11月15日的广州车展上，林肯以全新一代领航员的中国首秀再次吸引了市场的目光。不同于以往在美式豪华理念上的纵深挖掘，这一次，林肯尝试在文化交融中找到新的平衡点。领航员首发限量版车型不仅配备了专属首发套件，还以「宋锦」定制礼盒将中国传统工艺融入其中。一边是美式豪华座驾的经典符号，一边是中华传统文化的精致表达，林肯的意图不言而喻：将视线深深聚焦于那些对传承与格调有追求的「老钱」消费群体。
用林肯中国总裁贾鸣镝的话来说，「林肯要清楚地知道自己的消费群体是谁，他们是热爱林肯、追求品牌底蕴的‘老钱’。」
在这句话背后，是林肯对目标市场精准洞察的体现。时代在变，消费者在变。无论是一线豪华品牌还是像林肯这样的美式豪华品牌，都已经远离曾经那个水大鱼大的市场。面对当下中国豪华车市场的激烈竞争，保持一份对市场的清醒显得尤为重要。
过去的十年，林肯从零起步，经历了探索与调整，也在不确定性中稳住了脚跟。这十年并非一路坦途，却证明了林肯的韧性和适应力。
如今，林肯仍然坐在豪华车市场的「牌桌」上，而接下来，如何打好这一手牌，才是决定其未来能否突破重围的关键。
1
重新演绎林肯的美式豪华DNA
林肯品牌的美式豪华向来以「大」作为最鲜明的标志。这种「大」，不仅是对视觉与空间的直观感受，更是一种文化自信和独特的豪华表达。
本届车展上，林肯全新一代领航员中国首秀。这款新车将这一核心理念推向了新的高度，在车身尺寸、功能体验和文化内涵上做了全面的深度挖掘，让「大」成为真正贯穿产品内外的豪华符号。
超过5.3米的车长、3.3米的轴距，再加上超2米的车宽，全新领航员用令人震撼的车身比例定义了美式全尺寸SUV的豪迈与气场。这种尺寸上的「大」，不仅让领航员成为视觉焦点，更承载了林肯豪华的宽广胸怀与极致舒适。在首次引入的二排「统帅座」设计中，这种理念被体现得尤为生动：头等舱般的乘坐体验，融合按摩、通风等功能性细节，再配合宽大的空间感，让每一位乘客都能在路途中感受到极致的舒适与尊贵。
「美式豪华的核心不是单纯地做加法，而是要通过空间、气场、功能将‘大’与‘精’完美结合。领航员深刻抓住了这一点。」林肯中国总裁贾鸣镝博士评价道。在他看来，领航员不仅是一款SUV，更是对林肯品牌精神的高度浓缩，它传递出的是一种自信——无论是对豪华理念的理解，还是对用户情感的洞察，都无惧挑战。
除了产品层面的突破，领航员首发限量版还通过融入中国传统工艺宋锦，让「大」的内涵更加深刻。宋锦以精致的织造技艺和文化底蕴著称，是中国传统工艺的顶尖代表。将这种文化符号融入一款豪华SUV的设计之中，林肯不仅展示了其对极致工艺的追求，也表达了对中国市场与文化的敬意。更重要的是，宋锦的加入让「大」有了文化的厚度和情感的温度。
值得一提的是，林肯还将「螭龙」纹饰与宋锦相结合，这种古代象征力量与权威的图腾，与林肯的十字星徽标形成了一种跨越文化的对话。贾鸣镝博士提到，「宋锦和螭龙不仅仅是装饰，它们是领航员与中国用户建立情感连接的桥梁。林肯希望通过这些细节，传递出一种尊重与共鸣，让领航员成为用户身份和品位的象征。」这种融合不仅是一种视觉上的巧思，更是一种文化对话的深度尝试。
在全新领航员身上，林肯用「大」重新定义了豪华SUV市场的标杆：它不仅仅是尺寸上的巨大，更是设计语言的恢宏、功能体验的极致以及文化表达的厚重。这种「大」不仅服务于舒适与实用，也成为了一种品牌的态度，展现了林肯兼容并蓄的包容力和跨越文化的深刻洞察力。在竞争愈发激烈的豪华车市场，正如贾鸣镝博士所说，「林肯所要做的，是让每一辆车都不仅是一辆车，而是一种生活方式的延伸，甚至是身份的表达。」
全新领航员让「大」成为美式豪华的鲜活注脚。在这款车上，大是视觉的震撼，是空间的舒适，是文化的交融，更是一种对豪华理解的再进阶。林肯用领航员向市场表明，真正的豪华不止是尺寸上的优势，而是从感官到精神的全方位共鸣。
2
林肯要激发起用户的情绪共鸣
此次广州车展，林肯不仅带来了全新一代领航员，更重磅发布了升级版的服务体系「林肯之道PRO」。作为林肯之道这一品牌理念的全面延展，「林肯之道PRO」着力将豪华从物理维度扩展到情感层面，以更深层次的体验打动用户。
近年来，中国豪华车市场正经历深刻的变革。本土新势力品牌迅速崛起，新能源趋势不断渗透，而传统豪华品牌则面临价格、技术和品牌认知上的多重压力。如何定义林肯的豪华特质，至关重要。
「豪华不是简单的技术堆砌，而是一种情绪价值的共鸣。」贾鸣镝博士如此总结林肯的豪华竞争力。这种情绪价值并不局限于产品功能或设计上的升级，而是一种全方位的用户体验。从踏入展厅的一刻，到用车旅程的每一个环节，林肯致力于让每一位客户感受到细致入微的关怀与尊重。这种与用户情感的连接，不仅让品牌形象更鲜活，也让豪华车这一消费决策变得更具仪式感和意义。
