錢江晚報
7月8日傍晚5點多，杭州新視野服裝城的空地上蒸散著暑氣。
早早出攤賣冰粉的江西大姐睜圓了眼睛：「杭州可以免費擺攤了？」
指導大姐在浙裏辦上一番操作，她挺高興。
這個炎熱的晚上，我們都在大姐邊上體驗擺攤，賣手工制作的手機鏈，最終戰績： 營業4個小時，成交兩單，營業額59元。
我的同事童靜波擅長利用空余時間做手工手機鏈、挎包鏈，在單位裏擁有一眾女粉絲。
後來我們一合計，二人一起出攤，體驗一下大熱天從註冊攤位開始的出攤經歷，也想知道煙火氣中的攤位究竟誰在擺，賺錢嗎？
整理貨品。記者 方力 攝
浙裏辦預約成攤主，
整體過程挺絲滑
整體的準備工作持續了好幾天。
7月6日，我們先在浙裏辦APP上搜尋「攤有序」，嘗試了一兩分鐘就註冊好了攤位，蠻簡單。要求送出的一塊是身份資訊，包括姓名、電話、身份證號，因為浙裏辦是實名認證，資訊自動調取，另一塊是攤位資訊，包括攤位名稱、經營型別、經營工具、經營人數及所屬區劃，這部份要手動填寫。資料輸入完畢，就能預約攤位出攤。
當時我想預約離家近的濱江區攤位，星光大道步行街、濱江寶龍、濱江銀泰等都有，可惜顯示全部約滿。附近的蕭山區也無攤位可約。我的同事童靜波前幾天就註冊了自己的攤位「童童手串」，她也沒有預約到人氣王的位置。
7月8日，我們以離單位就近的原則選擇攤位。從小程式上看到，杭州當時有800多個攤位，遍布13個區縣（市），大概有幾個型別，比如自銷點，大多是賣果蔬的早市，便民服務點，主要修車、修家電或者縫補類，還有夜市、美食城等。當天，上城區的攤位非常充裕，但是具體的場所名字都比較陌生，我們幾乎靠盲選，僅按照手工商品的型別，預約了「機場路艮山支一路交叉口城東橋下東北側的攤位」的晚攤時間。
預約過程。 手機螢幕擷取。
上傳商品照片，顯示預約成功。重點是，沒有提及攤位費，意味著這個攤位是免費的。
註冊、預約攤位很方便，擺攤倒不能隨便。記者留意了一下「政策宣傳板塊」，根據【攤有序積分管理辦法】，每個攤主有12分原始積分，會根據出攤的守約、文明程度扣分，一旦低於8分，就沒辦法預約了。比如，賣過期、變質、假冒偽劣等法律法規明令禁止的商品，會直接扣掉4分；被投訴了，經核查屬實的扣2分。
提前踩點，
一個小推車搞定貨品
為了出攤更加絲滑，7月8日中午我們提前去踩點。
開車到達機場路艮山支一路交叉口，確實有一座橋，但橋下沒有任何攤位的標識，我們從橋南開到橋北，也無法確認攤位的具體位置。一位收廢品的大伯給了一點資訊：「傍晚5點後，橋下就有攤了，都是隨機地面上擺。」
相關社群回復：「我們社群在這幾個點位是可以免費擺攤的，可以選擇早中晚三個時間段，但目前主要開放了晚上的攤位，允許擺放的有日用品類等。如果有需要，可以到浙裏辦或者小程式上去申請。擺攤當天如果遇到物業保安序化巡查，可以出示預約記錄的截圖，保安知曉就可以。」
考慮到橋南邊上有停車場，但是預約的位置在橋的東北側，步行還有一些距離，作為菜鳥攤主，心裏有點打鼓。回來後，同事童靜波開始尋找停車場邊上的攤位，很快重新釘選了杭州新視野服裝城的夜談「綜合類」攤位，「正式營業時間是傍晚6點到9點，那裏說不定會有喜歡手工鏈的年輕小姐姐」。
停車方便、定位契合，這之後，我們滿心期待地開始整理、打包貨品。國版萌娃10件，亞克力中長鏈5件、重工款6件……總共53件手機鏈、挎包鏈，備貨不可謂不充足。
