簡單說， 主動開發客戶，那就不是等客戶來找你了 。
試想一下，如果你是買家，你會怎麽去描述自己？ 比如你是家汽車廠 ，你肯定需要汽車配件，你的網站或者社媒等地， 會不會去詳細描述關於汽車配件的一些資訊？
如果有 零配件供應商 要找你，他是透過搜尋 "軸承" 找你更有效，還是透過" 汽車廠商 "去找你更有效？
你要賣東西，誰買你東西，買了後幹什麽？
常規就是下面2種：
A、買來自己用-終端 ，比如 軟體公司、銀行、保險、證券、地產、遊戲商、工廠、制造商、生產商、展會fair、物流、倉庫、學校、醫院 。。。。。。
B、買去再賣別人-中間商 ，比如電商平台、商超、商店、批發商、零售商、代理商、貿易商、連鎖店 、經銷商，分銷商，渠道商 。。。。。。
範例： david是一家主要做 led mirror 工廠的外貿員，他的客戶物件主要是：
a、終端商---比如衛浴廠家，浴室櫃廠家等 ，買過去一般組裝在浴室櫃裏；
所以我們在查詢時候，應該以「目標客戶」的內容詞來查，比如「bathroom cabinet /bathroom ，然後也可以搭配組合詞「factory/manufacturer/exporter/producer」使用。
隨機開啟一家資訊看看，就是做浴室櫃子的。
可以在客戶官網詳細瀏覽，確定是衛浴，或者浴室櫃廠家後，除了官網的電話和信箱聯系外，，我們可以在」 全客郵搜 "裏，直接采集這個客戶的360度全網聯系資訊，豐富和擴充套件更多聯系方式，一鍵線上群發信件、whatsapp、領英等，多通道觸達目標客戶。
客戶的 360度資訊 是這樣整合在1個頁面裏， 8大維度資訊 -企業基本資訊+信箱+領英+WhatsApp+海關數據+廣交會+LBS地圖+FB臉書動態：
b、中間商-比如led mirror的批發商、貿易商。。。
P.S#：註意 這裏也可以用」bathroom mirror 浴室鏡"，甚至也可以直接」bathroom，采購「衛浴"產品的，大概也可能需要led mirror。另外產品的類似詞、行業詞、相關產品等，都可以拿來搜尋，比如一家貿易商，他可能采購一類甚至多類的產品， 搜尋引擎獲客，在粗放型原則下，盡可能擴大我們的客戶數據量 ，這也是為什麽有很多外貿人，老覺得自己的產品客戶少，其實不是客戶少，是你的思考模式得變化了。
如果您做OEM ，可以找Brand 品牌、Logo / Trademark (TM) 商標- 品牌和商標，當然最直接方式全球商標資料庫渠道查詢。
還有些客戶型別特征詞 ：進口商importer 、出口商exporter、供應商supplier、買家buyer。。。。。
總結#: 網路開發客戶，本著「 產品粗放型原則+目標客戶內容」，去精準釘選潛在客戶 。
