最近开始国外拜访客户，更多干货分享搜索并关注我的公众号：Tom外贸实战
我做了13年外贸，培养过的外贸业务员最高年收入达到300多万人民币。这么些年，自己总结做外贸最后就是客户+心态的了。
很多业务员一开始很激情每天开发客户，坚持不了多久就开始玩手机，各种划水的了。但是看到别人出单的了，又开始去找客户了。
其实不管你的订单多和少，每天都要去开发客户，这是和吃饭一个道理。有客户才可能有订单，业务员靠的是订单提成，不是底薪。需要逼着自己去开发客户。
那么怎么开发客户的呢? 现在各种平台来的询盘质量估计有很多人都吐槽（其实平台做的好的也大有人在），要么就是参加展会，去海外地推拜访客户，这样老板就要算一笔账的了划不划得来的了， 毕竟去一趟国外就要几万，十几万，一般7天，一个月甚至更久。
其实不管是平台，海关数据，展会，海外地推等都是开发客户的渠道，不能说哪个渠道不好，哪个渠道一定就好，根据产品，行业，业务员水平，公司实力等不一样，得到的效果都不一样。
总的来说你得有一定的客户量才能去国外地推，展会，首先我们要解决客户量的问题。你没有一定数量的客户，怎么去筛选哪些是大客户，中等客户，小客户，散客呢？
那么我今天说说怎么低成本的去开发客户，我目前用的就是谷歌，领英最多，之前我也看过网上很多教程，分享，看的头大很多很复杂的感觉，有种看IT文章的感觉。
我的方法比较简单，也是我多年坚持的方法，我90%的客户开发渠道都是这样来的，当然后期会结合领英，FB等去调查客户背调。
我喜欢的业务员就是你给他一个电脑，没有任何资源，他也能给你开发客户出来。这样的业务员有，并且很多。这才是你的能力，到哪里去都能做到单子，赚到钱。
我们先聊一下谷歌怎么开发客户：
1.关键词收集和应用（先介绍英语,其他语种后续再讲）：我的产品是：电动自行车，也就是electric bike, 在谷歌搜索一下结果，如下图：
然后我会每个网站都打开仔细看看如下图：
我会看他们的每一个栏目（products, about us, compare, discover,support）等等去初步了解这家公司是否是目标客户。 这个过程大概几分钟时间，如果很有潜力可能更长结合领英，海关数据等去研究。
关键词有很多啊，可以用发散性的关键词 electric bike for adults,best electric bike,electric mountain bike等等，参照谷歌里面的（也可以参照客户网站，自己行业内的关键词），如下图：
2.邮箱收集和提炼：同时很关键的一步，把他们公司的域名后缀放到谷歌搜索前面加上一些名词，建议的一些名称类似：
CEO，Manager，Purchasing，Director，Managing director，Procurement。和域名组合后就是：
[email protected],[email protected],[email protected],[email protected] 等，搜索结果如下图：
这个LEVI Conlow就是他们的CEO，点击Connect，加他老板为好友（这个一方面获取他的联系方式，一方面增加自己的领英人脉，领英后续我再展开聊怎么用）。如果他们老板不通过你为好友，可以搜索他的邮箱，搜索办法：人名+域名+email
然后这个zoominfo，rocketreach等有可能会有具体邮箱，可以自己注册一下，rocketreach一般有几个免费额度，不行就多注册几个邮箱，下图是rocketreach搜索的结果：
实在找不到的，就去推断他的邮箱，一般邮箱命名规则：
[email protected]
最后一点，就是把他们网站上的info,contact,sales,support和他们老板的邮箱都放到你的excel表格或者客户库里面。
因为这些邮箱以后经常要去群发邮件的。info,sales,contact邮箱都会有用的，而老板和关键人物的邮箱不要群发，需要单独组织思路去写邮件了。如下图不同表格分类整理和标注：
当然有那种收费软件搜索关键词提取很多邮箱什么的，那样省事，但不准确。我个人包括我的很多精英业务员还是愿意走传统路线，自己花心思去搜索比较好，同时也能让你对客户，目标市场情况，国内同行情况更加了解。
3.搜索设置:打开谷歌，一般默认 http://
google.com
或者google.com.uk. 你也可以按照国家搜索，打个比方：澳大利亚，如下图：
搜索：google.com.au 然后在设置里面设置语言：英语，区域：澳大利亚即可。然后再继续用关键去搜索，附上一些我经常搜索国家的谷歌网址，其余国家自己谷歌搜索一下即可：
冰岛 https://www.
google.is/
丹麦 https://www.
google.dk/
挪威 https://www.
google.no/
瑞典 https://www.
google.se/
芬兰 https://www.
google.fi/
爱沙尼亚 https://www.
google.ee/
拉脱维亚 https://www.
google.lv/
爱尔兰 https://www.
google.ie/
英国 https://www.
google.co.uk/
法国 https://www.
google.fr/
荷兰 https://www.
google.nl/
比利时 https://www.
google.be/
卢森堡 https://www.
google.lu/
德国 https://www.
google.de/
奥地利 https://www.
google.at/
瑞士 https://www.
google.ch/
葡萄牙 https://www.
google.pt/
西班牙 https://www.
google.es/
意大利 https://www.
google.it/
马耳他 https://www.
google.com.mt/
希腊 https://www.
google.gr/
波兰 https://www.
google.pl/
捷克 https://www.
google.cz/
斯洛伐克 https://www.
google.sk/
匈牙利 https://www.
google.hu/
斯洛文尼亚 https://www.
google.si/
克罗地亚 https://www.
google.hr/
塞尔维亚 https://www.
google.rs/
马其顿 https://www.
google.mk/
保加利亚 https://www.
google.bg/
罗马尼亚 https://www.
google.ro/
韩国 https://www.
google.co.kr/
日本 https://www.
google.co.jp/
新加坡 https://www.
google.com.sg/
科威特 https://www.
google.com.kw/
沙特阿拉伯 https://www.
google.com.sa/
巴林 https://www.
google.com.bh/
阿联酋 https://www.
google.ae/
阿曼 https://www.
google.com.om/
约旦 https://www.
google.jo/
以色列 https://www.
google.co.il/
南非 https://www.
google.co.za/
澳大利亚 https://www.
google.com.au/
新西兰 https://www.
google.co.nz/
哥伦比亚 https://www.
google.com.co/
巴西 https://www.
google.com.br/
乌拉圭 https://www.
google.com.uy/
阿根廷 https://www.
google.com.ar/
智利 https://www.
google.cl/
加拿大 https://www.
google.ca/
美国 https://www.
google.com/
墨西哥 https://www.
google.com.mx/
总结几点：
1.关键词要多样化，自己可以用excel表格,word收集和记录各种关键词。客户网站上的，谷歌搜索关联出来的，领英上面，FB上面的等。
2.谷歌搜索一个关键词显示有几页就每一页每一个都看看。有的靠后十几页的网站没上来的客户也可能是潜在客户。这个不要忽略。
3.Sales，info等邮箱都要记录下来，这些都是后面不停群发邮件需要的。如果客户网站找不到任何邮箱，就在contact us那个表单里面填写自己的邮箱和写一封邮件，邮件的内容简洁，主要是想办法要到他们的邮箱，联系方式，最好是老板或者关键人物的。
4.这项工作最好每天都需要去做，日积月累。后面你忙的时候，直接把这些邮箱拉到群发工具里面或者手动群发，不忙的时候继续丰富自己的客户库。客户库就是你的金库。
