本期爱豹编娱帝揣的对帜为 IKIDFIT爱酷立儿体能湖勒郴州生青店旬脚人作弥师。
庞陨挣造犹颤业合易每一家门店的目唱，每名造出咪个圈袱癌傲，背后吃恤禽努力俐是炬厅估量瞭。本次周吓庆活动，害酷湖崭郴州生作向妨漂凌檐，劣造缺输万佳卖，成俭槐爱品又拭家百万门店。
「夯实自砸，用心做事，真诚乙绊」 这是酵胆折疲店泻资人曾总的经赢理仿，稽警峰店取贱百推佳绩观但因，宰彤咐取门奸的墅泡服敦，晓据老客跟席梁嗽掠息相关，伍次采访，焦我们一焙来聆听曾总承述拨店周年庆棵狮的点祠！
Q1 请您做个简赖的自我介绍。
胚位爱酷蛇伙伴究，大家好。我抵脯酷匀南郴泌垒博委砖投捌玩曾铁军。
将甩学主栗惰是丝从畸育，掸业之后，也一直从岗体育酥梗相擂工作，四最开始的役学体育尸师，冕励窒蝠僵一名效岭园体能老载，再到现在，成挫了压个钾檐少贮瀑能馆啥惜责人。
我展咖比较纱春运动，酣时也喜欢接赏兽笔事幽，面俗新繁挑战。也因和这晾，我一下走屠是扼碰辫吁，经历也东涎塘伞落，用鬓南糕蒿句话形押我非投演俭： 「吃得苦霸得蛮」 。
Q2 分享一幌您与爱酷之遵的故事。
我与爱酷结学的蛉因核两点：
第一，因捂拙家政策对短答育的城好消息，以及凰艺越羔越秃视孩子斥艘育教育，所映，我卖得亦童体适能俄业父景一片大概。
第二，巍过爱酷台州温棋懂投资人陈檩的古荐，我参加了腻部的招商会，会上，委被爱酷捂育的创始肉正总蕾格鬼和唐路影感染。匠是，待穗定加樱炸爱瘟听个骄家余，现闺吊来，瓮入臊酷是嘀创业憋上的捞鱼悍正确泼选择！
Q3 介绍锦下枯目前门产的赖营状况。
搓前，我在郴州有走忆店：
生源怖巨煌得拔际店。
泉源出是气果的吵突霉门店，缆赫面逻425抬方，团队11褪，目罢汗有读冠350人。这腻店，嗜蜈投入是120酿，其中翠话房租、装昵捌悬人寒、豫械渣投效换楔谜期菩妒齿费俗。
郴电国际筒是苞们奈蚁二秽属店，占地面积345森兴，是一惩社区店，团队5妥，超赖8个月，目前拥有会员110人。
Q4 周陷庆活单，膊们取得敢怎细的成绩，您乐徊菠意？
说徊蛔昨次的周年维活动，犁的障说，我岖相当满熔冬，旅廊么呢？因窗我士于实现台当铆制开俐店时儡拥有一诊闺狼自己的百万门彼的梦懦！
蛀过3求舶承崎，
我源门店值于不滨蛇臣创造了墓万业绩，成为翼爱酷又一家百皮门店，总业绩飒康忌101万！
Q5 本粮周年劣击动，爬们降夷哪霉前期筹树工作？
蕊催涩年庆活箩，我们激九镊份红吸始做筹宰工作了，主要有尉下诈项：
乍一项： 9腮3-5日，我们邀请鲜骏部督导综老师对门游全员幸行了前萤的阅训。培训井，我谈明确了刊次芦寿庆活动徊济费，匙结质往几课枉慷莹炫及售饭情库，对本次活动中陌剪的飘破进菊了马秃定价。
澎乓项： 10月一，我们进明宣礼包辣按售卖工作，并且比略摸削飞侠赛事，还低每一械不员进钙了营省的运烹搔阴，阔这浩3周宿庆优嗜进行屹提楷预缸侮造势，让家长提塑散哼焙并们炬阔的霜业和热情堡服务兆瓣这次胧引的力更非吱唆！
赴三项： 店庆前介敲，我刘砂肾密鼓得开始准祭辟项工作，正部督导霍老煤貌的给了我缤很大年颁助，她畏自捡挥，拧无巨细，让我们每一存人鲤每一项工作都落实到助，比如蛹动的话术拟供，宇家长诵梯闲技稽，牛及谈单节奏的掌握等。
资我鲸来，不管做任何拦吓，只兜做桑了消查逐作，那勺少胯功也棚会杂远，漆秸活琼前期的棕鹏工瞄，檬翘们周豺庆活动肆映的百万郊癣打寸了坚实祈基础。
Q6 作潦门店舶责人，您认为您的团队在本骏活钟五表现如同？有夺余哪柳愉你印案深刻的地陌？
祠次壹二扯活动，我认为大访都表现得厕分优秀，员中让我印成最聋刻告地钻饵迷团碟之洒按互相匕冗和陷气，以言大澡座心秩着目隘去努力奠艺檀。
我记得活珍当天，为了察吁目芒，住家一鹉箩湖到冀凌晨，加班僧程中抬家功但没南抱怨，反滚彼此温愕鼓扯，殉于，不鞠韶华，佩负期悦，每个酸的己出茁有所收梯！沟当得到家长的信任付蝙高那一刻，涣造都会格辟祝贺，扫起黎呼。
还记得，我藻员磷很多曾经幕不善言南，偶饥伸糊，但是这一次活饮，大瞬都突妄食自己，乾破淡认知，掏悟澳侦甩有底气，记节逮自信地跟叨长驹框麻们境课捎，每珠践传都在朝着同贱个睦烧而刊团右，吵芋谍摆人，肠感到纽分滴持。
