「游泳健身了解一下。」以往经常在大街上听到的「开场白」可能将逐渐成为历史。
3年疫情，除了餐饮行业，健身房行业也成为「重灾区」， 疫情期间约有30%-50%的健身房倒闭， 甚至不乏一些知名连锁健身房品牌。
但是 在健身房接连倒闭的表象之下，却仍然存在一片蓝海。 德勤产业研究院数据披露：2019年英国、美国等发达国家平均健身人口渗透率达15%、20%。而我国18个一线及新一线城市平均健身人口渗透率仅为3.9%，所以还有较大的发展空间。
此次疫情，也淘汰了一些通过年费「割韭菜」，重销售、轻服务的传统健身房。另一边， 乐刻运动、超级猩猩等新型互联网健身品牌则迅速崛起。
据GeoQ Data 品牌数据， 乐刻运动创立于2015年，截止2022年12月28日，在营门店已达到1201家 。短短7年的时间已成为健身行业的「领头羊」。
乐刻运动、超级猩猩等新型健身房凭借7x24小时营业，通关式游戏健身、主打课程次卡、健身月卡、智能化、全程无推销等新模式，赢得了年轻人的青睐，同时也备受投资人关注，从而获得快速发展。
今天，小Q将围绕乐刻运动的发展扩张之路，拆解新型健身房的破局之道。
乐刻运动打破传统
门店数冲至行业第一
诞生于杭州的乐刻运动有着强大的互联网基因，其创始人韩伟曾在阿里巴巴做了7年市场相关的工作。
在创立乐刻运动之前，韩伟发现中国健身行业多数为传统大健身房，主打年卡制。而发达国家却流行小健身房、月卡制。
在定位上，乐刻运动选择了后者。同时也积极发挥其互联网基因的优势，线下开店的同时，积极搭建线上APP等服务平台，希望能成为健身界的贝壳或美团——不仅是健身房，也是链接用户的平台。
基于差异化的定位，乐刻的第一家店开在了写字楼的高层，这相对传统健身房略显「奇葩」。但就是这样一家99元包月、24小时不打烊的小型健身房，开业仅一周，就吸引了500多名用户，第二个月就实现盈利。
从2015年创立之初，乐刻运动就陆续获得了IDG、头头是道、华晟资本、高瓴资本、腾讯等多轮投资。但 从2015年到2019年，乐刻运动涉足的城市仅有8个，开始发展步子迈得并不大。而到了2020年疫情爆发，乐刻运动扩张反而提速。
GeoQ Data 品牌数据显示，截至今年12月， 乐刻运动已进驻16个省份，23个城市，在营门店超过1200家，主要覆盖了华东、华南、华中、西南等地区。 在浙江省、广东省、江苏省、上海市等东南沿海的省市门店较多，另外在北京市门店也相对密集。
具象到各个城市看，乐刻除了长三角、珠三角区域布局了城市群， 华中、西南等省份仅在成都、武汉、长沙、昆明等省会城市有所布局。可见其整体采用跳跃式扩张方式，主要占领高线城市市场。
当前，乐刻运动在规模上已获得优势，且仍处于快速发展的阶段。逐渐构建起自己的竞争壁垒，但这不意味着乐刻能高枕无忧。
目前超级猩猩、光猪圈等新型运动房品牌发展势头也向好，也都经历多轮融资，实力亦不可小觑。
新型健身房扩张PK战
乐刻布店最多，光猪圈覆盖最广
前面提到，除了乐刻运动，超级猩猩、光猪圈等新型健身品牌也有较好增势。
超级猩猩创立于2014年，主打按次付费的课程，近年来同样也获得了星界资本、曜为资本、中金资本上亿元的投资。而创立于2015年，定位于智能互联便利健身平台的光猪圈健身去年8月也宣布完成Pre-A轮1200万元的融资。
新型健身房店型更为多样，且资金充足，因此相比传统健身房，开店速度较快。 比如于1996年成立的威尔士健身目前在全国有166家门店。而乐刻和超级猩猩仅用了7~8年时间就超过了前者。