這都是童靜波花費周末休息時間趕制出來的，為了出場即巔峰，她設計了幾個特別精美的款式，再一條條核對成本、打上相應的價簽。最便宜10元，二三十元居多，最貴的55元。貨品全部塞進一個整理盒，再準備一張地墊，3只氛圍玩偶、2個標語牌，一只照明燈，全部家當齊活，最後利落地放進一個小推車裏。
一個小車搞定所有。記者 方力 攝
熱辣漫長的一晚上，
賣出2單59元
嚴格來說，這不是我同事第一次擺攤。她此前有過兩次擺攤的經歷， 第一次在自家小區內，顆粒無收，慘敗；第二次在內部的公益市集，一躍成為全場最靚，總共賣出70多單，2000多元的業績。
然而這一次，要走到「外面的世界」，會面對什麽樣的挑戰，我們一無所知。
和我們一起擺攤的攤主們。記者 方力 攝
我們決定提前出發去靈靈市面。車子開到定位的位置，一幢鋪滿腳手架的商業樓映入眼前，這裏就是新野服飾城。空的停車位上已經有更早的攤主駐紮。燒烤、炒飯、鹵味等餐飲小攤占據了中心的位置，圍著一圈支起了小木桌、露營椅，桌上擺了小照明燈、小風扇，呼啦啦地轉著熱風，盛夏的煙火氛圍拉滿了。
掛上小燈牌，等待當晚第一單生意上門。記者 方力 攝
「我知道浙裏辦可以預約攤位的事情，我們這裏一直都是收費的固定攤位，但你們可以自行找個空位體驗。」保安幫我們聯系的相關負責人這樣告訴我們。
我們迅速在賣冰粉的大姐和賣男裝的大叔旁邊安頓下來，因為這裏面向公交車站，有往來的行人。墊子一鋪，燈光一亮，我們的手機鏈都變得閃光起來。 大叔在路邊掛了兩排衣服，100元3件T恤，自己就坐在對面的電瓶車上。
我們和大叔一樣都在殷殷期盼當晚第一位顧客的到來。
站著腰疼，顧不上燙屁股，在石墩上坐一會。記者 方力 攝
天熱得像罩在蒸籠裏，人不多。大叔原來是服裝城的商戶，生意不太好去年換了個小鋪位，開始盈利了，但是市場整體轉型搞裝修，他租了別的商場鋪位，市場傍晚5點關門，他就利用晚上時間擺攤增加收入。「服裝都是現成的，能做多一點就多做一點。」
等待的時光特別漫長。
一個多小時光景，我們的攤位前終於來了一個年輕小姐姐和男伴
。她仔仔細細看了每條鏈子的價簽，
最後選了一條25元的藍色蝴蝶結手機鏈，還價5元，
「你的眼光真好，成交！」開張後，我們更加熱情地向每個路人吆喝。一個小時又流走了，從電瓶車上跳下一個爽朗的女士，迅速幫我們開出了當晚的第二單，
39元。
終於等來了客人。記者 方力 攝
轉戰白天市整合交依舊慘淡，
但其他收獲良多
夜色濃郁，餐飲小攤漸漸迎來夜宵的人流。
我和童靜波站得腰腿酸疼，只得坐在附近的水泥墩上休息一會。
隔壁攤位。記者 方力 攝
一直到當晚9點多，我們也沒有迎來第三個客人。
男裝大叔大約也只有零星成交，冰粉大姐更是搖著頭早一步撤離：「人都去哪了」。
夜攤上的小夜燈。 方力 攝
菜鳥出攤，當晚賣出兩單，這個成績很暗淡卻也在意料之中。
有沒有可能進步？除了熱血，還要掌握哪些技能？
不甘心的我們，找到了曾經的錢江晚報小店主，現在的擺攤大咖九份大叔。 第二天，也就是7月9日，我們跟著他來到現在炙手可熱的之江文化中心市集見一見世面。
蹭了九份大叔的攤位一角，重新讓手工手機鏈閃亮登場。
遺憾的是，當天白天歷時8小時，也僅成交一單。
幸運的是，在這裏，我們遇見了一群有故事也蠻拼的擺攤人。
人來人往中，他們分享實戰幹貨也交流人生感悟。
復盤三天的人力投入、時間成本和材料成本，加上停車費、油費，幾乎血虧，只純純收獲了一次體驗和許多故事。