此次林肯之道PRO核心升级是提升用户「享」和「雅」感知。
在「享」这一维度上，林肯通过九大专项管家式服务，为用户打造出堪比五星级酒店的服务流程。从接待到交付，从维修到咨询，用户不仅可以感受到专业化的服务，更能感知到品牌对每一次互动的用心。而「雅」的维度则通过展厅硬件和数字化体验的全面升级，实现线上线下的无缝衔接。林肯希望让客户无论身处何地，都能通过数字平台或物理空间，获得一致而卓越的尊享体验。
这一全新服务体系背后，是林肯对豪华车市场变化的深刻洞察。在竞争加剧、消费者愈发看重体验的背景下，仅靠产品创新难以维系用户的忠诚。真正的豪华，早已从产品的硬实力扩展到品牌的软实力，而后者的关键正是情绪价值。贾鸣镝博士指出：「豪华服务不仅是提供便利，更是与用户建立情感连接，让他们感到被理解、被尊重。」这种从功能到情感的转变，正在成为豪华品牌竞争的新风口。
在市场布局上，林肯同样采取了稳中求进的策略。通过持续优化经销商网络和推行轻量化运营，林肯将服务触点覆盖到更多潜在用户。从大城市到三四线市场，林肯在用更广泛的触达，让更多消费者体验到豪华的真实内涵。而这种布局背后，更是一种以长期主义为导向的发展理念。「与其争抢短期的风口，不如以更稳健的方式让品牌在用户心中扎根。」这是林肯在激烈竞争中坚持的底线。
林肯正在用产品创新、服务升级和对情绪价值的深刻理解，重新定义豪华车市场的竞争规则。从「风尘仆仆进门，仪表堂堂离开」的仪式感，到无处不在的尊贵与从容，林肯所追求的，是一种超越功能与性能的豪华体验。这不仅是对用户需求的回应，更是一种对豪华本质的重新思考。
3
新能源转型中的林肯节奏：品质优先于数字
在全球新能源浪潮的推动下，中国豪华车市场也进入了加速转型期。传统豪华品牌面临前所未有的挑战：一方面，新能源技术的快速迭代正不断重塑行业格局；另一方面，本土新势力以激进的创新与竞争策略抢占市场先机。在此背景下，林肯选择了一条不同的道路——不盲目追逐短期数字增长，而是以用户需求为核心，在稳健中谋求突破。
「豪华品牌的价值不仅仅体现在技术创新上，更在于如何为用户提供持续的品牌情感连接。」林肯中国总裁贾鸣镝博士在采访中指出。在他看来，豪华品牌的核心竞争力不仅是性能数据的提升，更是品牌对用户价值的深刻理解。在新能源趋势面前，林肯的节奏并非一味追随市场热点，而是根据用户的实际需求规划自己的电气化路径。这种策略不仅避免了技术和产品的「速成」，也让林肯有更多空间去思考如何在变革中保留豪华品牌的独特韵味。
事实证明，林肯的这一策略已经取得了一定的成效。电混车型在细分市场中占据30%以上的份额，用户对其静谧性、操控性和续航表现的反馈普遍积极。同时，林肯正在规划推出更多符合中国消费者期待的新能源产品，以进一步完善产品矩阵。贾鸣镝特别强调：「新能源的发展不仅仅是技术的革命，更是品牌价值的一次再造。我们要确保每一款电气化产品都能够成为豪华体验的延伸，而不仅仅是一台符合潮流的电动车。」
在电气化进程之外，国产车型的全球出口策略也为林肯品牌带来了更多可能性。今年，国产航海家不仅出口至多个国际市场，还斩获了多项权威奖项的认可，例如赢得MotorTrend 2025年度SUV大奖。这样的成果，不仅反映了林肯在制造与研发上的国际竞争力，也证明了中国制造的全球影响力正在不断提升。
尽管市场对销量数字充满关注，但林肯对数字的态度却始终克制而理性。「豪华品牌的竞争力不仅体现在销量数字，更在于如何通过每一款产品和每一次服务，赢得用户的长久信任。」贾鸣镝的这一观点，反映出林肯对市场规律的深刻理解。豪华品牌的使命并非迎合每一位消费者，而是精准地服务那些认可品牌价值、愿意为之共鸣的用户群体。这种长期主义不仅体现在产品的打造上，也贯穿于整个品牌运营的方方面面。
林肯在新能源转型中的节奏选择，或许并不会带来短期的销量爆发，但却为品牌未来奠定了坚实的基础。在追逐技术创新的同时，林肯始终以品牌情感连接为核心，为用户提供更深层次的豪华体验。贾鸣镝强调：「真正的豪华经得起时间的打磨，用户的忠诚来自于对品牌的信任，而这种信任绝非销量数字所能简单衡量。」
在行业变革的风口浪尖，林肯用务实和远见作答。它既不急于通过高调发布新能源车型来抢占市场，也不随波逐流地迎合数字化潮流，而是在每一个战略节点上稳扎稳打，用每一次产品更新与服务提升，为用户构建真实的豪华价值。从这一角度来看，林肯的选择不仅是市场策略的调整，更是对豪华品牌核心使命的一种回归。
