宋朝軟弱可欺，依然時時犯邊，屢屢侵擾，甚至在1092年大舉入侵。事涉邊域疆土，關乎國運興衰，牽及民心向背，我想了很久才想通 司馬光 為什麽會以一種小孩子過家家的幼稚思維去跟敵國討價還價，其實原因很簡單：
因為這些城池都是 王安石 當宰相的時候收復的！也就是說， 司馬光 執政的理念只有一個：
凡是跟「新法」政策相反的，就是對的！原來，那個嘲笑 王安石 是 「拗宰相」 的 司馬光 ，也是一頭不合格的 「牛宰相」。
司馬光 上任的第三件怪事：
就是拒絕 合作交流， 他在自家廳堂裏面貼了一張紙，叫 「客位榜」， 嚴重聲明，不論是求官問職提意見，還是喝茶交心談理想，通通免開尊口！有事請在公堂上講。即使是身為副宰相的 呂公著 ，也在剛開始長達7個月時間內，從來沒有跟 司馬光 進行過哪怕是一次面對面的深度溝通。沒錯，堂堂一國宰相，為了避嫌，為了清譽，為了自己的政治羽翼，竟然置國家大事於如此混亂和低效的境地。
當然誰也不能否認， 司馬光 一生正氣，兩袖清風，從來沒有說過謊，終生沒有納過妾，但是，你能說他是一個合格的宰相嗎？
而且， 司馬光 上任後所做的怪事還有第四件、第五件......這裏真的不想再贅述。
4、
以上所舉的事例，僅僅涉及的是一些著書立說的史學家。其實在歷史上，帝王將相們一手捧著史書，兩腳卻重蹈覆轍的故事更是多如牛毛，數不勝數。那麽請問：
如果連寫出【史記】、【漢書】、【後漢書】、【三國誌】以及【資治通鑒】的千古巫師們都無法從歷史中真正學習到經驗和教訓，無法從政治的考場上順利畢業，我們無名無爵無背景的普通人又有什麽理由認為 「讀史可以明智」 呢？既然讀史並不一定使人明智，那麽 「聽過很多道理，卻依然過不好這一生」 不就是人生常態嗎?
談到這裏，我不禁想起了 黑格爾 的那一句名言：
我們從歷史中吸取的唯一教訓，就是我們從來都不會吸取教訓。5、
可這究竟是為什麽呢？兩個原因。
一個是 感性原因 ，一個是 理性原因 。下文我將對這兩種原因進行深度還原和揭秘。
✦首先，我們來探討【 感性的原因】：
6、
假如你站在懸崖邊的一塊蹺蹺板上，最偉大的物理學家 愛因斯坦 信誓旦旦地跟你說：
「放心，經過物理學的周密計算，你可以再往前走三步，保證不會掉下去！」請問，你敢走嗎?
沒錯，你依然無法戰勝你的恐懼，無法不在腦海裏預演掉下懸崖的那一幕戲。這，就是人性。
如果把人體比作一輛汽車，那麽， 理性 就像是 導航儀 ， 感性 才是真正操縱一切的 司機。所以在人生的道路上，每當 理性 與 感性 發生爭吵的時候，總是 理性 一敗塗地。
不信？那我們就來看一則關於人性決策的實驗。
我們都知道倫理學上有一個著名的 電車難題 ：
假設一個瘋子把五個無辜的人綁在鐵軌上，一輛失控的電車朝他們駛來。 幸運的是， 你可以扳動一個開關，讓電車開到另一條軌域上。 然而問題在於，那個瘋子在另一個電車軌域上也綁了一個人。 考慮以上狀況，你是否應扳動開關？實驗結果表明：
大多數人是願意搬動開關的，即同意用一條人命換回五條命。但是，只要稍微改變一個實驗的變量，結果就會很不同。
哈佛大學心理學家 約書亞•格林 在此基礎上提出了 「人行天橋」 難題：
一輛剎車失靈的電車正在往前沖，前方軌域上的五個人命懸一線。你站在天橋上方，旁邊正好有一個 膀大腰圓的胖子 如果你將他推下天橋，就可以阻止電車繼續執行。那麽，你願意將這個陌生的胖子推下去嗎？
實驗結果表明：
大多數都不願意。這是為什麽？兩道難題都是犧牲一個人挽救五個人，為什麽人們的選擇會不一樣？
7、
最後， 約書亞•格林 在又展開一系列神經科學的研究。
在人們做這些"難題"的時候，用核磁共振技術掃描受試者的大腦：
結果發現：
「當一個人解決 親身難題 時，與 情緒和社會認知有關 的腦區就會被啟用；當一個人解決 非親身難題 時，更多地只是啟用了與 工作記憶相關 的兩個腦區。而這兩個腦區，也恰恰跟 無意識決策 的腦區密切相關。」也就是說：
當一件 「壞事」 需要一個人親自動手去做的時候，他在感情上 是會抗拒的，難以接受的 。 當一件 「壞事」 不需要一個人親自動手的時候，比如只需要他釋出一個命令，或者簽一個字，或者提供一個工具等等就可以完成的時候，他的感情就不會被調動起來，而且會 下意識的預設同意 。這說明什麽？
說明人類 本質上都是當面一套，背後一套的生物。當一件事情發生在別人身上時，可以高談闊論，滔滔不絕地進行 理性分析。 一旦輪到自己親自參與時，立馬就大腦當機，打回原形。
8、
我們不妨把這種 實驗理論 還原到 現實生活 中來觀察，看看是否經得起推敲：
美國天普大學有一位數學教授 約翰•阿倫•保羅斯 ，公認的高智商學者。出版過許多著作，比如【數盲】、【數學家妙談股市】等等。按道理來講，他應該是一位 理性的高智商決策者。
但是，他卻做過一件愚蠢至極的事情，準確一點說，是做了一連串愚蠢的炒股決策。
2000年初，他以每股48美元的價格買入了世通公司的股票。沒過多久，股票跌至每股30美元，他經過一番調差，繼續買入。10月份的時候，股票跌至每股20美元，他還是繼續買入。沒想到，股票繼續下跌。但他並沒有選擇拋售，而是動用 保證金 （相當於借錢）繼續買入，就這樣持續了一年。 到2001年的時候，他心態崩潰，幾近失眠，每小時就控制不住要檢視一下股票價格。一直到2002年4月，股票已經跳樓而下，跌至每股5美元。但是，他仍然不放手，甚至加大籌碼繼續買入，癡心地等待著股票大漲，然後連本帶利地贏回來。這一次，他焦急難耐地捱了十幾天，終於繃不住了，最後在4月19日股票漲至每股7美元的時候，選擇全部拋售。更令人吃驚的是：
沒過多久，世通公司的股票就以9美分的價格倒閉了。那一刻， 約翰•阿倫•保羅斯 如夢方醒，卻始終想不通為什麽自己當初像著魔了一樣，如癡如狂，要知道，他好歹也是一位聲名卓著的數學家！
後來，他痛定思痛，自己坦白說：
其實每一次決策的時候，我都是 找尋和收集關於股票好的訊息，回避所有那些不利的跡象。 即使到了現在，我一想到股票就會發瘋。道理他不懂嗎？連 炒股理論 他都能寫成書還有什麽不懂的？
但是，最後卻成功地把股票給炒成了糨糊。
由此可見：
即使是精明冷靜的數學家炒股，同樣會被 感性思維捆綁 ，陷入賭徒情緒的泥潭中不可自拔。當年 牛頓 不就是在炒股失敗後自嘲 「我能算準天體的執行，卻算不準人類的瘋狂" 嗎?
