劉熒鑫：為有1的人服務，賺錢才能輕松高效
我承認，過去我的心裏有很多偏見。
其實作在也有，以後肯定也會有，這是必經之路。
按哲學裏面的解釋叫否定之否定，也就是不斷的推翻和淘汰過去的自己，不斷的覺得過去的自己是煞筆，不斷的修煉更強大的自己。
比如過去我就有一個偏見，一位老師在給我們上課的時候，說他喜歡幫助已經在半山腰的人，而不喜歡幫助在山底的人。
剛聽到這句話的時候，我是不認可的，感覺能夠幫助到在山底的人才是真正的厲害。
那時候，我是非常熱衷於挑戰的，感覺行銷就是挑戰各種高難度動作，能把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人，把瀕臨破產的生意做大做強。
如果你現在也是這樣想的，勸你趕緊改變這個想法，真的是非常錯誤的。
從成功走向成功是很容易的，從失敗走向成功極其困難。
一個連第一步都不願意邁出的人，你再想怎麽幫他也是沒用的。
用一句雞湯來說：很多人的狀態，是別人想拉他一把，都不知道他的手在哪。
我曾經在上學的時候，就喜歡沒事泡在網上瀏覽各種論壇，目的主要也是為了賺錢。
偶然的機會，還真讓我找到了一個很好玩的東西，當時我就測試了一下，半個小時就賺了200多塊錢。
這還只是一個帳號，如果能多弄幾個帳號批次操作，收益會翻好幾倍，甚至十幾倍。
因為那個時候玩的都是qq，也加了好多qq群，我看群裏每天都有人問：想賺錢，誰有好辦法呀？
於是我就在群裏分享了，反正這個市場很大，做了就有收益，和我也沒什麽競爭關系。
我以為應該有很多人會去執行，哪怕不批次操作，賺點零花錢是完全沒問題的。
結果你猜怎麽樣？
沒有一個人操作。
起初我還在想是不是他們不相信能這麽簡單的賺錢，那我幹脆把我的收益截圖也發出來。
卻被好幾個人質疑是假的，罵我是騙子，我也不知道該說什麽。
他們還是整天在問：有沒有更牛逼的賺錢計畫？
從那以後，我就不再分享了。
後來有一次我一個朋友做線下培訓，邀請我過去玩，說給我留幾分鐘時間講點幹貨。
現場大概有200多人，我實在沒什麽可講的，就又把這個玩法講了一下。
還跟他們說如果有不懂的問題，可以加我微信隨時交流。
加我的人很多，但是只有一個人去操作了。
因為操作和觀望的人，他們問的問題是不一樣的。
觀望的人問的問題都是他自己想出來的假問題，操作的人問出來的都非常具體，也很好解答，一聽就知道做了沒做。
又過了兩周之後，這個操作的兄弟給我轉了個1888元的感謝費，其他人什麽也沒給我，還有的已經把我刪了。
我說這個什麽意思呢？
就是我們做行銷其實和投資是一樣的，一定要為有1的人服務，賺錢才能輕松高效。
就像我上面說的，要幫助在半山腰的人。
至少也得幫助願意邁出第一步的人，這樣我們的成功率就非常高，報酬率也會非常高。
這個1，可以代表很多東西，比如你有絕活，你有資金，你有資源，你有人脈，就算這些都沒有，你有超強的執行力，超級強烈的成功欲望。
這些人，你去幫助他，成交起來容易，服務起來也容易，成功起來也容易。
再比如我有一個朋友，做行銷顧問的，剛開始定價不高，什麽客戶都接。
結果做的非常累。
而且因為客戶多了之後，精力和時間嚴重不夠用，導致每個客戶都沒有把服務做到極致。
這些客戶呢，因為付的錢也並不多，根本不願意踏踏實實的執行。
錢沒賺多少，身體累垮了，口碑也壞了。
他痛定思痛之後，躺在病床上開始想下一步的計劃，絕對不能再這樣玩了，得改變策略。
於是，他就給自己定了三個標準：
1、年營業額低於2000萬的，不接。
2、不能一次性支付80萬咨詢費的，不接。
3、一個月問題超過10個，拒絕服務，費用不退。
調整了之後，第一個月確實沒什麽成效，到第二個月開始有人咨詢。
但他明顯感覺到這次的客戶品質明顯和之前不一樣。
到第二個月底收到第一個80萬。
