为了避免对人性的失望，我们必须先放弃对人性的幻想。
——亚伯拉罕·马斯洛
个人感觉不是放弃对人性的幻想，而是以一种更清醒的态度去面对现实问题，这也是最近阅读【动机与人格】的一点想法。
【动机与人格】是亚伯拉罕·马斯洛创作的一部心理学经典著作，或许比这本书更有名的是在组织管理、市场营销、教育培训以及个人发展等领域广泛应用的马斯洛需求层次。而「需求层次理论」就是这本书的核心内容之一，不限于此，马斯洛在本书中还讨论了自我实现理论、人本心理学的科学观念与方法、元动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等经典内容。
抛开涉及心理学研究、心理治疗的部分不谈，高峰体验理论是在讨论自我实现者特点的过程中提出的，个人看来对于我们最有借鉴或者启发意义的就是 「需求层次理论」与「自我实现理论」 。
「需求层次理论」提出了人类基本需求的五个层次，从基本的生理需求到最高层次的自我实现需求。每当较低层次的需要得到满足后，新的高一级的需要就会出现，以此递级上升。从而把人类基本需要组织在一个有相对优势关系的等级体系中。在马斯洛看来，这些需求是人类行为的主要动机，个体的行为和发展过程就是满足这些需求的过程，以下是五种基本需求的主要内容。
生理需求：这是人类最基本的需求，包括食物、水、空气、睡眠等。这些需求是必须得到满足的，长期处于极度饥饿和干渴状态的机体会很欠缺高级动机，对人的能力和本性持片面观点。
安全需求：包括对财产、身体和情感的保护和稳定的需求。这个需求也必须得到满足，在相对有秩序的环境下，能够免除人们的恐惧与焦虑。
归属与爱的需求：人类需要与他人建立联系和互动，包括亲情、爱情和友谊等。这个需求得不到满足可能会导致孤独和情感上的问题。当前社会上成长团体或者专门社群的大规模增加，一部分原因可能是抵消广泛存在的疏离感、陌生感和孤独感。
尊重需求：人类需要得到他人的认可和尊重，包括对能力和成就的认可。这个需求得不到满足会导致自卑和失落感。最稳定、健康的自尊来源于他人的真诚尊敬，而不是外在的名声、声望和无来由的奉承。
自我实现需求：这是最高层次的需求，个体需要实现自己的潜能和追求自己的理想。这个需求的满足可以使个体感到内心的满足和自我价值的实现。不同群体自我实现的方式差异很大，但是自我实现的需求却有着共同之处，需要生理、安全、归属和爱以及尊重需求的满足。对于要求自我实现的人来说，一个人必须实现自己的潜能，才算是忠于自己的本性。
这里有需要注意的是，常见的马斯洛需求层次图示都是按照「金字塔」的形式展现的，给人的第一感受就是是「固化」、有「顺序」的。
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但实际上并没有那么刻板，可以从这几个方面理解：
（一）对于一些人来说或许尊重要比爱和归属的需求更加重要，但实际上他们对于尊重的寻求，很可能是将尊重作为了一种「 工具 」，借此获得真正的爱。
（二）还有一部分的人由于长期处于低层次生活的状态，久而久而之，较高的需求或目标就 消失 了，即使后期生活水平有所提高，但需求层次并不再提高。
（三）有一部分人 天生 具有创造力，他们可能不需要其他基本需求满足就开始展现个人的创造性，追求个人的自我实现。
（四）还有一种可能是，当某种需求长期得到满足后，它的价值就可能被低估。如果一个人从未体验过饥饿，那么他很容易就会 低估 饥饿的影响而不断追求高级需求，当有一天生理学需求长期匮乏时，他又可能会为了「五斗米折腰」，对于两种需求重新衡量。
以上是需求层次颠倒可能的原因或者表现，书中还有其他的一些原因，就不一一列举了。还需要说明的是，不是低级需要要100%满足才能进入下一层次的需求，而是可能满足到了一定程度就会进入下一层次，这个满足程度基于个体与环境的不同可能会有不同。需求的满足会与个人性格形成、身心健康、态度兴趣、品味和价值观、人际关系等等息息相关，所以觉察当前阶段的主导需求，并以恰当的方式满足它，将帮助我们更好的面对生活，获得更好的成长。
此外在满足需求的过程中，要注意到需求的类本能特征—— 我们对于被接受、被爱和赞美的正当要求，和我们对待饥饿、口渴、寒冷或痛苦时的抱怨在本质有什么不同吗？ 人之所以是人，有很多原因，但个人看来这些高级需求对人而言都是一种类本能的需求吧。需求层次理论是以人为中心创立的，而非其他更为简单或者低等的动物，人有人的逻辑与适用范围。