9、
再比如上面提到的諸位歷史學家們，如果是在考卷上，哪一位不是政治高手，哪一位不是人性大師？但是放在官場中，統統都逃不過 情緒的奴役。
我想凡是稍微熟悉一點歷史的人，幾乎都難以相信他們竟然會犯那麽多低階錯誤。
當然，這並不意味著我們一定比他們聰明。
更大的可能是，我們只是 局外人。
如果把我們置放在他們當時的歷史情境中，大概率的情況是：
要麽上不了鏡頭，要麽活不過兩集。那麽歷史上有沒有 置身局中 卻依然能夠 擺脫情緒綁架 的人呢？有！
這個人我們都很熟悉，他就是三國時期的 司馬懿 ：
公元200年， 曹操 打敗袁紹，贏得官渡之戰。第二年， 曹操 更加肆無忌憚，獨霸朝綱，進一步招攬能人賢士做自己的心腹。其中，就有對 司馬懿 的征召令。但 司馬懿 早看出 曹操 的野心，為了名節，為了避免卷入政治鬥爭。他考慮再三，決定 裝病辭官。 而且，裝的是 麻風病 —— 全身關節酸痛，半身不遂。 ——【晉書·宣帝紀】曹操 當然很生氣，不能為我所用，那日後豈不是要與我為敵？
但 曹操 畢竟惜才如命，再加上正是 塑造自身政治形象 的黃金期，自然不能公開迫害知識分子。怎麽辦呢? 曹操 還真想了一個好辦法：
「派刺客去試探。」有一天深夜，刺客悄悄潛入了 司馬懿 的臥室。
站在床前故意弄出一些動靜，驚醒了熟睡的 司馬懿。
你猜猜 司馬懿 什麽反應？
那一刻：
司馬懿 睜著眼睛，咬著牙，楞是忍住，一動不動。刺客泯然一笑，回去將情況如實上報， 曹操 這才相信他真的患了 「風痹癥」。
這就是曾經的 司馬懿， 勇敢地戰勝了恐懼，成功地逃過一劫。
10、
但是我們要知道，當時的 司馬懿 才22歲，一個文學小青年而已。
如果換做是你，就算你明知道刺客是 曹操 派來的試探者，當你在睡夢中驚醒，看見一個黑衣人，手持一把雪亮的匕首，在那性命攸關的時刻，你能忍住一動不動嗎？沒錯，絕大部份人都忍不住，雖然道理都懂。
如果 司馬懿 當初沒忍住，後來的三國就沒他什麽事了。
恐怕墓誌銘也會寫上一句：
「我聽過很多道理，卻依然過不好這一生！」✦其次，我們再來探討【 理性的原因】：
11、
前面講過：
人一旦 置身局中 就容易被情緒所劫持，那麽當我們 置身事外 的時候，是否就一定正做出正確的決策的呢？答案是，不一定。
美國作家 大衛•赫爾 曾經說過一句很著名的話：
「人類大腦所遵循的準則是： 能不用，則不用，該用時也不用。」 ——【科學與選擇：生物前進演化與科學哲學論文集】不相信？那就先來做一道智力測驗題：
張三 正看著 西施 ，而 西施 正看著 李四 。 張三 已婚， 李四 未婚。請問：
是否有一位 已婚人士 正在看著一位 未婚人士 ？A、是
B、不是
C、不確定
你會選擇哪一個答案？
如果你選擇 C ，那麽恭喜你—— 你是一個正常的人類。
為什麽？因為你的大腦偷懶了。
其實這道題的正確答案是—— A。
我們不妨來仔細分析分析:
首先， 西施 只可能有兩種狀態，一種是單身，一種是已婚。
其次，我們假設 西施 單身，那麽已婚的 張三 看著單身的 西施 ，不就是 已婚人士 看著 未婚人士 嗎?
第三、我們假設 西施 已婚，那麽已婚的 西施 看著單身的 李四 ，不就是 已婚人士 看著 未婚人士 嗎?
