一个企业来谈合作，我代表投资人，带着自己的ppt，一番听下来，基本商业逻辑是通的，但是还没有跑出数据。看下来几点感受：
一、投资人投什么
- 天使轮投资：天使轮的投资人投人，包括创始人和团队，只要创始人和团队靠谱，有一个idea，拿着BP就能获得天使轮投资（当然天使轮的估值也不会高）。天使投资人通常是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对创业者的能力和创意深信不疑，因而愿意在企业前景明朗之前就投入资金，一笔典型的天使投资少则几十万人民币，多则几十万美元。
- 风险投资VC：A轮看产品；B轮看样本市场。VC的操作模式是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研发，促使其尽快商品化、产业化，当被投企业增值后，VC会通过各种股权转让方式撤出资本，实现增值。
- 股权投资PE：C轮看盈利风险：企业要从单点盈利走向多点盈利， 以提高收益降低风险。这也是从样本市场开始走向规模，规模可以达成的核心在于 可复制性，可复制性是资本最看重的 。结合这两天的热点看，就是董宇辉事件，从资本的角度来看，一个严重依赖个人大IP的公司估值不会太多倍，因为个人风险太大，也因为个人的成功具有偶然性，资本的想象空间不足，风险还比较大（个人相对于系统，风险必然是大的）（特别说明：不代表对个人和事件的站队，电商平台和mcn机构本来就是不同的底层逻辑，玩儿法完全不一样，也不能用一套管理方式和理念去管理）。所以，每一个计划走向资本市场的企业都需要思考自己业务的可复制性， 从细节到流程，从流程到系统，然后做到机制， 训练到极致，进而达成可复制性。PE通过私募形式募集资金，通常对非上市企业进行投资，并推动非上市企业价值增长，最终通过上市、并购、管理层回购等方式出售持股套现退出。
总结下来，就好比对一个学生投资，PE着眼于大学生，VC青睐中学生，而天使投资人则培育萌芽阶段的小学生。
二、一个好的商业计划书BP有什么关键要素
1. 清晰的商业模式：
创业者需要详细说明他们的产品或服务如何创造价值，以及如何从中获得收入。
这一点不得不提很多有路径依赖的成功企业家，企业最初依靠踩着风口起来，企业的基本运行逻辑是靠政策优势或行业发展趋势，所以往往不顾商业逻辑，这些企业家并不在意最基本的商业逻辑，而是会大肆阐述行业和政策，从来不谈用户和收益率，其内核就是在押注，认为只要一只脚踏入这个行业，那就成功了80%，至于商业逻辑，未来的大势会给。这一类的企业和你讨论项目，往往从商业逻辑上就不通。
2. 独特的竞争优势/护城河
拥有独特的竞争优势是吸引投资人的关键，简单来说就是门槛，门槛么，自然是越高越好。创业者需要清楚地阐述其核心竞争力，这可能是产品特性、技术优势、市场份额（垄断）、品牌认知度或者独特的业务模式等。阐述护城河的时候，就必须要有同行对标，有行业数据。
3. 可行的市场预测
商业计划书中的市场预测部分是投资人评估项目潜力的重要依据。创业者需要提供详细的市场研究，包括目标市场的规模、增长率、顾客需求等，并且需要展示他们如何利用这些数据来预测未来的销售和利润。
这一点不仅要有预测，而且这个预测必须足够有想象空间。例如本次见的企业，其模式开展就仅仅局限于一个市，显然就不是一个面向资本市场的报告，这就是资本市场一般会说的，盈利性好不代表成长性好，而成长性，是投资人特别关注的点，就是一个项目要有想象空间。例如，房地产显然在之前显然是一个盈利性很好的产业，但是对于成熟的资本市场，比如港股，其溢价并不高，很简单，就是因为市场有限，想象空间有限，未来的成长性完全可以被预测，因此无法给到很高的估值。
因此在做BP的时候，一定要有大视野，有充分掌握市场数据，往大了写，至少要分析到全国市场。
另外，目前传统的商业模式都已经被分析明确，可以做大估值的，是线下+线上模式，是大数据的逻辑，因此在做bp的时候，要+线上+vi+ai+元宇宙，一旦涉及线上，就会有数据，大数据就是未来的土地，未来生产要素最多就是在数据上，因此这一块会有很大的想象空间也是国家未来的发展方向，也是资本市场的宠儿。
关于数据，多说一点：任何时代，谁掌握生产资料，谁就是最富有人，农业时代最有钱的是农场主，掌握土地；工业时代最有钱的是资本家，掌握机器；未来的信息时代就是看谁掌握数据。我国未来就是要成为数据最丰富的国家，数据的赋能效率是最高的，AI时代所有的算力和语料都是以数据为核心的，这一块未来就可以形成交易市场，和碳排放的指标一样，都会越来越值钱。数据如何生产？需要服务器算力芯片，像我国的东数西算，东部产生数据多，因为消费行为和生产行为都在东部；西部地方广袤，发电成本最低，以前需要西电东输，路上损失一半，现在可以在当地建机房，搞算力中心，把数据留存下来，就是未来最大的生产力。下一个阶段投资，都应当向这个生产资料最先进的地方投资，原来的生产资料如化石能源，越用越少，而大数据越用越丰富。
4. 明确的财务规划
财务规划是商业计划书的另一个关键部分。创业者需要提供详细的财务预测，包括预期的收入、支出、现金流和利润等。这些信息可以帮助投资人评估项目的财务健康状况和回报潜力。具体到每个项目，要有已投未投总投，融资用途等等。
三、见投资人的场面话
这一部分是商讨完商业模式后，老板们总结陈词阶段，我概括了下，大概是几点（以下属于信口雌黄，不可信）：
谈合作的企业：1. 感谢；2. 强调项目前景；3. 提出希望明确的方式：可以不可以合作？现在合作还是未来合作？如何合作？
投资人的企业：
- 感谢：感谢每一个人并加点评。
- 赞美：赞美老板的逻辑一般是什么智慧啊、格局啊、抱负啊、战略啊、什么立德、立言、立功啊。最终还要和投资联系起来，比如投资有三个标准：第一是人，第二是人，第三还是人。投资，就是投人，投团队！然后就可以把投资和人联系起来（有三种人是最值得投资的：第一种是好面子的人。所谓好面子，就是爱惜自己的声誉，有责任感。第二种是一根筋的人。所谓一根筋，指的是执着专注。不能专注于一个行业的人，投资风险往往很高。第三种是大气的人。胸怀有多广决定了事业有多大，大气的人往往凝聚力强，能团结一批人才在自己的周围。大气绝不是口里说说，要实实在在的分钱。）
3. 行业评价：讲国家大事、国家大政、行业发展（主要为体现自身视野和格局，所以什么俄乌冲突、地缘政治要时刻关注）
4. 项目评价
