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從比亞迪的起落可以學到哪些教訓?

2013-12-21知識

謝邀

@Howard Dominic

之前寫過一系列的文章【十年比亞迪---菜鳥造車】,裏面寫到了起初的山寨作風到後期發展自身優勢的變化。我對比亞迪之前的做法十分不爽,但對目前比亞迪的做法又十分認同。比亞迪的起起落落讓我們可以學到兩個教訓 『落後就要挨打』『科技是第一發展力』

王傳福跟李書福很像,都是外行造車,李書福說『四個輪子加一個沙發就是汽車』,王傳福也好不到哪去,這位博士也敢於放炮『分分鐘就能造出特斯拉』。前段時間,王小川跟李書福碰面了,李書福很大方的承認了當初的說法,經過這十幾年的洗禮,李書福仍然認為『四個輪子,一台電腦加一個沙發就是汽車』,這時候我們可以認為李書福老師做汽車已經爐火純青、信手拈來了,十年後的王傳福也是如此。

十年前,王傳福決定進軍汽車行業的時候是做了深刻思考的,他在想讓自己的企業轉型但是又不能是完全沒有門檻的行業,經過再三猶豫決定進軍汽車行業。當時中國很多企業都在進軍汽車行業,像奧克斯、美的、導波之類的企業都推出了自己的汽車,比亞迪則采用的收購秦川汽車『借殼生產』的路子。

王傳福愛放炮,收購秦川汽車之後宣稱『造世界水平的好車』,但是現實給了王傳福當頭一棒,閉門造車讓比亞迪的第一款汽車銷量十分慘。事後,比亞迪確定了『逆向開發』的方針,說白了這個方針就是『抄襲』。

那是一個神奇的時代,無論是比亞迪還是奇瑞、吉利,閉著眼睛都能賺的盆滿缽滿。巴菲特有句名言『站在台風口,豬都能飛上天』,那時候中國汽車企業基本都這樣。

接下來讓我們看看比亞迪的十年歷程,你會發現這裏面比亞迪就像一個磕磕絆絆的孩子,不斷跌倒不斷爬起,同時保持野心。

  • 2003年1月,外界盛傳王傳福一時興起用2.7億收購了秦川汽車77%的股權,而後王傳福出來辟謠自己要利用手中的科技優勢進軍電動汽車,並對電動汽車擁有200%的信心。隨後2003年8月,比亞迪投資20億在西安高新區建設轎車、電動車研發和生產基地,年產20萬輛。為了配合汽車企業的發展,比亞迪又巨資收購了北京模具公司,在上海建立整車研發中心。

  • 2004年是比亞迪團隊磨合,品牌推廣,渠道建設的一年。在那一年的北京車展上,比亞迪展出了機械動力的F6 F4 F2,電動動車ET EF3 混合動力Hybrid-s車型,主打自主研發、自主生產、自主品牌用高配置、高技術、高品質完成汽車行業的形象塑造。
  • 2005年9月22日,比亞迪F3終於上市了,在此之前比亞迪十分謹慎的研究了品牌發展策略,由於當時環境競爭激烈、信貸緊縮,比亞迪上了一大批勞動力,這為後面轉型埋下了伏筆,大量機械化自動化的生產線並未產用。2005年這一年,比亞迪主要是推新車增加市場份額,研究電動車混合動力汽車,研究發動機技術。

  • 2006年比亞迪的經銷商已經達到了100家,並定下了成為中國車市領導者的目標。這一年裏,比亞迪70%的零部件實作自產,外購的部份僅剩余玻璃、輪胎、少數通用件。這一年,比亞迪垂直整合,從研發到模具到制造到銷售,大幅縮短中間差距,降低成本,所以比亞迪F3的每台售價達到了5.87萬。比亞迪就像手機中的小米一樣,把原來高高在上的汽車價格拉下了神壇。
  • 2007年,王傳福定了一個更偉大的目標「2015年成為中國第一汽車生產企業,2025年計劃銷售1000萬輛,成為全球第一」,為了品牌需求比亞迪在上海車展展出了五款自主發動機,並把自己的藍天白雲標誌更為顯著的比亞迪LOGO。那一年,F3的售價拉低了2000元,達到了5.67萬。
  • 2008年,比亞迪產品大噴發,上市了比亞迪F6、比亞迪F0、比亞迪F3DM(這在當時相當有勇氣,月銷量個位數),比亞迪認為有必要分網建設,正式分為A1\A2網路。當時比亞迪迎來了大本營的挑戰,作為OEM工廠的老大富士康與比亞迪陷入了官司,巴菲特此時因看好比亞迪的電動技術,用2.3億美元拿下比亞迪10%的股權。拿到這筆錢後,比亞迪立馬用2億收購了寧波中緯用以提升驅動電機的研發生產能力。這一年,比亞迪經銷商達到了500家,比亞迪F3的售價拉低了5800元,達到了5.09萬。
  • 2009年,比亞迪G3上市,在廣東惠州建成了電動車電池生產基地,在韶關建造了中國最大的試車場和汽車零配件生產基地,6000萬收購了長沙美三湘客車。
  • 2010年,A1\A2網拓展到四個,經銷商已經達到1200家,這一年比亞迪推出了K9電動客車,仿制豐田普利維亞的M6,更有賣相的L3,但是這一年比亞迪經歷了最大的風波「經銷商退網」,王傳福坦然認錯,將花費三年時間進行調整。這一年裏還有一件事值得慶幸,比亞迪與深圳巴士集團合資成立了鵬程電動出租車公司,正式將比亞迪E6推向市場。
  • 2011年,還在調整比亞迪的王傳福仍舊堅持2015年把比亞迪做到中國最大,2025年做到世界最大。在這一年,比亞迪將經銷商數量控制在1000家之內,並盡力提高品質。生死存亡的一年,5月比亞迪S6上市、9月比亞迪G6上市、10月比亞迪E6上市。
  • 2012年,比亞迪又遭遇了市場危機,比亞迪E6著火讓比亞迪市值蒸發了60億,這點上比起今天的特斯拉危機公關,比亞迪已經暴露出了太多的短板。8月21日,比亞迪速銳上市,采用小排量渦輪增壓、DCT雙離合,遙控汽車,又在深圳建立碰撞實驗室。
  • 2013年,比亞迪S6完成了他的使命,8月1日比亞迪S6全系價格下調萬元,4月20日思銳以配置逆天的姿態上市,比亞迪戴姆勒又增資4.3億,第二代DM雙模技術已經日趨成熟,比亞迪秦即將到來。
  • 比亞迪發展過程中的幾個道理:

    1. 禍兮福所倚,福兮禍所伏

    比亞迪收購秦川汽車之後推出過一款車,由於比亞迪盲目自信,閉門造車,推出之後市場反饋一片狼藉,王傳福確定了『 逆向開發 』的方式,說白了就是先了解市場需求再開發產品,不過比亞迪比較極端走上了抄襲的道路。F3抄襲豐田花冠,F6抄襲七代雅閣,加上極低的價格,市場反饋一片大好,禍根也由此埋下。

    回過頭去看,比亞迪F3仍然是一款成功的產品,因為它誕生了比亞迪,盡管它對比亞迪品牌造成了很大的傷害。由於比亞迪F3的熱銷使得比亞迪盲目樂觀起來,開始了瘋狂建網,由A1\A2擴充套件到了四網銷售,推出了一系列的相似產品,本想透過多車型占領市場,不成想造成了極大的產品內耗。在比亞迪內部又推行『人海戰術』,跟毛主席當年的人多力量大有些類似,沒有上馬太多的自動化裝置。

    比亞迪F3讓比亞迪烙上了『抄襲』『低質』的印象,又由於市場的樂觀估計,使得比亞迪走上了粗放化經營的道路。

    2. 出來混總要還的

    倘若比亞迪堅持過往粗放型的經營,現在應該已經是一敗塗地了,幸好比亞迪不是。

    在人們對車輛的需求由『吃飽』變成『吃好』的時候,比亞迪失寵了。由於之前的盲目樂觀,比亞迪對經銷商進行了大量的壓貨,導致一些經銷商退網,比亞迪陷入了最低谷。事後,王傳福開始自我檢討,準備轉型。

    3.知錯就改還是好孩子

    知錯就改,比亞迪迅速推出了首款SUV--比亞迪S6,中級車--G6.橫空出世的S6無疑拯救了比亞迪,在四網並列的時代,S6與G6足足為比亞迪贏得了一年的時間。一年裏,比亞迪痛定思痛開始轉變。

    S6\G6只能算是一個過渡產品,產品的設計上仍然有大量的借鑒,比如G6借鑒了凱美瑞,S6借鑒了雷克薩斯RX等等。但是S6與G6仍舊成功了。之所以成功,是因為比亞迪在做工以及配置上有了大振幅的提升,鈑金噴漆做工都遠遠優於之前的F3\F6,似乎已經看不到比亞迪F3\F6的痕跡了。

    S6\G6的意義大抵在於此了,S6是用來拯救比亞迪,G6則指明一種發展方向,低排量渦輪增壓發動機、DCT雙離合變速器、超高配置,未來的比亞迪會走這條道路。

    4.發展只能靠自己

    你盡管可以吐槽目前比亞迪純電動E6的不接地氣兒,甚至可以說它完全依附於政府而存在,但你不能不承認比亞迪在電動能源方面已經走在了國內的最前端。看看國內甚至國際同級別的北京汽車、江淮汽車等等電動汽車的發展,比亞迪最起碼已經在試探市場了。雖然電動汽車離我們正常生活距離還很遙遠,但比亞迪讓我們看到了這種希望。

    豐田推出的混動是目前最為接地氣兒的能源處理方式,雖然國際上普遍都不看好混動的發展,但我仍然認可豐田的觀點,混動是個過渡,但這個過渡期需要很久。久到足以成就一個比亞迪。


    比亞迪的故事教給我們,要自強只能靠自己,抄襲抄不來世界第一,落後就要挨打,科技是第一生產力。