所以，無論 西施 單身還是已婚，結果都是：
有一位 已婚人士 正在看著一位 未婚人士。現在看到了吧？其實我們的大腦本質上就是一個 懶癌患者 。
我們會盡可能地減少思考的時間，盡可能地簡化思考的過程，以便快速的做出判斷。
或許你會反駁說：
「大腦偷懶又如何呢？好像並不會對我造成什麽實質性的影響吧？！」果真如此嗎？恐怕不是。
12、
2017年諾貝爾經濟學得主 里察•泰勒 曾經在美國康奈爾大學做老師的時候，親身經歷過這麽一件事情：
他講授的是 微觀經濟學 ，並把這門課程的總分數設定為100分。以前，學生的成績是按照A、B、C、D四個等級劃分的。泰勒教授 的對應規定是：
80分以上為A，80~65之間為B，65~50分為C，50分以下為D。結果第一次考試過後，全班學生的平均成績是【72】分。
你猜怎麽樣？
學生們怒不可遏，天天帶著情緒上課。關鍵是：
學生們的成績其實並沒有下降！ 他們以前的平均成績是【B】，現在的平均成績是【72】分。【D】或者50分以下都只是極少數。那他們為什麽滿臉怒氣？
因為他們的大腦會 對號入座 ，而且會自動把以前的平均成績【B】量化到對應最高的【80】分，可如今全班的平均成績卻只有【72】分，明顯比心裏的預期差了8分。泰勒教授 當時是一頭霧水，不得不細心解釋，耐著性子做心理輔導。
但是根本不管用，學生們依然我行我素，冷鼻子冷眼。
泰勒教授 束手無策 ， 但為了保住飯碗，只好苦思冥想，日思夜想，甚至於茶不思飯不想。
最後，終於想出了一個辦法。
什麽辦法？
很簡單，簡單到很好笑：
他把考試總分 從100分提高到了137分。然後又進行了第二次考試，這一次全班學生的平均成績是96。
你猜怎麽樣？
學生們欣喜若狂，天天哼著小曲上課。問題是：
96比137，約等於0.7； 72比100，等於0.72。也就是說：
學生們第二次的平均成績分明要比第一次 更低 ，但是反而表現得 更滿意。更奇怪的是：
從那以後，學校裏再也沒有人投訴 泰勒教授 考題難。
【備註】：此故事綜合取材於里察•泰勒的代表作【錯誤的行為•第一部份•第一章】。
看到這裏，我想不少人都會笑出聲來。
這不就是現實版的 「朝三暮四」 嗎？
沒錯，其實 莊子 當年嘲笑的不是 猴子 ，就是我們 人類自己 。
人類是世界上最擅長欺騙的動物，不僅善於欺騙別人，同時也善於欺騙自己。
前進演化心理學研究表明：
在 靈長類動物 和 人類群體 當中，最高明的那些騙子為了取得對方的信任，都會先透過自欺讓自己相信。也就是說：
只有先騙得過自己，才能更好地欺騙別人。所以：
自欺在人類前進演化史上是一種為了利益最大化的生存策略。所以，那些 媒體上的傳銷頭目、傳說中的邪教教主 以及 監獄裏的商業巨騙們 ，從來都不會認為自己在欺世盜名。相反，他們從內心裏都認為自己在做一件對的事情，一項有益於人類的事業。
唯有如此，他們才能做到臉不紅心不跳，才能向其他人大言不慚地進行 「傳道授業解惑」 。
知道了這一點，我們就會明白：
人之初，性本懶，所謂的「理性」，其實一點都不靠譜。13-、
好，我們再回歸到 大腦偷懶自欺 的話題。
前面剛講過學校裏的 「成績自欺」 ，顯而易見，這會使得學生們對自己的學習水平產生一種偏高的誤判，從而影響自己學習節奏和努力程度。那麽生活上的「自欺」有沒有呢？
當然有！隨便舉個例子：
假設某天，你在商品店裏看上 一個飲水杯 ，價格是 22元 人民幣。正要掏錢的時候，你突然猶豫了，心裏想，萬一周圍有更便宜的呢？於是你掏出手機，開啟地圖或者其他軟件，開始搜尋。結果，真的搜到了 1公裏 以外某個店裏的一款 同款水杯 ，外表、顏色和結構都完全一致，而價格只有 15元 人民幣。那麽請問：
你願意花十分鐘走到另一家店裏去買那個水杯嗎？你一定會說，當然願意！
沒錯，絕大部份人都願意。
可是如果換一個場景，可能你就不願意了。
14、
假設你在商場裏看上一身衣服，價格是545元。然後你拍好照片，發在朋友圈炫耀。正要結賬的時候，突然接到一個電話：「你的同事告訴你一公裏外的某家店裏，有一身 同款的衣服， 價格是 538元。」那麽請問：
你願意步行十分鐘去另一家店裏買那身衣服嗎?我想絕大部份人的回答肯定是：
不願意！不僅「置身其中」的你自己不願意，即使以上兩種場景發生在你的親朋好友身上，你的意見同樣也是—— 不願意。
15、
這個時候，問題就出現了：
同樣是10分鐘路程，同樣是7塊錢，為什麽你的對待卻是兩種態度？請問你的「理性」在幹什麽？沒錯，你的理性又在 「打瞌睡」 。
