近一年，随着辅导及投资的项目越来越多，我和这些项目创始人们也有了更高频次的交流，也有机会能更多地了解他们的困惑与问题，这两天抽了些时间，做了些复盘，分享给大家，希望能帮助创始人们未来做一些思考与决策。
1、组建一个有正确且适合项目的价值观团队。
过去创业环境，亏损换规模是主流打法，很多公司来也匆匆，去也匆匆。上市的市值也跳水成为鞋垫。真正站住的CEO，微乎其微。创业要追求商业结果，更要价值观正，这句话简单，实际能做到的创始团队寥寥无几。之前有聊到一个赛道前景还不错的项目，创始人只忙着冲锋，在前线打仗，却从不管组织，核心团队留不住，我们在DD时他们的团队说创始人不理解体谅他们。结果对的方向，就是干不成。
2、注意估值和业务节奏的匹配。
因为当前无论是国际还是国家政策变动都很大，少数优质赛道的一些头部创业公司的估值增长很快。但估值带来的预期和业务的实际节奏之间，最好要找到一个良好的平衡。简言之，越容易拿到钱，对估值就要越谨慎。更高的估值一定会带来更高的预期，顺风时无所谓，一旦业务碰到暂时低谷或外部负面因素，过高估值公司的新一轮融资就会变得更加有挑战，就会大大影响公司的势头。
3、构建最适合长远发展的融资策略。
创始人们需要对所处不同阶段的融资途径有清晰认知，个人、VC、向上融亦或是向下融等各有特征。创始人要构建一个符合长远发展的融资策略，有些早期项目整体还不错，往往在天使轮过程中耗费了巨大的时间和精力，导致错过了最佳发展期，这个节奏的把握对创始人要求极高，也需要他们不断思考，不断与身边最信任的资本伙伴去探讨、商量。首轮融资这个话题值得创始人们花更多的时间和精力去深度交流和思考。
4、哪怕在最好的时候，也要按最坏的剧本做打算。
现在的外部环境动态变化很大，即使公司局面在再好，但也要想清楚公司发展过程中最坏的剧本走势。然后，花更多的时间精力去针对最坏的版本，提前地制定包含战略、组织、业务、资本等内容的框架性预案。居安思危，所有这些准备都是底线思维的应用，在极端情况出现时仍有主动应对的余地。
5、建立适合自己且生态完整的外部智囊团。
从创业的第一天开始，除了自身团队的搭建，还要尽可能创造条件建立一个外部智囊团：补全诸如战略、资本、审计、律师等等专业职能的缺口。让他们从外部视角、专业角度、实战经验与自己沟通，为一些重大决策不偏倚、以及公司未来发展保驾护航。这个智囊团的规模可能是7-10个人左右，不宜太大。而且每个人都是深度交流碰撞之后，互相筛选、保持信任后的结果。同时，这个外部智囊团背后也必须要具备足够大的专业资源，能够有计划、系统性地辅助企业更科学的成长。
6、创业公司一定要做公关。
初创公司创始人中间一个普遍的误区是：我们公司还小，所以要低调，不要做宣传，以免让对手来抄袭我们。这种想法是愚蠢的。没有人比竞争对手更加关注你。如果竞争对手不知道你的话，你的用户就更不会知道你。如果你天天喊着要融资，在网上都查不到任何你公司信息露出，投资人饶有兴致的翻翻你的朋友圈，却没有任何动态，谈何更好的了解你，所以，即使是初创企业，必须要做好公关，同时创始人IP也至关重要。
7、初创公司应该认真考虑生态内头部战投或并购做大的机会。
首轮融资效率不错的一种途径是：生态位融资，也可以说是产业融资。头部公司在做好自己产品和业务的同时，会留出精力和资金冗余，去看看同行业或产业链中是否有合适的小公司。以我的经验，目前这样价格或估值合理的小公司，还是有不少的。他们的作用就是补充人才、匹配技术、协同IP、产品延展，但这需要早期公司的创始人们提前去分析与筛选，需要时间。这对于目前专注想跑通技术到市场的早期创业者来说，提出了更高的要求——但融资和持续发展效率会更高。而并购的话，在整合后到的新公司，初创公司的团队也能作为核心团队在更大的舞台，去实现自己的梦想。
8、创始人们一定要适度变现，做一定的老股变现，为自己和高管团队打下有利于公司持续良好发展的财务基础。
我很能理解创始人在适当的时候套现一些出去，改善一下生活质量这点是没问题的。在一些发展势头不错的行业，在优秀的创业公司融资比较顺的节点，我还是建议在一定的时间点、一定合适的金额下，做一定的老股套现。这种合适时机的变现，把钱给到创始人和高管的家人，可以让他们在家庭这个最基础的单位获得最稳定和坚实的支持，这也能让公司长远发展的底层基础更加夯实。相反有时这也是对投资机构和投资人长远心态与格局的一种考验，因此早期选对合适的」人「很重要。
9、尊重商业逻辑，不要只想憋大招。
先减法，再加法，最后做乘法，必须要能有节奏地达到小目标的实现，有阶段性收入的验证，先让自己活下来，这个节奏会对后续资金的支持和估值的稳步增长形成良好条件，更有利于长远的发展。尽量不要憋大招，阶段性商业化的验证，会让大家对你描述的故事更有信心、更加相信，为未来更加高效且持续的资本运作做好铺垫。这其实也是你投递给投资人那份商业计划的最初设想，也最能看出你的水平。
10、创始人生意、生命、生活缺一不可。
创始人要学会放权，和团队互补，去干团队干不了的事，无论是创业早期还是中后期，创始人要尽量学会生活、生命、生意的高度统一，有很多土老板只有生意没有生活，所以我经常会带着项目方创始人们去徒步、去登山，在有个好的锻炼的同时，也能换个环境更高效更系统的去思考自己现在做的事，对于陪伴我有着不一样的经营理念和方法。
11、只有坚信才会更好。
一定要聚焦，特别对早期创业者们，更需要市场的聚焦，与坚定带来的执行力。如果想在中国市场上印证自己变成头部公司的，一定是把坚信这一点，把聚焦这一点发挥到极致，这样才会成功。这一点提醒大家，更多也是提醒自己，与大家共勉。
