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這5個營運人必備的思維模式,一定要牢記

2023-05-03新聞

在工作的每一次重壓、崩潰、焦躁,還有做成一件事的狂喜之後,都會讓我更加堅定:盡可能吸收正確的思維方式,並把這些思維方式植入到自己的工作裏,養成好的思維習慣,能直接決定一個營運人的工作成果和工作能力。

我總結了自己覺得營運人最重要的5條思維建議,可能我來說是頓悟,對你們來說是基本功而已,但沒關系,只要能對你們有一點點幫助,以下內容就不白寫。

01 有問題先自己查,不要上來就問

在學校的時候,最常聽的一句話就是:「不懂就問!」老師似乎也很喜歡那些經常問問題的同學,好像只有問出來,才認真思考了一樣。

仔細觀察父母那輩人,也不難發現,他們不管辦什麽事兒,管它芝麻小還是綠豆大,第一反應永遠都是——找熟人、靠關系、問經驗。根深蒂固的觀念,讓他們覺得,好像沒有別人的幫助,自己一定辦不成這件事情。

還浸染在這種思維方式裏的人,如今擁有一個新的名字——伸手黨。在工作中,這類人會讓人覺得非常靠不住,因為他們連腦子都懶得動。生活中這類人大事小情地總去麻煩別人,求人幫忙、咨詢問題、欠別人人情,一味地索取,那簡直就是在榨幹你的朋友。

我們人生中80%的問題,早就被人回答過了,只要你會搜尋就能一定能找到答案,解決方法甚至比你身邊人知道的還要豐富、全面、科學。想明白這一點,便是培養自己獨立思考意識的第一步。

私域流量的玩法幾經升級,早就脫離了原始的短平快的營運方式。在近幾年中,會員+私域的組合逐漸被大家所熟知,也逐步印證了會員體系對於提升使用者終身價值(LTV)的有效性。

那會員體系對於私域的有效性體現在哪裏呢?個人認為主要體現在兩個方面,一個方面是時常被大家所念叨的「精細化營運」,另一方面則是「復購」。

設計之初,就內建使用者分層的功能,無論是透過RFM模型分層也好,或者是使用者的消費行為積分也好,都能明確自己私域池子中的使用者的構成,從而更好的制定營運策略。

復購這一塊就更加直觀了,會員體系中往往伴隨的眾多權益,諸如簽到獎勵、優惠券、生日福利、每周福利等等,但即便權益的花樣再多,本質上都是在對使用者說「趕緊回來看看吧,我這有好東西」,通常來講使用者花費在你的行銷場景中的時間越長,越有機會產生消費行為。

涉及到會員體系的內容非常多,通常以小程式作為轉化場景,社群作為管理工具。由淺入深,今天就先聊聊私域裏面常見的四種會員模式。

02 擁有付費意識:能用小錢解決的,不要用時間解決

很多人會不舍得買視訊網站的會員:覺得多看幾分鐘的廣告也無所謂;會員擁有的視訊資源也可以花時間去找免費的資源下載,或者掛到網盤裏去看。至於找資源的過程需要花費大把的時間,看視訊的過程中體驗很糟糕:不是畫質很糊,就是經常卡頓……這些問題,在省的那二十幾塊錢面前,都可以一筆勾銷。

免費的背後,是一個人時間的投入。那些滿腦子都是免費,沒有付費意識的人,無非是覺得自己的時間不值錢,然而,往深層次想一下,時間再不值錢,對每個人來說都是有限的,過去就過去了,不可能再生;而錢沒有了可以再賺,是可再生資源。從這個角度來看就會明白:用時間換錢的行為,真的很不可取。

03 學習不要停留在記憶層面,要引發思考

之前有一段時期,我特別喜歡看書、學習新知識,在外人看起來算是個非常上進的人。但是幾年下來,越來越覺得不對勁兒:看完的書不到一周,就完全忘記;即便有些能記得,也沒有為我的生活和工作提供多大的幫助,讓我一度懷疑,看了這麽多書有什麽用,忘了還不如不看呢。同理,看電影、看書也有類似問題。

後來我看到【如何閱讀一本書】時,才發現問題所在,書中關於有效讀書的理論我覺得特別有實用,讓我明白了:最高級有效的閱讀方式應該以我為主,而不是以書為主,把書中的知識與自己現有的知識聯系起來,再進行深度思考,轉化成自己的,這才能算是把書中的內容吸收了,吃透了,成長進步了。

不僅讀書,看電影、學習新知識、吸收新的價值觀,都可以按照這種思路來,相信我,學會之後你的成長速度一定是飛快的。

04 學會用分裂思維去解決所有的營運難題

做營運將近8年了,我一天比一天確定,營運工作的所有難題,都可以靠【分裂】來解決。

包括但不限於:

  • 公眾號快速漲粉;
  • 提升公眾號粉絲活躍度;
  • 提升公眾號商城銷量;
  • 新產品預熱;
  • 爆款產品加推;
  • 熱點活動造勢;
  • ……
  • 所有跟你營運KPI相關的工作,都可以把分裂活動給做起來,效果必然是四兩撥千斤。這些年,但凡遇到營運困境,我都會把分裂活動給策劃起來。

    這些幹貨知識,都是包含在互聯網行銷師的課程中,除了短視訊營運,還有直播銷售、選品、平台管理等專業知識課程,想要轉行、創業、兼職、全職的同學,都可以了解一下。

    畢竟大背景下,線上行銷是趨勢。

    互聯網行銷師是時代的發展和疫情影響下誕生的新職業,人社釋出、含金量高、入門容易、0基礎滿18周歲都可以學習,前景好突破收入天花板,還有兼職、全職、就業推薦。

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    分裂流程其實並不復雜,就是讓粉絲透過專屬海報去幫你拉新,你只需要準備一些常規的獎品當做正常活動的誘餌就可以了。

    備好分裂工具,設計一張海報圖,規劃一些常見的獎品,比如門票、商城代金券、視訊網站會員碼、充電寶、線下套餐等等。粉絲每完成一個拉新,公眾號都會有即時提示語,直至完成拉新後,公眾號會自動把獎品連結推播給粉絲。

    全程一個人可以搞定,偶爾登入一下公眾號後台回復一下粉絲疑問就可以了,營運效率非常高。

    我一直對我的新人講,學會了分裂,你就真正掌握了公眾號營運的門道。但凡研究過之後,你就會發現,營運真的沒有這麽難。

    05 讓能帶給你愉悅感的事情,作為一天工作的開始

    營運工作有一個致命的問題就是,在日復一日的重復中,很容易找不到方向且陷入深深的自我懷疑:「我做這些事情真的有意義嗎?」

    之前我一直堅信,要想完成一天的工作,那就必須按照重要程度來排序,一開始就要啃那些難啃的。試過一段時間發現效果並不好。每天早上從最難啃的工作開始,會大大打擊我一天的工作積極性,讓我對工作有排斥的情緒,越來越找不到工作的樂趣,工作效率反而會越來越低,負面情緒也越來越高。

    後來試著轉換思路,從相對輕松,能讓我找到愉悅感的事情作為一天的開始,效果立馬就不一樣了。後來,我發現這個思路可以通用在很多地方,比如學習、健身等,在事情一開始時,多去制造些成功的體驗,它會在潛意識裏化身為正能量,成為你前進路上源源不斷的動力。

    希望這些建議能幫你快速提升工作效率,也能讓你在工作崗位上越來越強大。