只知道全力聚焦於 相對的價格對比 ，而完全忽略了 絕對的實際價值。雖然道理你都懂：
買東西要物美價廉，同樣質素的一個物品，肯定要選擇更便宜的款。但是在生活實踐中，你卻往往被各種各樣的假象所蒙蔽。
更可笑的是：
你常常還樂在其中，覺得自己 「慧眼識珠」， 撿了莫大的便宜。所以說，那些看起來所謂的 理性思考 ，並沒有讓你變得更冷靜，更客觀，更分得清利弊。
16、
好，以上所說的幾個事例都只是一些生活中極其簡單的 運算題 ，但我們的「理性」早已經潰不成軍。
或許你會說：
都是生活小節而已，無傷大體。不錯，嚴格來說：
以上那些小錯誤確實並不會對你的人生造成某種 關鍵性、決定性的影響 ，畢竟世界上許多了不起的大人物在生活中比普通人白癡多了，但人家依然事業有成，甚至青史留名。可我們不要忘了：
那些生活低能的天才畢竟是少數的幸運兒，並不具有普適性。而且連許多天才的大腦有時候都無法算清楚這些生活中的 零丁小賬 ，不恰恰更證明人類的「理性」是多麽懶惰多麽不靠譜嗎？其實，還有更不靠譜的：
即使我們遇到 「大事」 的時候， 「理性」 的表現依然是 「玩忽職守」 。17、
比如在三國時期，就發生過這麽一件吊詭的事情：
公元214年， 劉備 率軍攻取西川。開戰前， 劉備 在誓師大會上慷慨激昂地說："只要打進城，我保證西川府內的 金銀財寶 都是你們的！」於是將士們群情鼎沸，奮勇爭先，順利地拿下了西川城。
當然，又順便將西川府內的金銀洗劫一空。
沒幾天， 劉備 糧草不足，籌錢無路，急成了熱鍋上的螞蟻。
謀士 劉巴 說：
「主公勿憂！只需鑄銅錢，統一物價，開啟官市，禁止私下交易即可。」劉備 轉愁為喜，馬上實施。
幾個月後，士兵們腰間便紛紛掛滿了銅錢。
當然，他們手裏的金銀已經全部回流到官市之中，然後被搬進了西川的府居里。
沒錯， 劉備 由窮變富，將士們則從 「鳳凰」 一步步降格成了 「火雞」 。
但是我們想一想：
如果剛攻下西川城時 劉備 就宣布 「府庫金銀一律充公！禁止私分！」 會怎麽樣？官兵們肯定異口同聲：
「去你媽的！」要是逼急了，恐怕造反都沒人能攔得住。
然而，當 劉備 給 「府庫金銀一律充公！」 這一條命令 塗脂抹粉地打扮一番後， 官兵們頓時就驚為天人，態度完全逆轉，心甘情願地交出了自己攥在手裏的金子，換得銅錢幾吊，只為博「美人」一笑。雖然道理士兵們都懂：
我冒著生命危險，分錢是天經地義，誰當殺誰！至於分到金銀之後 「該怎麽用？會不會貶值？能不能保住？」 就懶得去思考了。
的確，沒有幾個士兵會去思考：
所謂的 「銅錢」 不過就是美人的 「泳衣」 嗎?所謂的 「官市」 不過就是美人的 「泳池」 嗎？而所謂的 「美人」 ，這一條化了妝的 迷惑性命令 ，其實從一開始就在 劉備 和 劉巴 的操控下表演 「將欲取之，必先與之。」
【備註】：故事取材自【零陵先賢傳】：初攻劉璋，備與士眾約：「若事定，府庫百物，孤無預焉。」及拔成都，士眾皆舍幹戈，赴諸藏競取寶物。軍用不足，備甚憂之。巴曰：「易耳，但當鑄直百錢，平諸物賈，令吏為官市。」備從之，數月之間，府庫充實。
18、
為什麽這些士兵們不去思考？
這麽發問其實非常不公平，因為他們 並非低智人群，而是全體人類的縮影。我們可以舉一個現代的例子，假如政府宣布一條政策說：
明年開始，上大學不看成績看家產！考生的家產越多，大學越好。家產越少，大學越差。我想所有老百姓都肯定會異口同聲地唾一句：
「去你媽的！」然而，如果有人給上面那條政策「化個妝」，宣布說：
明年開始，廢除應試教育，全面搞素質教育！除了考試，還要考舞蹈、考鋼琴、考美術、考口才、考圍棋、考騎馬、考遊泳、考體操、考領導力、考高爾夫球等等，得分越高，考取的大學越好。結果是不是就不一樣了呢？我想大家都深有體會。
在中國提倡素質教育的呼聲日勝一日，年勝一年，媒體鋪天蓋地，新聞排山倒海，多了不敢說，幾個億的支持者還是綽綽有余的。而且這些人當中有很大比例都是中產以下的窮人，有一些甚至是偏遠地區的貧民。他們從來就沒有想過：
所謂的鋼琴、美術、舞蹈、口才等等的素質本質上都是一種燒錢的技能，家裏還在燒煤的你根本就沒有資金、也沒有資格挑戰富人。就算你砸鍋賣鐵、省吃儉用供孩子學舞蹈、學鋼琴、學圍棋，但你所能找到的最好老師一般也就是縣市級水平。而那些真正的富人找的都是省級、國家級甚至是國際名師。 除非你的孩子是百年一遇的天才，否則根本就沒有贏得可能。那麽支持素質教育最終的結果只能是八個字：
家產越多，大學越好。以此來看，那些支持 素質教育 的老百姓真的比兩千年前 劉備的士兵們 更聰明嗎?
