近期BFC官微用了头条版面推送了一条关于「宠物友好」的介绍,详细内容请见 【 BFC宠物友好地图,上海有爱! 】 一文,其中一张长图令人印象深刻,这是我第一次看到商场如此系统地对该领域进行规划和绘制。
我之前写过一篇 【 关于宠物友好型商场 】 ,主角也是BFC,当时是基于实景图文做的分享,其实聊的是理念——即「真正的宠物友好」,不是仅对宠物友好,而是权衡好爱宠人士和怕宠人士之间的关系,让两者都能得到比较舒适的逛街、消费体验。
上周末【奇葩说】的辩题「好不容易追到的真爱很怕狗,要不要把我的狗狗送走?」马东说,这是他在这个节目上很少遇到的真正两难的问题。这有可能是因为社会发展到一定阶段和特殊时期,宠物给到我们日常慰藉得到了更强烈的体现。
放到商场领域又何尝不是如此,这也可能成为一个容易出圈的辩题——「我的部分消费者对宠物「过敏」,我该不该做个「宠物友好」型商场」。
我能脑补出来,虽然双方可能可以各执一词,但一定会有三辩出来说,这道题讨论的是「要不要对宠物友好吗」?这道题实际上讨论的是「如何对不同类型的消费者更友好」。
这是我在本文开头先要阐明的理念观点,免得二元论者看了半天无聊来diss我说商场对宠物友好,就是对怕宠人士不友好。可不正是因为有挑战,才更值得思考和分享吗?否则我聊「微笑服务」了好?
接下来进入正题,其实我并没有妄想告诉大家宠物友好该怎么做,因为BFC的推文堪称教科书,在我的认知范围内个人认为做得足够完美,没有什么可以补充了。本文只是在学习后稍作拆解,为大家梳理一下,实行「宠物友好」运营的几个判断纬度。
1、有明晰的空间
这是相对最关键的部分,也是我为什么标榜上文「地图」的原因。
开放式的结构大大提升了BFC空间的丰富性,在此基础上其实「宠物友好」是个态度,更多还是会鼓励消费者带宠物在商场的户外开放空间活动,而进到内场后,则需要用上推车并做好安全和卫生工作,同时大型宠物依旧无法进场,以免打扰其他客人。
因此,如果你是以纯零售为导向的商业项目,其实未必硬要出于公关宣传层面的考虑去推行「宠物友好」,免得到时吃力不讨好,很多商场门口画一个狗狗禁止入内的标识不是冷漠,这也是有他们的道理的,所以因地制宜即可。
BFC做得好的地方,在于把自身项目解析透彻,把不同的情况都考虑到,这是切实同时在为人和宠物着想,而不是仅仅说一句欢迎携宠物前来。商场运营难的不是一刀切,难的是开放一个合理的窗口并做到张弛有度。
2、有宠物相关的商户
这是又一个必要条件——有宠物相关的商户,是商场最初允许消费者携带宠物进场的原因之一;这也就是为什么发展初期,为了不影响到正常消费者,很多宠物相关业态都会规划在停车场楼层。
然而随着宠物经济兴起、人们意识的提升,宠物相关业态也越来越蓬勃发展,商户更规范化、颜值化,形式上撸狗撸猫撸猪都有,几乎成为大型一站式购物中心的标配,登上大雅之堂。所以如果有空间条件,又有商户条件,不如就借势做好「宠物友好」这件事。反之,如果商场都没有宠物业态,也未必需要生造「宠物友好」理念。
3、有条件举办宠物相关活动
前两者是客观基础条件,这一趴讲的是针对性事件,即可做可不做,能做加分,不做也不减分。越来越多的项目在宠物经济下,以及各种资源的加持后,在开放式空间开启宠物相关活动,包括公益领养、互动比赛、表演,甚至只是展览等。
有一个相对有趣的现象,就是即使是怕宠物人士,他们可能会忌惮商场开启「宠物友好」模式后会在商场内猝不及防遭遇到小动物而受到惊吓(其实也是不大会的),但宠物相关活动由于具备相关管理,因此反而显得相对更为「安全」。
这也是商场从另一层面推行「宠物友好」的方向——我们在宣传推广层面,去宣扬「爱心意识」,它可以是整个「宠物友好」的一部分、一个环节,但也可以是更为定向精准的输出。
4、商户联动
这个就相对高阶了,我一直说商场做非SP活动时如果也能联动商户的话,会更有难度,逻辑要求也更高,所以这类案例我都很乐意分享。
「宠物友好」在公共空间如何打磨,仅是商场的事;但商场离不开商户,因此在商户空间,甲乙双方如何协调达成一致,就需要商场和品牌能够理念相投。
这其中包括本身就具备宠物友好属性的商户,它们大多具有外摆空间,这与第一趴所述观点类似,就是你得先有空间条件;另外则是能够处理好宠物与消费者关系的商户,他们需要做到欢迎宠物,但又不影响到其他消费者,这更需要把控、培训机制,彰显商场和品牌的运营能力。真能全部做到,那本身就是一件很了不起的事了。以下列表更像是一种表态和背书,把BFC的「宠物友好」标签坐实。
综上所述,虽然BFC的推文已经将场内具有宠物友好属性的内容讲得面面俱到,但从行业端视角来看的话,他们的必要性有高低之分,而相互之间又有逻辑关联性。它不是一句口号,而是要落实到实处,如何落实,体现在上文所述各方面,未必所有都需要做到,但BFC这则案例如同范本,是任何时候推行这项工作都可以拿出来翻阅参考的。