微信 廣告 目前包括朋友圈廣告和公眾號廣告，均基於微信公眾號生態體系。 微信朋友圈廣告是以類似朋友的原創內容形式在使用者朋友圈進行展示的原生廣告。在基於微信使用者畫像進行精準定向的同時，透過社交關系進行互動傳播。今天我們來學習運動健身如何透過微信 廣告 引流？
（一）行銷核心：品牌曝光和效果轉化
品牌曝光
品牌宣傳是作為企業與消費者之間溝通最有效的方式。同樣的產品看品質，同樣的重量比價格，同樣的價格看包裝。品牌宣傳可以提高企業的知名度，塑造企業形象，建立企業美譽度，培養品牌忠誠度，為企業的發展起到事半功倍的作用。
效果轉化
效果廣告是在基於效果為基礎的廣告系統中，廣告主會為收入與支出進行衡量對比的付費行為。效果廣告的目的是促進銷售（或其他消費動作）。從廣告投放上看，品牌廣告和效果廣告針對於的消費者定位及需求行為也是不同的。
（二）投放策略
1、健身類的廣告主應該怎麽投放？
針對主要經營的業務為主要內容來投放引流，建議使用以下投放經驗：
推廣目標：推廣門店。
廣告區：朋友圈位置。
投放時間：活動時間或者門店接待時間來篩選投放，根據需求自行選擇。
投放區域：以門店周邊區域為主，或者附近的住宅區。
投放預算：前期建議每天1000-2000左右，穩定成本可以提高預算，可控制。
素材風格：
以平拍或者仰拍的角度展現健身房室內外環境，圖片明亮、高畫質，以簡單色調為基調，貼合運動健身的理念，讓使用者直觀感受到環境的優雅與舒適，激發了使用者健身的興趣，其次結合不同類目，搏擊武術以紅色為主，遊泳跑步以藍色為主。
活動內容版塊：
①建議活動形式以團購/預定名額為主，該行業受眾人群普遍決策鏈較長，適合有專門引導轉化的人員進行介紹課程，環境，優惠，持續跟進促單。
②該類內容以團購形式宣傳可縮短轉化人員跟進成本，且滿足廣告主多次轉化需求整體色調以暖色為主，內容排版建議多以教學氛圍及課程介紹為側重點，篇幅不建議超過4屏，表單元件或關鍵轉化按鈕都建議展示在第一屏，其次是教學環境及後續增值服務介紹。
2、私教類的應該怎麽引流投放？
針對主要經營業務為私教課程的小型健身工作室型別的廣告主，建議采用以下投放建議：
推廣目標：推廣門店。
廣告區：朋友圈位置。
投放時間：以門店周邊使用者或者已有會員的作息時間為參考，如無，可參考7：00-23：00。
投放區域：以門店為中心0.5km-5km，年齡性別可以跟進針對的人群選擇。
投放預算：5000-20000元，穩定成本可以提高預算，可控制。
興趣行為：運動、跑步、增肌、減脂等等相關詞匯。
素材風格：6圖/女性形象最佳
建議以真實人物場景圖作為展現，圖片展現美女學員與帥氣教練的教學場景，健康的身材吸引使用者眼球，標準的動作展現出教學的專業。
活動內容版塊：預約體驗課最佳/3-4屏。
①如客戶有約課系統，建議加入預約內容版塊，或是大眾點評，小程式，可線上支付等行銷連結。
②如客戶沒有相關轉化鏈路支持，可以添加後台原生落地頁的表單版塊還有卡券功能。
③因為小型場館容納量有限，可策劃免費/低價試課的活動，可自由調整時間，整體內容排版主要以亮色為主，篇幅不建議超過4屏，表單元件或關鍵轉化按鈕都建議展示在第一屏，素材排版上加教練授課介紹，擅長課程，突出小型場館的精致還有應對個人化需求的專業能力。
（三）素材制作要點
亮點分析：
選材—選代入感強烈的圖片為主，選擇清晰、構圖有視覺張力的高品質素材，模特年輕貌美、身材姣好女性為最佳。
優惠—突出主題賣點與價格優勢，引出疑問句或肯定句去吸引使用者的好奇心，第一屏最好就展現出來優惠活動的核心資訊。
色調—畫面保持幹凈明亮的氛圍，凸顯運動健身的專業性，遊泳類建議色調為白/藍色，培訓團課類建議色調為白/綠色，健身房工作室建議色調為紅/橙色。
（四）線索表單跟進
跟進3步曲
1、建立信任
做銷售建立信任是最重要的一步，不管做什麽都以誠實待人，首次溝通沒有任何的身份證明，人與人之間的基本信任要有客戶才願意跟你溝通
2、溝通技巧
不管是電話溝通或者現實溝通都需要一定的技巧，溝通時不要打斷客戶的語句，多聽多分析，多給建議，了解需求提供更好的服務才能更好讓客戶信任你跟你購買或者合作
3、持續跟進
長期的持續溝通讓客戶明確我們的身份，提前了解好客戶情況，在什麽時候有空可以什麽時候聯系他，要站在客戶的角度著想，多分享一些案例，有優惠及時通知，讓客戶知道我們是為他著想，久了客戶對你有印象或者有了信任，如果沒有需求也會介紹客戶給你，有需求更是第一時間找你。