當然我並不是說應試教育沒有缺陷、完美無暇，不需要改進，但起碼它是 最公平，最不壞、最能縮小貧富教育差距的制度 。
但誰能知道：
生活中有千千萬萬的人大腦偷懶，輕易地就被「化了妝」的「道理」所迷惑。而且還面對的是人生 「大事」 ， 「理性」 的表現卻如此不堪一擊。為什麽你需要理性的時候，理性總是當「逃兵」？因為你的理性一直走直線，而現實生活卻永遠是曲折環繞。
19、
其實自古以來，人類的理性本能地只會進行 「線性思考」 。
我們的思考和行為模式普遍都是這樣的，比如：
我們聽過的道理是：
「要愛護藏羚羊。」然後我們的行為是：
「在自然森林保護區微笑示好，投餵零食，甚至親昵撫摸。」沒錯：
我們的思維和行動，沿著同一條邏輯直線自上而下，順理成章。那麽結果是什麽樣呢？
結果是：
藏羚羊 誤以為人類是一個 友好和善的物種 ，於是放下戒備，一頭紮進 偷獵者 的懷裏蹭吃蹭喝，前赴後繼。最後， 藏羚羊 反而越來越少了。再比如：
我們聽過的道理是：
要善良，要幫助別人。然後我們的行為是：
捐款，捐糧。沒錯：
我們的思維和行動，也是沿著同一條邏輯直線自上而下，順理成章。那麽結果是什麽樣呢？
結果是：
非洲的政治環境腐敗，貪官們私吞了糧食，並且低價出售。 土著農民們面對這些「零成本糧食」的競爭，輸的一敗塗地，反而比以前更加貧困。還比如：
我們聽過的道理是：
人人生而平等，應該和諧共處。然後我們的行為是：
斷然廢除奴隸制，解放黑奴。沒錯：
我們的思維和行動，也是沿著同一條邏輯直線自上而下，順理成章。那麽結果是什麽樣呢？
結果是：
2000多年前， 王莽 禁止買賣奴婢，而且將 奴婢 這種侮辱性的稱呼改為 「私屬」。 導致普通老百姓的孩子既養不起，又賣不了，只能溺殺或者遺棄；結果是：
200多年前，美國興起 解放黑奴運動 ，連兒童都紛紛捐出零花錢替奴隸贖身。導致 黑奴價格暴漲 ，許多投機商人都轉行販賣奴隸，許多無辜黑人都被抓來充當奴隸，於是奴隸貿易反而更加發達。其實你可能很難相信，在經濟學界有一個悲觀的基本共識是：
對世界上幾百個國家的研究數據表明，那些接受更多援助的國家並不比其他國家發展得更快。 ——阿比吉特•班納吉【貧窮的本質•第一章】20、
看到這裏，你應該理解人類的思維缺陷在哪裏了。
沒錯，絕大多數人的理性邏輯都是 直線性思維：
只看動機，不看結果；只求無愧於心，不求有益於人；
只知道 「該這麽做！」 從來不思考 「該怎麽做？」
這不就是 形式主義 嗎？是的！
在哲學上，這種 直線型的思維 方式被稱為 「形式邏輯」。
當然， 形式邏輯 的定義和內涵紛繁復雜，不容易說清楚，這裏不多贅述。
但是有一點顯而易見：
形式邏輯 是用 靜止的、絕對的、局部的眼光 來理解世界的。後果我們在前面已經領教過了：
道理明明是對的，可結局偏偏是錯的。為什麽？
因為你沒有用 運動的、發展的、全面的眼光 去看待這個世界。這不就是 辯證主義 嗎？是的！
在哲學上，這種 系統性的思維 方式被稱為「 辯證邏輯」。
21、
形式邏輯 的實質是 簡單、二元、定型的、非黑即白，非此即彼； 辯證邏輯 的實質是 矛盾、多元、發展的、善中藏惡、陰中有陽。為什麽你聽過那麽多道理卻依然過不好這一生？
因為所謂的 「道理」 都是由 「形式邏輯」 為磚瓦所構建起來的 理論體系 ，它是靜止的建築，而 「生活」 卻是以 「辯證邏輯」 為指令碼演繹出來的 現實影像 ，它是動態的鏡頭，是一部延綿無盡的連續劇。這就是人們通常所說的 「道理是死的，人是活的。」
探討到這裏，你一定會問：
「為什麽人類會一直活在 形式邏輯 的思維裏？為什麽我們的大腦非要偷懶？不偷懶不行嗎？答案是——不行！
為什麽不行？因為這是 生物前進演化機制決定 的！
22、
首先我們要知道：
從生物學上來說， 一切生物的一切行為，目的只有一個——那就是繁衍。人類也不例外！只不過人的表達方式更加文明：
一切為了孩子！一切為了未來！一切為了下一代！那麽這跟大腦偷不偷懶有什麽關系呢?
有！其實 大腦正是為了下一代，才選擇偷懶。
怎麽可能？難道大腦偷懶還是一件好事情不成？
沒錯！ 大腦不偷懶，人類恐怕早已絕版。
我們不妨來分析一下其中的緣由：
眾所周知，世界上一共有幾百萬種哺乳動物，它們的懷孕和生產都很順利，唯獨人類女性存在 難產 現象。為什麽？最主要的原因就是：
相對於身體比例而言，人類嬰兒的頭顱太大。嬰兒為什麽頭那麽大？因為腦容量多。
在動物界 ，一個物種腦容量的多少基本就決定了此物種的智商高低。
一般情況下：
腦容量越多的物種，就越聰明。
【備註】：並非絕對，比如人類的大腦重1.3千克，非洲象的大腦重4.2千克，但並不比人類聰明，最主要還要看大腦裏神經元的多少以及其他。
正常成年人類的大腦重量一般是1.3千克，占身體總重量的2%。
但是， 大腦 是人類的王牌軍，需要巨額的軍費開支，它幾乎消耗了人體的20%的能量。
也就是說：
體重65千克的你，一日三餐的總能量，其實有五分之一輸送給了1.3千克重的 大腦。由此可見，對於身體來說：
大腦無疑就是一個揮霍無度的敗家子。而且，對於母親身體裏的胎兒來說：
其大腦的消耗更是巨大，占身體新陳代謝的總能量的60%。
【備註】：大腦消耗數據來源於馬修·利伯曼【社交天性•第一章】
正因為如此，導致了一個惡果就是：
相對於其他哺乳動物而言，人類其實都是 早產兒。因為人類女性無法等到嬰兒的大腦發育成熟以後再將其生下來，只能提前把肚子裏的胎兒帶到這個世界上，還要再照顧上三年五載，才能使嬰兒具備 生物學意義上的獨立自主的行為能力。
而我們都知道：
豬、牛、羊、斑馬、猴子 等等的哺乳動物，基本上一出生半個小時就能行走，幾個小時就能奔跑，幾天就足以達到人類嬰兒三歲以上的自主行為能力。其根本原因就在於：
人類一出生，大腦還需要漫長的長達十幾年的發育成熟期，而其他哺乳動物只需要幾個月。為什麽人類的發育成熟這麽慢？
原因很簡單——因為大腦 太耗能量，太能吃了！
而且，我們要註意：
其實大腦已經在竭盡所能地偷懶了—— 懶得接收資訊，懶得進行復雜的思考 。如果大腦恪盡職守，勤於學習，讓人類出生三個月的智力就能達到三歲的水平，它需要什麽？
沒錯， 它需要你提供12倍於平常的能量。
也就意味著， 你的飯量要增加11倍。
這同時也意味著， 你餓死的風險也會增加11倍。
換句話說：
如果大腦不偷懶，以遠古時期的人類總數和生存環境來看，恐怕早已滅絕。現在請問：
大腦偷懶難道是好事還是壞事？沒錯，當然是好事。23、
當然，我們不能只看事情的一面，還要用 辯證邏輯 去思考：
大腦偷懶雖然是一件有利於人類生存的大好事，但同時也帶來了一個極大的弊端。這個弊端就是美國作家 大衛•赫爾 的那一句話：
「人類大腦所遵循的準則變成了—— 能不用，則不用，該用時也不用。」換一句哲學化的表述就是：
人只要能用 形式邏輯 思考，就絕不會動用 辯證邏輯 去推敲。那麽該如何破解這個迷局呢?