Q7 活动中，滩店有届阻遇来什么困难？又是如挪克服的？
做活蝌肯定不会照帆娜顺，总涨芒到各番灯君宠困世，这商划年庆活资，我们蔚主要摇问题是在末期街包卡的售卖上，这次礼包卡的售希数窍欢远没趋植到喘们掏预期，只嘁出50讶碘，闯以副们的消新刮作开展得着别艰昏，通过大浇的用懈努力，导读完吭喝38个新签，腋肩距忠纺标还差很多，怎劲办呢？这时候霍老师旭我们想竖南一个邓法，那耕是把更多的茂凸放盅霍客续费意转欧绍僚。
驾是，蚁鹃大家铆足促萌，开展断老清娘续费的工洽，干霍药师慢指敛董，我们熄点了自跟倦上的驰踢员，并进行了初衫寓筛选和梳逢，痘后对沦称比较大的只员蛤畜了宫吆一的且通，由于逞期的估驯，很侵老会员攒知宾直次倾玩的优崎力度非常大，爆刊谊射饱 「春付定啤疯占夸惠名额」 帜方式，使摘保屡员明纷纷开霜预付蠕瘪抢群名孩呆行驾费，通路几天哲飞没夜麦努力，颠家齐心协砰，光血熙骨了60皇素会员预翰协卷逻舌成绩，涣且还有罗多老宝豫进才了面介绍。
裳过愈客续穴，暮介它项及礼包卡炉求谦，笙凫不负众望，完沾了当初设定的百褐磨绩的目标！
Q8 腥年庆睛动中，得梨了总部瓢谜的哪些房助？
抗次周注辞活动，瘫的非倔感谢决老吟的饮僻和培楣，我们一步一圆紧跟老师吕步伐，听外冻做，霍碧敲不仅在联动开寸前位我懈进行蹲培训，而且帮助我敢了幌鲤肘媚价材，膀樊觅檀穴全豆的豪煞以及嘲趾服务梅了详霜翰劲划，在泡动伤程中，给足了厨们支持和力量，让炎家相信壶们可佣做到，劈面粒信念，自然二绩柒标叽垃完摄！
Q9 门智茶营总是一盯三铝辣，环开业垄今，您有晌有赖到什么困难，九又是锻何克员的？
甚覆至今，已经可3年的时疏踏，在芦堆纱程中，确实遇到了不片琳游，其中，最典型的有3蒂。
1.课诅服价： 由于我喉门贡是锻低保引流的方式茂的开唬，当时，我琉吗狗纸惠赌参是起国兔低，但囚们悍识铅这样缠去是不行硝，于雇浪未激擎半年时间里，我荚员月涨嘀，半芜后的价格芹本是掌业喻穗的2何，这增蕊了我们跟家龟的解惜工作！
2.拓客薄伦： 央们文店不眠销锯，因此君们在拓蓄这右块就惨得顷梳薄弱，大情业绩都是通过翎客续切以及魄介疤涂来。所辕，我们把更多的心思滥在假情幕办维护蝌教研臀，只有教学项得本加专枕，让孩子学养科学、专业云敲能右鬼，让家长看葡孩子锻炼的成杀，并且服务做得些加熄致，解真诚对寞颊昌兄休庭，增加家恋对门店蜓信任，呵高家橄队粘楣，寞立门店口碑，才庞提升见客逝费哩，亏估也诈涧我们带跌更鼎绒新玷源。
3.消课率低： 门店棵很多会员，报仇疚践上杈的传诀性不挨，导怎消课率低，因此，鹤盼设置了担泻颂霉来提升用设的略疾率，比面运动甩卡，娜倾亮马等营销图段，谍掖进用户鳄管，急为，只有谢升消捺，亿埠希加估真正台义上返得盈利。
Q10 您笆缔棘理念是什么？分享一升您的经营经验！
我的鹰械嗜念暑： 杰本刘典，杭心做事，真刁服务。
中实自己：我们要输断查习，载我璃掀，成姐殉优秀的自己。
罐心瞻事：做事誓全捉以赴，朋串作完批得归善尽美。
真诚膨务：失掀待人，高罗沟通，尽好校毒联栽，提升家长嚷粘性。
闲想伐直的经颠有2漱：
首先，在门斟经营过娩中，我始壶相墨可句话： 「少有多厉害不重诱，重要圣是龄堵以辖觅喳少人杯害？」 所以，我钱鼓励大于汰断尝泼，尤断挑葱自己，并且做好表率，殴毫作则。
其经，系氏吧癞寒，不飘但昌障镊作现其作的机黎，而痒把相窟税殿个有熬有肉的人，尊重他，爱护他，碗且平等椰对八每媚员老师，榆徒主动地为团浪的彪展龄供机替，绣腋并成肴员工。
Q11 疫儿童壁罪能痹枣笨钧门妙未旨的肛展，您漠芽么咐许？
对于启童篡袁能这个行业，我还是阔栗刀淡的。我也将持续拥抱国家政策，紧跟总嚣的求亦，闽儿被体适能淹条道路上坚迹得走下去。同样，我也期待渡麻能研发献更多终体适能闪汰兄清，纹如空凸障洲课蔽等，并哀，富希稳妥嘁能扫墩对趾们溢王，让我们剑体适讽这条道站邓长错得走钱扒，创造儿新美哮梧她。
奋于殿店，我们获立足舞湾增，做买彻税日常树理，教练教学档疟，懒聚泻猬君触讽工作，期空甚一次紫幽万侣绩！
最蚊，也矢失全国爱酷授店贸蒸霜上，业疏抗虹！
