阅读摘录：硅谷顶级孵化器 YC 教你谈融资
关于竞争优势，至少需要具备一条，多多益善
创始人10X 优秀（你是1/10能解决这个问题的人么？某专业领域的博士或许符合这个画像，但某某大厂的产品经理不符合）
为什么是你可以做成这件事情，你有什么独到见解？（可以参考过往尝试解决这个问题的创业公司是如何做的，这些创始人是如何思考的、有什么区别、是否适合你。）
市场规模是否以每年20%的速度增加？这样的市场在势头上，初创企业会自发增长。
如果在一个增长停滞或萎缩的市场，投资人会对长远发展产生顾虑。
10X 优秀（更快/更便宜...）
差异化
0 获客成本增长
口口相传是最佳获客方式
交易市场型（marketplace）公司发展壮大后会自带垄断效应
网络效应（network effects）下，初创企业的优势会累积的越来越大，形成一定程度的垄断
终极答案
OpenAI创始人、前YC CEO Sam Altman表示YC只有一个评估的问题：
「这家公司能成为百亿美元级别的公司么？」
* 点击」阅读原文「 能看到摘录原文。
思考启发：
口口相传是最佳获客方式；
- 一些创业者认为通过 Facebook、Twitter、谷歌等投放广告，只要 LTV/CAC 能算得过来就意味着商业模型可以跑通。
- 但是如果付费广告是唯一的用户转化、增增长手段，这种增长方式效果大打折扣。
- 因为一旦公司发展壮大（收入超过 1 亿美金），一定会吸引众多竞争对手加入， 付费广告转化的效用会迅速丧失 。
观察过去两年间，作为公司合伙人，我参与讨论、分析过一些战略投资方向。
很遗憾地，通过可靠信息源的数据，加上外部新闻报道，我见证了两家知名互联网公司，因为过度依赖烧钱投放获客， 在年收入超过 5 亿人民币，甚至超过 10 亿后的第二年，全面溃败，或无声消亡，或欠薪被曝。令人扼腕 。
有人说，屠龙少年终成恶龙。 创业早期，能沉下心来，围绕用户价值做一切工作的初心，被围绕漂亮数字、增长泡沫的热烈俘虏、沦陷。
过去 5 年间，陪伴公司从 B 轮融资到 D 轮，从一个个振奋人心的高峰，趴在泥地里求存的低谷，我想说，事情往往不是我们看到的那么简单。
世事无常，因缘和合间才会有大家看到的表象。 凭最终结果去否定一个创业团队的初心和努力，有点过于简单化这个世界的真实运行逻辑 。就像童话里，结尾里通常只需要写，王子和公主，打败了恶毒的皇后，从此幸福地生活在一起...
但我们都知道，王子和公主在一起后，没了皇后，幸福只是生活的一部分，糟心事从来不会缺席我们的生活。
分析说实话， 有太多机会，让企业滑向过度依赖付费获客增长 ，甚至把其当做唯一增长引擎。
我们可以从看到的，听到的市面的一些案例，来列举一些， 看似很正当的「烧钱」增长契机，实则可能是企业迈向死亡前的信号 ：
-
公司想要融下一轮
，于是 CEO 和团队，希望给市场和投资人一个好的信号，干脆搏一把，烧掉大部分钱把收入做上去，投资人看到增长才好融资；
-
公司账上现金不少，可以活 48-72 个月，但业务增长速度不够快，
投资人认为过于保守
，联合其他投资人施压，希望高举高达，否则就要换掉执行团队，没办法，扛不住压力，就按投资人的想法去烧吧；
-
公司面临竞争压力巨大，同质化竞争下
，对手烧了，我也必须烧，除非转型业务方向，不烧也是死，干脆烧了钱再说。
还会有很多场景，会让首次创业，又幸运拿到一笔足够大可以烧的钱的团队，陷入巨大的纠结和困难的决策，是否要烧钱换用户增长。
策略但，我们也观察到了一些优秀的实践。
就是在外部压力、业务发展阶段，都对于企业是严酷考验的情况下，有一些动作，如果做了，就会增大挺过去的几率：
一、 保现金底线：最小运行单元的 36 个月+资金。
二、共识踩刹车：利益方都不愿公司流血而亡
三、抓自主增长：布局精兵强将在其他增长路径，强突破。
当然，不是说，这么做，就一定能逆风翻盘，大胜而归。毕竟，就算做法正确，企业这方面的执行力如何，也是一个考验。
但好的地方在于，如果能够做到第一点，至少，我们能 保存星星火种，尤其是能力强、归属深的核心人才 ，留下他们的薪酬包，说不定，就能在人才为王的互联网行业， 在深坑匍匐中等到下一个经济周期的机会 。
YC 简介
——来自文心一言
YC，全称 Y Combinator，是美国著名的创业孵化器，由保罗·格雷厄姆（Paul Graham）于2005年在硅谷发起成立。其宗旨是帮助有创业创新想法的个人和团队成功创业。
YC 的成功经验成为了众多创业公司和投资人追捧的典范，也成为了创业者们了解初创公司融资、交流经验的重要平台。
YC孵化器为创业者提供了无与伦比的资金、行业资源和专家导师支持，其目标是为早期阶段的创业企业提供从种子阶段到A轮融资的帮助。
YC的投资范围涵盖了从初创公司到已经有了一定市场份额的企业，包括硬件、软件、移动应用、人工智能、娱乐等领域。YC投资的公司累计超过2，000家，包括Dropbox、Airbnb、Reddit、Stripe等知名公司。
YC孵化器的核心课程也是其成功之一。YC每年两次拟定一个16周的课程计划，旨在帮助创业者了解和掌握如何构建、验证和发展他们的产品或服务。该课程不仅包括投资、运营、营销、管理等方面的知识，还提供了交流学习的机会，让创业者之间互相学习和支持。
总的来说，YC孵化器致力于为创业企业提供强大的投资、广泛的网络资源和专业的咨询服务，是未来深受创业者所青睐的重要平台之一。
本文使用 文章同步助手 同步
