在記者走訪市場時發現，大家對於奶粉和紙尿褲的信心似乎沒有以前那麽強烈了，反而是「調理型營養品」被更多的母嬰店提起，不光是母嬰門店，連代理商也是更加註重調理型營養品。
調理型營養品正值風口
營養品不做調理就是死路一條！在記者和一代理商聊關於營養品全家化的話題時，這位代理商表示肯定看好全家營養。他說，當下新生兒數量越來越少，進店人數越來越少，「雙降」的情況下，母嬰店必須要做人群的延伸。
「而母嬰店不是雜貨鋪，做些洗衣液、面膜這種沒有門檻的產品，會讓門店喪失專業度，唯有營養是貫穿全人群的，也是中國人最忽視的，必須以專業的全家營養為基礎，深度延伸消費者生命周期。」營養品的全家化是向前發展的，但道路也是曲折的，還有很長的路需要去走。
今年走訪過母嬰市場，往往會發現，調理型營養品被更加重視了。個人認為，一方面是因為奶粉、紙尿褲等品類賺的錢有限，利潤空間已經被壓縮到最低，毛利下滑，門店成本卻在不斷增加，於是尋找一個能夠提高毛利空間的品類成了門店的新需求，營養品無疑是最好的選擇。
營養品全家化趨勢所向
越來越多的企業已經入局營養品全家化，致力於生命全周期營養與家庭營養解決方案，不斷推出覆蓋嬰幼兒、大童、青少年、孕婦、中老年等全階段的營養產品。一方面，國家比較註重大健康，順應國家的趨勢，以前是看病治病，現在提倡養生。另一方面，現在一些中老年的慢性病也逐漸向年輕人延伸，一些可以避免的問題制止在去醫院的路上，減少不必要的物質和精神上的勞損。
在家庭式營養理念日益發展、營養品細分、營養升級的今天，營養品全家化能夠布局家庭消費，延伸顧客的消費周期，擴大消費人群，只要足夠專業，你還滿足於你的顧客群局限於嬰幼兒嗎？
天帝仁集團作為甲殼素行業倡導者，深耕藥線多年，以「專一、專註、專業」品牌定位完成甲殼素產業鏈事業標準，天帝仁攜「生命益元素」品牌，提出全家營養健康戰略，透過不斷拓寬產品矩陣，滿足消費者對營養保健食品的多元化需求。
調理型營養品，幫助門店走出困境
需要強調的是，營養品雖然能夠帶來一定的毛利空間，但是也不是拿了產品就能賣錢的，只有透過專業的銷售、透過調理型營養品給消費提供解決方案才能賣好營養品。
另一方面，隨著線上對消費者心智教育逐漸「占領」，且年輕消費者的購物方式、消費思維和以前大有不同，使得門店的黏性不斷在削弱，線下門店迫切需要搶回消費者的心智主導權，於是，透過專業調理解決消費者痛點，進而提升消費者信任和黏性成為門店的迫切選擇。據專業數據顯示：調理型營養品占比30%左右，能夠透過營養調理來增加顧客黏性。其也能夠很好的解決消費者痛點、塑造門店的專業形象，為門店帶來不錯的利潤。
而調理型營養品要想更好更快更穩地發展，必須走專業化道路。提升產品含金量，走產品專業化之路，在選品上需要更加慎重，選擇在市場上屹立多年的品牌，只有專業、專一、專註才能做好調理型營養品，才能讓消費者感受到專業的指導與服務。
