小区营销的步骤主要有以下这些
1、收集楼盘信息
了解各小区的地理位置、房价、规模、小区类型(商品房、回迁房、集资房等)、购买人群、交房日期、物业电话等。
2、做好公关工作
可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到产品。
在交钥匙的现场配备导购员、太阳伞一个、宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客的好感，同时可以起到宣传作用。
小区广告宣传
①、 选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。"广告最大意味着品牌最大"，先建立品牌高度和提升品牌拉力。
②、 小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告(喷绘，产品图片，根据户型设计的实景)
③、 楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机)
3、材料准备
业务员扫楼的一个主要目的就是传播自己品牌和产品的信息，所以在上门拜访时必须携带充分的宣传材料，尤其是建材行业的业务员，还必须要带上自己产品的彩色效果图，最好是针对业主房型量身定做几套方案，可供业主自由观看和选择，如果缺乏针对性，业主一般是不感兴趣的。
4、收集客户信息
向顾客介绍我们的产品和品牌，最好在装修方面多给顾客一些建议和意见，也要解决顾客存在的装修方面的各种疑问，让顾客感觉我们很专业，话题打开了，谈论的内容多了顾客自然会相信我们，这样也容易留下顾客的联系方式。
5、整理客户信息
收集分类客户的信息，根据客户的装修需求和预算，提前准备一些相似的装修案例，下次业主进店咨询就能做好充分的准备。
如果有装修公司不想开展线下小区营销的方式获得客户，可以考虑一下采用线上营销的方式，更加高效便捷。
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