從第三個月開始，幾乎每個月都能成交3個客戶，咨詢費80萬，就是240萬。
而且這些客戶甚至好幾個月都不來問一個問題，整個團隊的執行力也是嗷嗷叫。
後來做出了好幾個細分領域的小型獨角獸企業。
一定要重視，對你絕對有幫助！
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必賺情報社，我改成了寫發賣交流群。
寫寫寫，解決的是主張和內容的問題，所有的行銷問題首先都是內容的問題（引流，成交，品牌）。
發發發，解決的是推廣和粉絲的問題，內容所到之處，必能俘獲粉絲，發的越多，魚塘越大！
賣賣賣，解決的是產品和交付的問題，只有產品能和客戶換錢，賣點釘選不了，一切行銷都等於0！
群內我會分享100天，每天一個完整的寫發賣案例（100%市面上的真實案例），主要以文字的形式分享到微信群和知識星球。
分享完畢之後，我會整理成一套完整的文件，大家可以反復學習，或做引流贈品，或拿出去賣。
越簡單越有效，「寫發賣」這三個字，是我做了6年行銷高度總結出來的極簡賺錢模式。
你去研究一下就知道，所有的賺錢高手，都是在這三個字上下功夫！
這個群我打算好好的分享100天，群滿了，也就不再招人了，100天之後把所有內容整理出來，搞出一本電子書，建議大家還是免費送，知識是不值錢的。
但是這100天的分享，就是100個實實在在的計畫，我把它們挖掘出來，分享出來，再挑出來幾個帶大家跑一跑。
賺錢嘛，就是走聯盟路線，一個人策劃，一群人往前沖，這事就成了。
劉熒鑫：如何透過互聯網一年時間賺到你人生的第一個100萬？
很多事情都是一通百通的，就像我們做互聯網行銷，想在互聯網上賺錢的邏輯也是一樣的。
之所以你一直沒有突破，原因很簡單，就是你沒有抓到核心，也就是道。
有道無術，術尚可求，有術無道，止於術嘛。
對於80%的人，我就敢說一句話，你缺的不是技巧，而是模式。
有了模式，剩下的就是：心定下來，手動起來，專註聚焦，量化執行。
或許你現在透過互聯網能多多少少賺一些錢，那麽你看完我今天寫的文章，你就能夠很輕松的在一年時間內賺到自己人生的第一個100萬，甚至用不了一年，幾個月就行。
先記住一個概念，賺大錢最快的方式，就是賣。
或者再直接一點，賺大錢唯一合法的方式，就是賣。
那好，你想一年賺100萬，平均下來，一天只需要3000塊錢。
利潤300，賣10單即可。利潤3000，賣1單即可。
問題是不是就變成了賣什麽才能一單賺300到3000？
其實這樣的產品隨處可見，只是你以前沒有這個意識而已。
舉個我朋友的例子，他是做取名服務的。
根據搜尋指數，每天大概都有超過10萬人搜尋取名相關的關鍵詞，市場是相當大的。
而現在你找一個懂周易的老師，取個名字也就幾千塊錢，就農村找，更便宜，幾百塊錢就搞定了。
就說老師取一個名字500塊錢吧，就可以合作，然後按照我下面教你的行銷方法去做，一天成交10單，問題不大，這就超過3000了。
我這個朋友有一次給我透露，他們公司就幾個懂周易的老頭，他和另外兩個客服只負責行銷，一年保底一百多萬的收入。
除了這個，其實還有很多東西，利潤都是非常可觀的，也就是市場上現在根本不缺高利潤產品，比如字畫，各行各業的培訓，情趣用品等。
可以這麽說，你只要能解決行銷（怎麽賣）的問題，一切就都不是問題。
怎麽賣呢？
可以說投廣告是最快速直接的方法，比如豆莢，百度資訊流，公眾號，朋友圈，當天使用，當天立刻就能看到效果。
當然，這有一個前提哈，你必須精通廣告帳戶的最佳化技巧，其實也很簡單，你開了帳戶之後，登入後台多點，多看，還有一些官方課程，你聽了之後就能立馬掌握。
說白了，你要想實作一年賺100萬，核心只需要做好三個字：
賣：你賣什麽產品，單品利潤在300到3000。