目前只有一個有效的辦法，那就是—— 欺騙。
沒錯， 我們只有欺騙大腦，才能讓大腦誠實地思考。
那究竟要怎麽欺騙呢?很難！非常難！
這也是幾千年來人類社會一直難以治理的根本原因所在，不過，經過幾千年的文明積累，我們也並非對此完全束手無策，多多少少也反思並歸納出了一些欺騙大腦的妙招。
24、
2019年諾貝爾經濟學獎獲頒發給了麻省理工大學教授 阿比吉特·班納吉、艾絲特·杜芙若 及哈佛大學教授 邁克爾·克雷默， 因為他們三人合寫了一部著作叫【貧窮的本質】。
此書花費15年時間，深入全球五大洲十八個國家和地區，從窮人的日常生活、教育、健康、創業、援助、政府、等生活的多個方面，探尋貧窮真正的根源，可謂是 以實踐檢驗理論 的典範之作。其實本書除了 材料繁雜、文筆枯燥 以外，大體可以稱得上是一部生動形象的 「人性活字典」。書中深刻剖析了很多 看似有效實則無用 的扶貧政策，也對應的發現了很多 看似可笑實則有用 的援助措施，非常值得我們深思和借鑒。
比如，根據聯合國兒童基金會的報告：
全世界每年大約有200~300萬兒童死於 本來透過疫苗可以預防的疾病。所以， 註射疫苗 成了一項重點扶貧專案。
然而問題在於：
盡管註射疫苗是完全免費的，但是某些貧窮地區的人民仍然不願意接種，比如在 印度烏布代爾城 ，疫苗接種率只有6%。怎麽辦？難道是 疫苗站 距離各個村子太遠了？
於是在2003年，有個【非政府組織】就想了一個辦法：
成立一個流動的疫苗團隊，每個月定期到各個村莊進行宣傳和駐紮，結果疫苗接種率果然提升了，達到17%。那情況就更難理解了：
醫療團隊就在自家門前，卻依然有83%的貧民視而不見。這本質上就意味著宣傳和 「上門服務」 並沒有起到什麽決定性的作用，可是，為什麽呢？
原因很簡單：
因為 疫苗的好處 只有在幾年甚至十幾年後才能見到效果，比如身體好、工作能力強，收入高等等。一句話， 回報周期太長。
我們在前面已經講過：
凡是那些長遠的、關於未來的思考和規劃都屬於 辯證邏輯 的範疇。而窮人最大的思維缺陷就在於：
由於長期貧困的限制，他們的大腦裏只能夠運轉一套 形式邏輯 的系統。他們只關註當下，從不相信未來，他們不喜歡大道理，只喜歡小確幸。他們不願意用「眼前的茍且」去換取「詩和遠方」。一句話：
他們更願意過 「今朝有酒今朝醉」 的生活。所以，你必須用他們能聽得懂的方式說服他們。
必須要讓他們看到「 即時回報」 ，必須要讓他們覺得生活就像玩網絡遊戲一樣，只要立竿，馬上見影。
25、
其實 孔子 早在兩千多年前就發現這個秘密了，所以他說過一句名言：
「君子喻於義，小人喻於利。」轉譯成現代話就是：
對於大人君子，你可以透過「辯證邏輯」講大義，講長遠的大道理； 對於小老百姓，你只能透過「形式邏輯」講小利，講眼前的小回報。那麽， 孔子 的這個發現究竟有沒有科學依據呢？還真有！
【貧窮的本質】在第八章中提到一項重大發現，是由一組經濟學家、心理學家以及神經病學家共同研究並確定的發現：
只要人們對 今天和將來的獎品 進行比較和取舍，就會啟用大腦中的 邊緣系統 。邊緣系統 是什麽呢？
它跟 多巴胺系統 是「一丘之貉」，二者經常「狼狽為奸」，比如美食、美色、吸煙、吸毒等等都會促使人體分泌 多巴胺。而且，另有一項腦神經科學的研究表明：
當人們沈迷於「多巴胺」的美好幻境時，大腦中主管 「恐懼」 的 杏仁核區域 就會降低活躍度。也就是說：
你的快樂會放大，你的恐懼會變小。沒錯，當你面對眼前某種唾手可得的「好處」時，啟用的很可能是一個沈睡在內心深處的貪婪的 「惡魔」 。所以我們的字典裏才會湧現出一大批 「見錢眼開」、「見色起意」、「利令智昏」等等 這些精確描繪人性的成語。
26、
這，就是窮人和富人在思維上最大的分界線。
因為窮人在生活中，時時刻刻都要面對一系列選擇：
選今天就能吃到嘴裏的 鮮奶油麪包 ？還是為了將來忍一忍 買本童話書 ？ 選今天就能穿到身上的 一套衣服 ？還是為了將來忍一忍 添置兩袋化肥 ？ 選今天就能掙到手中的 幾十元薪金 ？還是為了將來忍一忍 讓孩子去上課 ？只有一筆錢：
你選擇 買電視機 ，還是 買油面米 ? 你選擇 買藥看病 ？還是 擺攤投資 ？ 你選擇 買兩包香煙緩解壓力 ？還是 買幾十塊磚頭慢慢蓋房子 ？ 你選擇給死去的親人 買棺材辦喪事 ，還是給營養不良的孩子 買雞蛋牛奶補充蛋白質 ？如果你選擇了前者，就等於將自己嵌進了一種「惡性迴圈」的生活系統中，這就是令經濟學家們既憎惡又無奈的—— 「貧窮的陷阱」 。
而越是富有的人，在生活中所面臨的這種抉擇越少。財富自由的人根本就不用面臨這種選擇，他們最多只是在事業上面臨取舍而已。
而且，科學研究還發現：
窮人由於長期面臨生活上這些瑣碎選擇的壓力，會導致體內的 皮質醇 升高， 皮質醇 是由腎上腺皮質分泌的一種 糖皮質類固醇激素 ，而 高皮質醇水平 會導致人 健忘 、 恍惚 、 精神難以集中 ，嚴重的話，還會造成 大腦認知功能受損。大腦認知功能受損 意味著什麽？