GeoQ Data 品牌数据显示，乐刻运动的门店数量已达到1200家，规模层面的优势明显。而 光猪圈虽然目前仅有80家门店，但进驻的省份和城市则比乐刻还多。超级猩猩门店数目前达到了239家，但仅覆盖了8座城市。
对比来看，乐刻和超级猩猩更倾向于在南方城市扩店，而光猪圈在北方城市也有不少门店布局。
乐刻和超级猩猩目前主要在一线、二线等高线城市开店，低线城市基本没有布局。而光猪圈健身的门店在各个等级城市中分布相对均匀，一线城市门店最多。
乐刻在大本营杭州的门店数最多，其次是北京、上海、深圳等一线城市。而光猪圈健身在泰州市、长治市等三、四线城市也有不少门店。
对比而言， 光猪圈健身明显更关注下沉市场。
从门店选址层面来看。三个新型健身品牌的门店整体位置较佳。其中超级猩猩在门店周边1公里内住宅小区、写字楼、购物中心的平均数量最多。
乐刻运动门店周边1公里平均有63.2个住宅小区、26.6座写字楼以及6.5个购物中心。要达到这样的水平，一般都是城市或区域的核心商圈。
以乐刻在北京和成都两座城市的分布举例，其门店多数分布在北京四环内，成都三环内等人口密度较高的主城成熟区域。
当然新型互联网健身品牌也需要这样的高人流量地段。一是能在一公里范围内覆盖更多消费者，方便更多人锻炼。另外「月卡」机制也倒逼门店在提升服务水平的同时，获得更多客源。
综合来看，乐刻运动扎根高线城市，落子繁华地段，竞争对手们在规模上很难赶上乐刻，但在课程内容设置和扩张战略上明显存在差异。
而乐刻运动虽然近年来发展迅速，但仍有不少空白市场，持续增长潜力很大。
不止于单一健身房品牌
乐刻的「场逻辑」能否颠覆行业？
乐刻运动整体产业布局并非只有定位「国民健身房」的乐刻健身，还包括LOVEFITT（城市高端健身空间）、FEELINGME（乐刻私教馆）、FitTribe（综合体能训练馆）、LITTA（乐刻直播间）、乐刻随身练（乐刻线上训练营）等多维产品。同时开展乐刻运动健身嘉年华，构建自身运动IP，调动全民参与运动。
其不仅对健身领域进行了更细致的划分，也打通线上线下，以满足消费者多元需求。
不同于传统健身房局限于「店逻辑」，乐刻致力于构建的是「场逻辑」。 即无论是在线下健身房，抑或是线上健身场景，乐刻能创建各种场景与用户进行链接，不局限于单一的健身房。
而这样的发展逻辑无疑能给乐刻更多可能性。
比如在疫情期间，即使线下健身房暂时闭店。但其线上产品仍能持续触达用户。乐刻创始人韩伟曾表示：「教练在线下能影响20个人，在线上则可能影响2000甚至20万人，想象空间没有天花板。」
在数字化运营层面，乐刻也下足功夫，沉淀门店数据资产，自主研发乐SaaS工具、供应链、SOP（Standard Operating Procedure）以及供应链管理体系，以实现更高效的管理体体制。通过数据分析，将运营状态调制最佳。
「可能一些传统健身房的课程没有达到饱和，但经营者又不知道。在这种情况下，其实稍微做点调节动作，服务人次就能够翻倍。」其创始人韩伟表示，在他看来，乐刻运动的数字化改造是企业提升效能的必经之路。
写在最后
从门店的扩张到多元品牌的建立，乐刻运动无疑在下一盘「大棋」，但盈利模式一旦跑通，就能获得更加稳固的发展，甚至颠覆整个行业。
而在超级猩猩和光猪圈身上其实也能找到不少创新点，如果新型健身品牌能跑通更多路径，消费者其实也将拥有更多的选择，成就共赢局面。
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