過去幾年因跨界進入光伏市場的家電企業正在面臨外界對於行業毛利率整體走低的質疑。
在產能過剩情況下如何保證盈利？面對這一問題，創維光伏董事長範瑞武近日在接受第一財經記者采訪時表示，國內光伏市場已經過了跑馬圈地的階段，進入成熟期。就看誰能「熬得住」。
目前，創維的光伏業務占比已從8.1%增長至34%，但面對低迷的光伏市場，如何走出自己的差異化並實作盈利，依然是這家企業面臨的長期挑戰。
據國家能源局資料，2023年中國光伏新增裝機量再創新高，達約2.17億千瓦時，同比增長約148.1%；其中，分布式光伏新增裝機量亦創新高。但進入2024年，整體市場增速開始放緩。在光伏行業上遊，原材料價格「非理性下跌」已經持續長達一年時間。
以今年一季度為例，隨著國內各環節產能釋放，競爭加劇導致產品價格持續下行，一些龍頭企業也受拖累，做光伏矽片的TCL中環一季度凈利潤也進入虧損狀態。業內資深人士預計，2024年起，光伏產業大概率將繼續深化階段性調整態勢，落後產能出清將會加快。
「今年光伏行業在降價，上遊矽料的價格已降至4萬元/噸，光伏行業除了做EPC的營運環節，前面的矽料、矽片、電子片和元件已經沒有賺錢的環節。隨著P型產能結束，產業會進入穩定狀態，預計漲價會很難，這需要透過技術革新來解決問題。」範瑞武對記者說。
從創維財報來看，去年整體毛利率為14%，同比下降1.3個百分點，主要由於上遊彩電面板漲價，以及新能源業務毛利率較其它業務低。
範瑞武對記者表示，去年創維光伏的毛利已經在改善。今年趁上遊矽片等在跌價，快速組建了自己的部件業務，自己做元件、支架、逆變器等部件。
目前，國內戶用光伏的龍頭企業如正泰等，都有自己的上下遊產業鏈。相比之下，創維光伏也需補上自己的「短板」。
此外，在範瑞武看來，去年創維光伏做N型元件時一塊元件600W，現在增至630W，當技術進步到650W時就有了盈利空間。「我們是解決方案商，透過差異化（如無邊元件可以溢價3分錢）解決盈利。」範瑞武說。
2023年，創維光伏收入233.96億元，同比增長95.9%，在創維集團營收中的占比提升至三分之一。目前，除了新疆、青海、西藏、台灣，創維光伏已覆蓋中國所有省份，在國內戶用式光伏市場的份額約17%-18%，進入了行業前三，而前兩名都是行業「老兵」。
範瑞武表示，過去四年，創維光伏利用創維的品牌和渠道切入農村戶用光伏市場，年收入從0到突破200億元，今年企業的增長點在於從中國市場走到海外市場，並延伸到工商業光伏領域。
「全國行業龍頭企業的戶用光伏業務年收入規模超200億元，但是工商業光伏業務年收入超30億-40億元的企業都比較少，希望未來可以滿足60%的工商企業屋頂光伏發電需求。而在海外拓展中，歐洲的重點市場是德國、西班牙和意大利，這與當地的激勵政策有關，東南亞等市場主要采取光伏產品出口的形式。
「現在EPC（工程總承包專案）模式比較受青睞，我們開始布局自己的部品業務。」範瑞武說。