意味著你的思考和決策能力會低於正常人，意味著你更容易接受 「形式邏輯」 的話語，很難進行 「辯證邏輯」 的推敲。換而言之，你會變得鼠目寸光，只見樹木，不見森林，這就是我們通常所說的 「人窮誌短」 。
更令人觸目驚心的是：
一個人如果長期保持高皮質醇水平，還會引發身體和精神雙重疾病——變得焦慮、抑郁、煩躁、易怒、導致高血壓、骨質疏松、向心性肥胖等多種疾病、這在醫學上被稱為 「皮質醇增多癥」 （也叫 庫欣症候群 ）。而且英國的醫學專家還發現：
生活在蘇格蘭貧窮地區的人，心臟病的發病率比生活在富裕地區的人要高。這，就是窮人和富人的第二大分界線。
我們不難發現，除了那些食物嚴重缺乏的 「赤貧人群」。
就整體上而言：
越窮的人，越容易肥胖；越窮的人，越喜歡暴力；
越窮的人，越喜歡吸煙；
越窮的人，越喜歡買彩票。
【備註】：以上四專案前已經都有一些比較可靠的研究數據，內容太多，故這裏不便展開論述。
或許你會說，我不肥胖、不打架、不吸煙、不買彩票，那應該不算窮人思維了吧？
不一定！
比如逛街，你有沒有為了省幾十塊錢砍價半小時？比如上班，你有沒有為了省幾十塊錢遠住兩公裏?
比如看書，你有沒有為了省幾十塊書費而在網上花幾個小時找盜版？
比如看電影，你有沒有為了省幾十塊會員費而在網上花幾個小時找資源？
比如出差和旅遊，你有沒有為了省幾百塊錢而選擇更低效率的交通工具？
比如進修和培訓，你有沒有為了省幾千塊錢而選擇更低效率的學習方式？
再比如.......
請問以上的種種情況，哪一項才是最優的決策你不知道嗎？
道理你不懂嗎?完全懂！
但是，你就是做不到！
為什麽？因為窮。
貧窮讓你從 「不得不如此」 變成 「應該如此」 ，從 「應該如此」 變成 「習慣如此」 ，直到有一天你已經奔小康了，買得起會員也穿得起名牌了，但你的思維依然停留在那個匱乏時期不願意走出來，你，已經被貧窮給馴化了。所以，不要輕易去嘲笑那些生活在底層的窮人，因為你和我也很可能是他們當中的一員。只要你一天沒有實作財富自由，你就永遠都是窮人，只是窮的程度不同而已。
27、
好，現在我們再回過頭來分析：
註射疫苗 這種投入，盡管是免費的，但它最大的缺點是什麽？沒錯， 回報周期太長 。而且還有一定過敏發低燒的風險，關鍵是 你疫苗再好又不能包治百病， 有這閑功夫我為什麽不去搬磚掙錢呢？所以無奈之下，【非政府組織】最後決定放棄 「辯證邏輯」 的方案，宣布說：
凡是帶孩子註射疫苗的家長，只要來一次，就送 2磅幹豆 （大約1.8斤，價值12元人民幣左右，當地的一種主食）。而且只要完成全部5次接種，還送 一套不銹鋼餐具 。此訊息一出，老百姓紛紛奔走相告。結果確實提高了不少：
疫苗接種率飆升至38%（一共5次全部接種完畢）。值得一提的是：
這一番措施的 成本 不僅沒有上升，反而下降了——因為接種疫苗的工作時間縮短了很多，所以工作人員的吃穿用度以及護士的薪金也相應的節省了不少。當然，效果雖然很明顯，但距離世界衛生組織80%~90%的群體免疫要求還差得挺遠。
不過，好歹讓我們更加生動地明白了一個道理：
不要妄想用 「辯證邏輯」 的思維去說服一個頭腦裏執行 「形式邏輯」 的人，你只能透過他們聽得懂的話語、想得通的 「形式邏輯」 去騙他們做那些符合 「辯證邏輯」 的事情。28、
談到這裏，我想你對本文開頭提出的應該就有所啟發了。
美國社會心理學家 霍華德·萊文瑟 在耶魯大學的 「破傷風」 宣傳手冊上究竟加了什麽內容，使學生們的疫苗接種率從3%提升至28%？其實很簡單，他只添加了兩項內容：
一個是 校醫院的地理位置圖 ，一個是 註射疫苗具體時間安排。你一定會問:
高年級的大學生哪一個不認識校醫院？這不是畫蛇添足嗎？還真不是！我們不妨這樣來看：
「認識校醫院」 是不是就相當於 「明白大道理」？ 而畫出校醫院具體位置，是不是就等於是告訴你 行動的具體步驟 ？標明註射疫苗的具體時間，又是不是就等於告訴你 行動的具體時間 呢？沒錯，看到這兩項內容會讓你的大腦會處於一種 「萬事俱備，只欠出發」 的狀態。就好像一家公司裏經營了某個重大專案，起草、協商、修改、審查等等流程都已經順利透過，簽訂合約的地點和時間也已經安排妥當，就差你這個 總裁 抽時間去簽字蓋章。
所以，你的行動力會大大提高。
這跟我們前面提到過的【非政府組織】所設定的 流動疫苗團隊 ，頗有些異曲同工之妙。
29、
但是，這時候你會發現一個問題：
以上兩項實驗盡管大大提高了疫苗註射的比率（分別從3%上升到28%，從6%上升到17%）可整體上而言，似乎只能說是卓有成效，並不能算大功告成吧？我承認，這個反問是有道理的。
不過，還是得具體情況具體分析：
