好吧，勛哥又要出手了，長更文。
熟悉勛哥的人都知道，勛哥的文章向來收藏比點贊多，還是那句老話，如果點贊少了，我就不更了。出言不遜的人，勛哥直接拉黑。歡迎一切不帶情緒的探討和反駁，杠精和噴子自重，我的氣度和修養對這兩種動物不適用，即便說勛哥戾氣重，我也會反擊噴子和杠精，打擊杠精，人人有責。
廢話少說，進入正題：
1，商務談判最基本的原則。
我在知乎有一場Live，專門講解「價格談判」，在商務談判中，各種迂回的最終目的，都是想 「占便宜」。 怎麽算占便宜？——我賺得多，你賺的少。最直接的體現，就是你價格降了，我的支出就少了，你降一分，我就賺一分。大家不要小看「一分錢」，在大宗貿易裏，上百萬噸的產品，以「分」計費，算下來一筆交易成本就能節約上百萬。
在這裏，蓋文·堅尼地給出一道題，測試大家的商務談判思想：
面對艱難的對手，較好的方法是先做出些微小的讓步，以換取對方的善意。
答案： A 對 B 錯
這是一道典型的談判題，全世界參與者90%回答錯誤。當然，令人開心的是，不要臉的勛哥答對了，正確答案選 「B」。
大家在談判時，總是會被坐在對面的談判對手幹擾，我聽到很多銷售人員抱怨：
「這個客戶太難溝通了」
「這個客戶說話太費勁」
「某某客戶真客氣，每次都請我吃飯」
諸如此類......
我聽了都暗自發笑，客戶難溝通，為什麽難溝通，他跟你有仇？
我們去逛街買衣服，看上一件衣服，就表現得挑剔，先問多少錢，再說質素差點、貴了、掉顏色等等，以上小伎倆，不都是拿來價格談判的技巧？殺手鐧就是——轉身就走。一聽老板「好啦好啦，便宜賣給你啦，你說多少錢？」
你極力用那難為情的表情掩飾你內心「談判成功」地激動，報了一個價，老板假裝很無奈的給你裝兜裏，還假裝很不愉快的說「下次一定再來買啊，這次不賺錢」，他也在掩飾內心「賺你錢」的狂喜。
你看，你看，哪兒有什麽難交流的客戶，哪兒有什麽對你客氣的客戶？不過都是一種談判表演！
這道題目中的第一句話 「面對艱難的對手」，就是一個煙霧彈， 當你認為對方是「艱難的對手」時，這道題你已經錯了。
我要教給大家的第一課：對手只是對手，不同之處在於表演方式，都是演員！你要當真，你就輸了！
我們繼續分析「微小的讓步，換取對方的善意」。
先讓勛哥仰天大笑三聲「哈哈哈」， 商場如戰場 ——這句話你丫沒聽說過嗎！！！！！
站在你對面的敵人，你給他仁慈，饒他一命，迎接你的就是對方的子彈。
商場如戰場，在商言商，我們來談錢的，你玩兒哪門子的善意？你善意給誰看？
既然他表現的是個「艱難的對手」，你就不要以為他會釋放「善意」—— 在商言商！
很多人跟我學價格談判，怎麽談價格？
在我的字典裏， 談判中不存在「退讓」二字，永遠是「交換」！！！！
覺得價格貴？可以降啊，但是不是直接降，我也有條件：
一次才夠100萬，可以降；
全款預付，可以降；
自提，可以降；
自己安裝偵錯，可以降；
提前一個月打款，可以降；
談判的所有條件，全都是「交換」來的！
長更文，未完待續，如果點贊少了，我就不更了......
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