哈， 讲一个苦逼的事实：
10年的时候， 有个印度的老客户说觉得我不错，给我推荐另一个客户；
后来这个客户占我总业务量的80%，所以这几年靠着运气，日子过的还真舒服；
但苦逼的是：今年4月份，这个客户经营不太好了，要说被别人撬单子吧，好歹这个客户还有希望挽救回来；
关键是： 他依然在采购，但采购量骤减，而且从海关数据里，4月、5月、6月仅剩的两三次清关记录里，已经看不到我这类产品了。 我找客户沟通，从情绪里看应该是经营不善，快倒闭了；
也就是说：我4、5、6月份， 提成缩减80%； 这意味着什么晓得吧、
上有老、下有小的年纪，薪水缩减80%会出现什么？
在讲一个快乐点的故事
其实去年另一个老客户（占比很小，但也一直在下单）被同行撬走后，我买了能看到大前天清关信息的海关数据，专门监管客户（怕大客户被同行撬走，没想到等来了快倒闭的信息）；
中间也断断续续撩过一些客户，去年偶尔有空的撩，今年专心搞这个之后，目前已经有几个新客户在跟了；
关于如何开发客户这个：
我个人建议是： 居安思危，培养自己主动开发客户的能力； 这样即使80%订单都没有了，你也有重新站起来的勇气；
幸好我去年还零零碎碎撩过一些客户，不然我今年，应该过的无比惨吧； 房贷、老人、小孩、低收入....呵呵
多收集客户资料， 多积累意向客户信息；
