2024年，俄羅斯商品館如雨後春筍般在全國各地湧現，關於它的討論聲也越來越大，有人興奮喊道新風口到來，但更多人是好奇。
俄羅斯進口商品店「俄優品」創始人戰先生告訴紅星資本局，「俄貨也應該火了，不過最近是黑紅。」在沈陽做了多年俄羅斯商品售賣業務的陳經理也向紅星資本局表示：「玩家更多了。」
紅星資本局以「俄貨」為關鍵詞，透過天眼查搜尋發現，僅在2024年，就有超700家相關公司成立。戰先生從2016年就開始做俄羅斯進口商品生意，在他看來，俄羅斯商品館的爆火可以說是厚積薄發，中俄貿易合作更深入、中國消費者對俄羅斯的積極情緒、俄貨品牌對中國市場的重視等。但要說為何在今年爆發，戰先生認為：「是資本介入」。
具體到個例，以經營俄羅斯商品的俄比熊為例，其主體公司俄比熊國際貿易（武漢）有限公司於2023年12月成立，今年3月開了第一家門店，從9月開始招商，目前已有60余家連鎖門店。12月15日，俄比熊在總部武漢舉辦了一場招商大會，據招商經理袁先生稱，不到三個月，他們已經舉辦了5場這樣的招商大會。12月22日，他們將舉辦新的一場。
餐飲人湧入俄羅斯商品館賽道
關聯企業最早於去年底成立
「投個五六十萬，回本周期3-5個月，慢一點的6-8個月，大家覺得可以嗎?」
「可以了。」
「作為總部，我們去把你當地的流量打爆才是我要做的，同意嗎各位？」
「同意！」
俄比熊武漢招商會現場
在俄比熊武漢的招商大會上，發言的是俄比熊市場營運總監楊麗，大會主持人和會場巨幅海報對她介紹是「有十五年連鎖經驗、賦能過3000+門店、千鼎德勝餐飲創始人、暴風驟雨流量學校直播導師。」
紅星資本局註意到，俄比熊的核心領導團隊，沒有中俄貿易從業經驗，但基本都有連鎖餐飲、商超相關工作經驗。例如，俄比熊CEO王貝妮曾是包子鋪連鎖品牌「四美包子」創始人、炸雞品牌麻辣書生聯合創始人。
此外，聯合創始人、COO韓磊則在社交媒體上有自己的帳號，該帳號一開始釋出視訊教大家怎麽做餐飲、商超。但今年9月後，他的帳號就開始全方面宣傳俄比熊商業模式。
天眼查數據顯示，王貝妮此前還是武漢小仙豆夫餐飲管理有限公司、武漢牛骨將餐飲管理有限公司、豹變（上海）餐飲管理有限公司等餐飲公司的實控人或高管，但這些公司大部份已登出。而關於俄比熊創始人王治翔，俄比熊品牌手冊介紹其為豹變集團董事長，據【科技日報】2020年報道，王治翔是個來武漢創業的東北人，做的是餐飲業，此前是「豹變」誌願者車隊隊長。
一幫做連鎖餐飲、加盟招商的人，和俄羅斯商品有什麽關系？
根據俄比熊創始人王治翔的演講內容，他多年從事俄羅斯供應鏈。但隨後他又表示，自己擁有多年的連鎖行業經驗。
韓磊介紹公司團隊稱，7年前，公司就是一個很小的批發部，從俄羅斯把產品進到口岸，到口岸再批發出去。在介紹王治翔時，他表示：「王老板是‘世襲傳承’，因為他的父親就是在口岸做進口的，但那會兒正規的叫進口，非正規的叫背包客，來回走，然後背包帶回來。」
據俄比熊兩位招商人員介紹，王治翔父輩之前做的就是背包客。「我們做了7年半供應鏈，最早東北的那一幫拿散貨的，85%都是從我們王總這裏拿來。」
當紅星資本局咨詢此前王治翔供應鏈公司名稱時，沒有一位招商人員明確告知。袁經理向紅星資本局解釋稱：「做供應鏈不需要營業執照，我們只是一個供貨方。」據他介紹，5年前，公司體量大了，開始在綏芬河建倉，才註冊了公司。不過，據天眼查資訊，俄比熊旗下無論是國際貿易公司還是國際供應鏈公司，均成立於2023年12月以後。
俄羅斯供應鏈背景成謎
俄方合夥人被曝為來華法國人
紅星資本局註意到，5年前（也即2019年），一家名為豹變（武漢）餐飲管理有限公司（以下簡稱「豹變餐飲」）成立了，俄比熊CEO王貝妮是該公司的第二大股東。俄比熊國際貿易（武漢）有限公司的法定代表人、實控人王鑫，也是豹變餐飲的法定代表人、實控人。而在俄比熊的官方介紹裏，王治翔是豹變集團董事長。在新聞報道裏，「豹變」誌願者車隊由王治翔發起。
但5年前王治翔是否建立了一家中俄貿易供應鏈公司，目前無法查證。
豹變餐飲在招聘平台上自稱是新一代品牌餐飲孵化平台，孵化的品牌包括麻辣書生、阿妮姐自助海鮮烤肉以及主打油條包麻糍的小仙豆夫等品牌。
紅星資本局註意到，俄比熊招商大會現場還有一位名為弗雷德的外國人，被介紹為俄比熊俄羅斯分公司合夥人。而在上述【科技日報】的報道中，弗雷德是個法國人，此前隨妻子在武漢定居，在武漢理工大學當過一段時間的法語老師。2020年1月，弗雷德加入了「豹變」誌願者車隊。
開放加盟不到三個月的俄比熊，對外宣稱已有60余家門店開業，還有上百家門店將在春節前開業。據介紹，加盟商中有做零食的、也有做商超的。