这里就需要关注高级需求的脆弱性。对于维持生存而言，越高级的需求就越不迫切，其满足的时间也可以被长久的推迟，也就越容易消失。此外高级需求的满足需要更多前提条件，需要更好的外部条件，也更需要保护才能抵御文化、教育、环境等方面的干扰。换言之， 你会因为条件困难而不自觉地放弃高级需求吗？该如何不被环境消磨自己对于高级需求的追求？
再进一步，或许回答这个问题也是改善文化的意义之一，是人文社会科学存在的意义之一。 在达尔文主义的生存价值之外，还会有「成长价值」。 我们不必只以生存权被剥夺为理由，谴责贫困、战争、专制或者残酷，也可以因为它们伤害了我们的生活品质、人格、意识与智慧，而将它们视为邪恶的化身。
在书中另一个极为重要的理论—— 「自我实现理论」 。自我实现者对天资、能力、潜能等进行了充分利用与开发，这一类人似乎是在自我实现，尽其所能地做到最好，他们是一些已经成长为或正在走向自己所能达到的最高水平的人。马斯洛对于「自我实现者」进行了大量研究，最终的结果对于我们个人成长与自我发展有着极大的启发意义。
首先他总结了自我实现者的19个特点：
1、对现实有更为深刻、清晰、准确的认识，并与之能够建立舒适的关系；
2、具有接纳自己、他人和自然环境的积极态度；
3、相对自发的行为，很少做作或刻意追求效果；
4、以问题为中心，而不是以自我为中心；
5、保持超然、隐私的需求，具有自己拿决定，自己为个人命运负责的微妙品质；
6、有着独立自主的性格，不随波逐流，独立于文化与环境之外；
7、永葆新鲜的鉴赏力；
8、神秘体验与高峰体验；
9、社会情怀，对人类和社会怀有深切的认同、同情和爱；
10、人际关系，更擅长融合，具有更崇高的爱、更完美的认同、更彻底消除自我边界的能力；
11、民主的性格结构，具有明显或表面化的民主特点；
12、道德规范，他们有强烈的道德观念，有明确的道德标准；
13、会进行手段与目的的区别，一般更关注目的，手段则绝对服从于目的；
14、不带恶意的哲学性幽默；
15、创造性，源于内心深处的某种态度、精神，新鲜、天真、直接地看待世界；
16、对文化教化的抵制、对特定文化的超越；
17、不完美，具有人性的弱点，也会犯错；
18、价值观与自我实现，以哲学的态度接受自己的本性、人性、大部分社会生活、自然和客观现实，为个人的价值体系提供了坚实的基础；
19、二分法的消解，许多截然相反、一分为二的东西已经成为统一体，二元对立的问题已经消失。
此外马斯洛重点讨论了爱情这一问题，没有规避这一复杂领域。没有做一名心理学家容易做到的事，而是做了一件「应该做」的事，去讨论健康的爱情关系，以及自我实现者的爱情（他们的一些特质会体现出来）。解除防御、拥有爱与被爱的能力、具有需求认同、快乐和愉悦、接受对方的个性与相互尊重、一种终极体验、保持着超然与个性、对另一方的洞察等等。一系列美好或中性的词汇，是自我实现者带给我们的启发，也是作者的目标—— 我们必须理解爱，我们必须能够传授、创造、预测它，否则世界就会淹没在敌意和怀疑之中。
自我实现是一个动态的过程，而不是一种静止的状态。在自我实现的过程中，个体不断探索、创造、展现出自己的独特性和创造性，从而达到一种内心的满足和自我价值的实现。他的理论充满洞见与深度，对健康的人的关注，更加积极的研究态度具有广泛而深刻的意义。
基于需求层次与自我实现理论，不是说要放弃。
正如出版社的书评中写道：
马斯洛的著作没有弗洛伊德的阴暗庄严，没有埃里克森的温文尔雅，通篇洋溢着无限的激情。他用暖阳般的笔调和优美的文辞，描述自己对人性的设想与探索，将高深的心理学问题用一种别样的方式表达出来。正因为他对于人性的探索是如此的满怀热情、无所畏惧、充满想象力，才让我们在阅读时不时生出敬意，震撼之余深受启发。
倾听自我，相信自我；明智地选择，健康地生活。
这是他给我们的启示。
这本书或许其中一部分需要仔细阅读，或者会产生「字都认识，但连在一起却不知道什么意思」的感觉，但耐着性子读完，相信会有比较大的收获，欢迎朋友们评论留言交流。
注：文中观点主要来源于【动机与人格】
作者：柳也
公众号：柳叶与刀剑错