寫：為你的產品寫一篇超級誘惑的成交文案。
發：釘選一個渠道，狠狠的投放。
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另外，說一下如何選擇高利潤產品。
所有的產品和服務都是針對人性設計出來的，人性，無外乎以下幾類：
第一類：男人好色。
第二類：女人愛美。
第三類：老人健康。
第四類：小孩聰明。
第五類：企業賺錢。
你只要瞄準一個群體，就能挖掘出成百上千個計畫。
比如女人愛美，美白的，祛斑的，豐胸的，減肥的，瘦臉的，瘦腿的，練馬甲線的等等。
這樣的產品幾乎都是高利潤，你去搜尋一下，隨便點進一個網頁或者添加一個商家微信，看看就知道人家有多賺錢了。
為什麽一定要選擇高利潤產品？薄利多銷不行嗎？
不行。
記住，一定要高利潤。你剛開始做計畫，本來就沒那麽多客戶來讓你成交，你還想著薄利多銷，想啥呢？
和其他眾多老師的觀點不一樣，我的觀點是越小的公司，越要高利潤。
有一本書叫【向利潤要服務】，內容不用看，你就記住這個書名就行，沒有利潤哪來的服務，沒有好處哪來的動力。
這也是我指導很多學員，他們都能在極短的時間內把自己的收入提升幾倍，甚至十幾倍的原因之一，低價賣不了，就賣高價。
比如4年前，我有一個學員是賣一款微商軟體，剛開始一個軟體賣300多塊錢，生意很差勁，後來，我就建議他賣1800塊錢，那些原來不買的客戶，也都跑過來成交了好多單。
我一看這個勢頭，就跟他說：你再試試更高的價格，賣6800。
他很信任我，就照做了，結果就一下子在全國各地發展了很多代理都來幫他賣，當年就賺了300多萬。
再比如我自己，當時寫了一本電子書，叫【直郵行銷手冊】，其實就50多頁，電子書，賣98塊錢一本，賣了600多本。
我本來以為這就非常厲害了，後來我想把這本電子書和一個微信群結合來賣，定價598，直接又賣了2000多本。
好了，還是那句話，少則得，多則惑，不要想太復雜的模式，就記住我說的三個字「寫發賣」，釘選一個高利潤產品，寫一篇成交文案，狠狠投放推廣，保證你能以最快的速度賺到100萬。
劉熒鑫：行銷賺錢，純粹就是這2個東西相結合的遊戲
一
行銷，純粹就是個人性和數位相結合的遊戲。
當今時代，就是行動網際網路的時代。
而當今的行銷，就是行動網際網路的行銷。
過去的那些傳統的行銷和商業模式，統統失效了。
我們不禁要思考：行動網際網路時代的行銷，到底應該怎麽去玩？
有一句話你一定聽過： 變，是唯一的不變。
市場變了，我們做行銷也必須跟著改變，所謂馬爸爸說的擁抱變化。
傳統企業也好，互聯網公司也罷，要想在行動網際網路時代做好行銷，出路說起來很簡單：對所有的商業行為用數位和人性去思考。
行銷，純粹就是個人性和數位相結合的遊戲。
不能理解這一點，你就不可能賺到大錢，或只能賺到一點小錢。
過去是這樣，現在是這樣，未來還會是這樣。
用數位去思考，就是一切數據化，你的成本，你的粉絲數量，你的成交率，你的客單價，你的利潤，你的客戶終身價值，你的轉介紹率等等。
用人性去思考，就是什麽樣的訴求能夠讓客戶認可你，購買你，什麽樣的贈品能吸引客戶關註你，回應你等等。
你在這兩個方面所做的工作越多，理解的越深，就越能夠把行銷做好，實作降維打擊。
比如微信對營運商的打擊，京東對各大賣場的打擊，特斯拉對普通汽車的打擊等。
從戰略上說，必須要降維打擊，而從模式和落地上，則是要利用好各種工具，實作和客戶更好，更快，更多的連結。
這也就是我們為什麽一定要做私域流量的核心原因—— 和客戶建立持續的連結。
細分一下就是三個方面：
第一：和誰連結。
當然是自己的目標客戶嘛，或者叫粉絲。
很多人在做行銷的時候不知道自己的目標客戶長什麽樣子，他們一開口就說任何人都可以使用我的產品。
哦，是嗎？那活該你賣不出去。