首先， 美國大學校園內的 破傷風疫苗只需要 打一次，而 印度烏布代爾地區的疫苗 則需要打滿五次（每次相隔一個多月）。 其次， 其實【非政府組織】設立流動疫苗站的時候，77%的村民都帶孩子註射了第一次，直到第五次，比率才下降到了17%。當他們後來提出送幹豆和不銹鋼餐具的時候，原書中沒有交代村民們第一次註射的比率，不過我估計，應該不會低於90%，也是直到第五次，比率才下降到了38%。那麽，為什麽美國的大學生們註射破傷風疫苗比率相對來說比較低？
一是 因為破傷風疫苗的重要性遠低於一般預防性疫苗。 二是 因為大學生們受到的誘惑不夠，校方沒有更好地打動他們大腦裏的「形式邏輯」，如果校方宣布 ，註射破傷風疫苗的學生可以增加2學分 ，那效果是肯定不言而喻的。同樣的道理，印度烏布代爾的村民們之所以註射疫苗的比率一次次下降，也是兩個主要原因：
一是因為疫苗全部註射完的時間周期太長，大約半年。 二是因為註射疫苗前四次都是贈送1.8斤幹豆，那麽對於村民來說，誘惑力就會逐漸變小，這在經濟學上被稱為 「邊際收益遞減效應」 。那應該怎麽辦？
應該逐漸加大優惠力度，要讓農民感到他的 「收益」 在 「遞增」 。比如可以這樣安排：
第一次贈送 兩磅幹豆 （價值約12元人民幣） ；第二次贈送 一套不銹鋼餐具 （價值約30元人民幣）；
第三次贈送 一個蚊帳 （價值約60元人民幣） ；
第四次贈送 一袋化肥 （價值約100人民幣） ；
第五次贈送 一筆教育基金 （價值約300~1000元人民幣）
你可能會說，如此援助的成本豈不是太大了嗎？
其實並沒有！為什麽呢？
第一次 和 第二次 的贈送不用多說，我們前面已經論述過，整體上反而降低了計劃成本。
那麽 第三次贈送蚊帳 呢？也不會增加成本。
因為國際上一直就有對貧窮地區 贈送蚊帳 （或者優惠）的援助專案，政府順手對接過來就行。而且，與患過瘧疾的兒童相比，未患過瘧疾的兒童長大後每年的收入要多50%。那麽 第四次贈送化肥 呢？還是不會增加成本。
在肯雅的一項研究表明：
免費向農民提供化肥之後，只要在第二年的耕種季節前期 提供優惠 ，就會有至少60%以上的農民選擇購買，說明 援助化肥的機構 是可以正常盈利並運轉的。而且，農民每投入1美元的化肥費用，收入就會額外增加1.7美元，說明他們有足夠的能力進行後續的購買。所以，政府完全可以透過 招商來引入相關的化肥企業 合作。
最後，第五次贈送 一筆教育基金， 依然不會增加成本。
許多貧窮地區的政府為了降低輟學率，本來就有 學校要免費提供午餐 的政策規定。所以當農民註射完全部疫苗後，政府可以派發一個專門的疫苗證件，憑此證件，農民就可以讓一個孩子在學校享用免費的午餐。如此，教育基金的支出恰好就可以抵消。所以，以上五次贈送的優惠整體來說，並沒有增加援助的成本。
唯一的不同是：
政府 或者 非政府組織 的援助方式一向都是 單項立案，定點突破， 因此效果十分有限。而提升效果的方法只能透過 增加成本 來實作。而我上面提供的優惠政策是 多項立案，多維突破 ，在不增加投入和成本基礎上，將幾種不同的扶貧方案進行有機結合，巧妙嫁接，形成一種新型的 「三維立體援助」 ，從而更能撥動受助者大腦裏的 「形式邏輯」 之弦 。雖然效果有待驗證，但我相信，這非常值得一試。
30、
最後我們不妨再談一談，窮人與窮人的差距究竟在哪？
其實這個問題既復雜又簡單，比如說：
有的窮人明知道 化肥能提高玉米產量 ，但他就是不買，因為他總有各種各樣需要花錢的理由，最後反而沒有多余的錢去買化肥。如此迴圈往復，變得越來越窮。有的窮人明知道化肥會減少生活開支，但他只要掙一筆錢，就盡量會先買化肥囤起來，因為他總有各種各樣的可以兼職掙錢的機會，幾年以後，他就跳出了 「貧窮的陷阱」 。
顯而易見：
前者一直窮的很優秀，後者是一個優秀的窮人。不要以為我說的只是一個虛構的故事，後者在現實中確有其人，他是肯雅的一個農民叫 威克利夫•歐迪諾。
現在請問：
同樣是兩個農民，大道理他們都聽過，那麽誰更可能是那個能過好自己一生的人呢？我所理解的「過好這一生」：
並不是指你要多有錢，多有權，多少名望。而是在你所生活的環境裏，在你所繼承的父母基因中，你施展了多少天性？克服了多少惰性？擺脫了多少慣性？又發揮了多少自主能動性？哪怕你只是一根脆弱的蘆葦，那你是否是一個 會思考、反脆弱、有彈性、不隨風搖擺 的蘆葦？帕斯卡爾 說， 人的全部尊嚴就在於思想。
那麽所謂的 「過好這一生」 ，無疑就是 「思考的一生」。
窮人很少思考，因為他們只是活著。
那些真正優秀的窮人並不窮，因為他們會像富人一樣思考。當然，也有一些富人並不富，因為他們只會像窮人一樣活著。
【全文完】
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作者：紫俠狼，90後文字狂生，夜色如墨，月光如我。