紅星資本局還註意到，在俄比熊的品牌手冊中，「中俄」「商店」等十分基礎的俄語單詞，拼寫均有誤。根據千億詞霸詞典，「中俄」正確的單詞是「Китайско-российский」，商店正確的單詞是「магазин」。
開店不算房租起步價30萬元
店員稱目前日均銷售額已難超萬元
紅星資本局註意到，俄比熊一方面會收取代理費。據楊麗介紹，俄比熊的代理費按照城市級別及選址人流等情況，分了4級，代理費分別為20萬元、30萬元、40萬元、50萬元，如果在招商會現場簽約，代理費可打五折。俄比熊要求門店在100平米以上，不算房租起步價30萬元。
另一方面向加盟商供貨賺差價。楊麗在招商大會上表示，100平米的門店首批貨款是15萬元，如果加盟商在招商大會上簽約，可享受10萬元貨款優惠。
此外，紅星資本局註意到，還有一家叫做「俄北熊」俄貨商品店，根據俄北熊招商手冊，目前公司門店已開業直營店67家，待開業113家。他們做的是合作店，前期不收加盟費、代理費等，但會收2%的門店收入提成，並要求門店在300平米以上，在杭州開一家門店需要200萬元。
俄比熊與俄北熊均對外宣稱門店綜合毛利率在50%左右。俄比熊招商人員稱回本周期為3至5個月，日均銷售額上萬；俄北熊則稱回本周期在1至2個月，月均銷售額550萬元左右。
不過，第一批俄比熊門店的一位店員向紅星資本局透露，他們店目前日均銷售額已難上萬元。「前周一至周四日銷售額在7000元-8000元，周五至周天日銷售額能上萬但到不了1.5萬元，即月銷售額在23萬元至30萬元之間。」
紅星資本局進一步了解到，上述門店目前開業三個月左右，相對於剛開業時業績已有所下滑。但據俄比熊介紹，該店開業首月，月銷售額近44萬元。
值得關註的是，隨著門店的增多，分流也將成為問題。紅星資本局走訪時發現，在成都某步行街上，不到100公尺就開了兩家「俄羅斯商品館」，其中一家是今年8月開的羅斯得堡，另一家是今年11月新開的俄北熊。兩家雖為不同品牌，但貨品十分相似，羅斯得堡店員告訴紅星資本局，對面新店開業肯定會分走客流。
「年前門店要是開不起來，年後說實在話就不要去做了，那時候大街小巷都鋪開了，整個賽道都飽和了。」俄比熊多位工作人員向紅星資本局表示。
爆火的背後
業內人士：或與當前新業態少有關
據戰先生介紹，進口俄羅斯食品是在2014年之後開始成規模進行。2018年，戰先生到國企控股的俄優品工作，隨著消費者認可度有所提升、中俄貿易壁壘減少，除了邊境城市，國內其他城市市場也逐漸開啟。讓他感受到俄羅斯商品火起來的其實是三年前，2021年因國際局勢變化，消費者也開始看到了俄貨。
像戰先生這樣有中俄貿易經驗的老玩家，在加盟一事上更為謹慎。他向紅星資本局表示，目前俄羅斯廠家不會把貨單獨給一家，代理放得比較混亂，會有竄貨情況，甚至假貨的出現。若開放加盟，對加盟門店的貨品管理是個難題，貨品良莠不齊會影響品牌形象。
紅星資本局註意到，俄羅斯商品館的新玩家們，大部份是在今年紛紛湧入，之所以選擇今年開始做終端門店，說法很多。王治翔表示：「之前供應鏈體系不能支撐我們做線下社群店。隨著中俄貿易的深入，現在是最好的時機。」
俄比熊兩位招商人員告訴紅星資本局，是因為中俄之間有了關稅減免政策。」而俄北熊一區域負責人則向紅星資本局表示，因為去年哈爾濱火了，很多人到哈爾濱看到了俄羅斯商品館覺得是個機會。紅星資本局註意到，其實不止哈爾濱旅遊火了，俄羅斯旅遊業也在近兩年升溫。
中國駐俄羅斯大使張漢暉在接受采訪時表示，自2023年8月起，中俄恢復互免團體旅遊簽證機制，定期互換授權經營團體免簽旅遊業務的旅行社資訊，拉動遊客互訪量不斷回升。俄方統計數據顯示，今年前三季度入境俄羅斯的中國遊客達73.19萬人次，占入境遊客總數的82.4%。
陳女士認為，俄羅斯商品館在今年爆火大概確實與今年俄貨受到更多關註有關。陳女士所在的公司在遼寧做了多年的俄羅斯進口商品店，今年，他們公司協助中俄雙方共同舉辦了多個俄羅斯美食節，如2024年1月份在沈陽和大連同時開展了俄羅斯美食文化節，「就把俄羅斯商品帶火了」。緊接著5月，俄羅斯總統普亭在哈爾濱參加中俄博覽會，將俄貨再次帶火。
戰先生則表示:「今年更多可能是因為國內市場競爭越來越激烈，各個業態都在找差異化的產品，俄羅斯商品就脫穎而出了。同時，現在商場沒什麽新業態出現，大家能做的少了，一些參與者看中了這個市場時機想要賺一波快錢。」
紅星新聞記者 張露曦
（來源：成都商報紅星新聞）
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