我們做行銷，一定要瞄準利基市場，並且要只過濾，不教育。
讓喜歡我們的喜歡到骨髓裏面，乃至於崇拜，而不喜歡你的，就不會關註你。
還有一些非常討厭你的，到處罵你。
當你發現有了二級分化的時候，說明你的行銷成功了。
同流才能交流，交流才能交心，交心自然交易。
不同流的人，不要浪費你的時間。
人嘛，從古至今，都是群居動物，祖祖輩輩都是這樣傳下來的，我們不要去挑戰人性，而是盡可能吸引和我們同流的人就好了。
第二：連結他們的目的。
說的簡單一點，就是賣，持續的賣賣賣。
如何才能持續的賣賣賣呢？也很簡單，就是融入客戶的生活，盡可能的和他們多進行各種各樣的連結，比如社群，線下聚會，促銷活動，旅遊，車友會，比賽等等。
你連結的頻率越高，客戶對你的印象就越深刻，在你這買單的機會就多，數量就大，持續的時間就長！
第三：如何進行連結。
行銷就是釣魚，關鍵在於魚餌。
所以，連結的方式很簡單，就是你會給客戶什麽樣的好處（魚餌）。
利益面前，人人平等，這句話是我一直在強調的。
人人都很自私，但我希望你首先放下自己的自私，滿足客戶的自私。
人際交往也是這樣，能先考慮到對方利益，不管是說話，辦事，我們都說他情商高，會來事。
你不會來事，別人幹嘛和你一塊玩，你一毛不拔，老坑客戶，客戶幹嘛還要和你進行連結呢？
當然，你也不要一聽見給別人好處就覺得是不是需要付出巨大的成本，不是這樣的。
有些高價值低成本的產品，可以作為很好的贈品去贈送給客戶，比如專業領域的電子書，能給客戶提供一些指導，比如你組織一個線下聚會，讓客戶彼此之間認識一下，比如你舉辦一個小孩籃球比賽，讓各位客戶參與。
人的需求和欲望都是多元化的，並不一定非得給他們多少錢才算是好處，有時候，一句暖心的話，一張有意義的照片，比你直接給錢還管用。
二
我們的行銷，必須形成可快速復制的流水線系統
戰略三板斧：使命，願景，價值觀。
架構三板斧：組織，人才，KPI。
落地三板斧：產品，流量，成交。
其實這就是所謂的成交系統的搭建，任何一個公司必須有這從上到下的完整作業系統，才更能夠基業長青，做大做強。
戰略，就是想法，解決的是經營方向和賽道的問題。
做正確的事比把事做正確更加重要，選擇不對，努力白費，說的就是這個意思。
那麽如何才能做出更正確的決策和選擇呢？
答案就是：走群眾路線和同行路線。
群眾路線，就是從市場中來，到市場中去。我們是商人，我們做任何生意都是為客戶服務的，他們需要什麽，我們就做什麽，瞄準一個點去滿足就行了。
同行路線，就是從同行中來，到同行中去。同行是最好的老師，如果你是剛開始創業，承認吧，你連犯錯的機會都沒有，所以找一個做得好的同行去學習，模仿，對標是極好的方法。
先抄襲，後超越。先解決自己生存的問題，再解決戰勝敵人的問題。有了犯錯的資本，再去考慮創新。
架構，就是章法。
你看有些人做事很清晰，這一步做完接著就知道下一步怎麽做。
就像下棋一樣，新手和高手的區別，就在於新手是走一步看一步，高手是沒出手之前，就把棋局在腦子裏推演了一遍。
甚至更厲害的高手，在你走出第一步的時候，就已經知道結局了。
善戰者，動於九天之上。
不謀全域者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時。
舉棋不定，或者東一榔頭西一棒槌，往往都是心中沒有章法。
我是做行銷的，不管是我自己還是給我的客戶做方案，我的章法或者說叫思考框架就是：
第一：寫
第二：發
第三：賣
一個行銷活動是否成功，基本就是解決這三個方面的問題，寫，解決的是你的主張和內容的問題，發解決的是渠道和推廣的問題，賣解決的是產品和交付的問題。
包括你做短視訊行銷，是不是也是這樣，寫（內容），發（抖音），賣（產品）。
落地，就是幹法。
你有沒有發現一個問題，很多人說起話來也是一套一套，別人說的任何問題好像到他嘴裏都很好解決，但是你再看他自己，卻連一件小事都做的一塌糊塗。
還有一個現象，你去報行銷培訓班的時候，老師講的一套一套，你聽起來也合情合理，結果一聽都對，一用全廢。
因為好聽的不一定好用，好用的不一定好聽，就和渣男和暖男的區別，會幹和會說的區別，一樣的。
落地幹法，就是形成一套標準的操作流程。不管是個人還是企業，只要你有這個玩意，可以說你就相當於打造了一台自動賺錢機器，剩下的就是復制和放大。
沒有這個玩意，你看著每天累的不行，還是賺不了大錢。
你知道誰賺錢最輕松嗎？
除了擁有流水線系統的人，我想不到第二種。
我們的行銷，必須形成可快速復制的流水線系統，否則，堅決不幹。
隨著90後和00後群體的崛起，行銷的渠道和策略其實已經在潛移默化的發生改變，只是很多老板還沒有註意。
但結果已經開始發生變化了，他們只是盯著日益慘淡的生意，在皺著眉頭思考：怎麽會這樣？
時代打敗你，和你沒關系。
這句話用在這裏，恰到好處。
現在的時代，是彰顯個性的時代，是百花齊放的時代，是文化多元的時代，是IP的時代，是圈子的時代，是小而美的時代。
三
未來的商業機會在哪裏？
未來的商業機會，說的直接一點就是： 服務一小撮，忽略大多數。
你足夠垂直，就足夠賺錢。
具體該如何去做呢？
三個步驟：
第一：做IP
IP，這個詞，我覺得有點可笑，其實就是個人品牌，我不知道為什麽非要用兩個英文字母代替，好像這樣顯得高大上一點，還有人專門解釋個人品牌和IP的區別。
我不想聽，也不想懂。主要是為了蹭流量，所以我在這裏也用了IP，但我心裏其實是相當反感的。
很多做行銷培訓的老師說IP的核心是內容。
錯！
在我看來，核心應該是主張。
比如一男一女在一起了，過了一陣分手了，別人問為什麽呀？
他說：唉，三觀不合。
就是價值觀沖突了嘛，你覺得重要的我覺得沒那麽重要，你覺得超級喜歡的我他麽越看越討厭。
主張說的也是這個意思，比如我的價值主張：打造成交系統，讓你持續收錢。
大家一看，喜歡的就過來，不喜歡的就走開。
再比如小米的主張：為發燒友而生。
阿裏巴巴的主張：讓天下沒有難做的生意。
一個老板，或者一個個體創業者，或者一個專家，他在做行銷的時候，首先是一個掌旗官，先不說畫出自己的圖騰，首先要喊出一句獨一無二的口號，這就是你打造品牌的核心。
第二：做內容
主張有了，接下來就是圍繞這個主張持續輸出內容。
普通人如何年賺100萬呀？
圍繞自己的價值主張寫盡可能多的文章。
老板怎麽把生意越做越大呀？
圍繞自己的價值主張寫盡可能多的文章。
文章，就是內容，有了內容，可以錄成音訊，錄成視訊，做成電子書，不斷的傳播，矩陣式的去推廣這些內容。
比如我每天寫文章，發在我的公眾號（劉熒鑫），抖音，視訊號，360圖書館，新浪微博等等。
舉個不恰當的例子，每一篇文章都是一個老鼠夾，有人透過搜尋某些關鍵詞找到了我的文章，而他又認可我的價值主張，又喜歡我的內容，那他就會主動來連結我。
人多了，我的私域流量池也就大了，那麽第三步......
第三：做圈子
物以類聚，人以群分，大家有共同的愛好和目標，聚在一塊就會很開心，很舒服。
而且因為來連結我的都是看過我的文章，認可我的價值主張的朋友，溝通起來也很省勁，也知道我們要往哪走，知道我能幫助他解決什麽問題，成交和合作的機會自然也會大大增加。
商業的本質，其實就是人，而圈子能形成一種強大的勢能，透過我去賦能大家，又透過大家來賦能我，這就是互相襯托。
比如羅振宇，樊登，吳曉波，都是把玩這一套模式的非常厲害的行銷高手。
未來，不管你做什麽生意和計畫，都要從經營產品變成經營使用者，才算真正抓住了行動網際網路時代的行銷核心。
我是劉熒鑫，打造成交系統，持續高效賺錢，更多行銷賺錢幹貨，公【劉熒鑫】
