舉個真實的例子吧，有不少人知道小米和ORVIBO歐瑞博的故事，小米曾經找了ORVIBO談了3個多月，一共談了5、6輪，小米所謂的合作，核心思想就是三點：
1、小米的流量不會白給合作方，想上小米平台必須讓小米投資，而且小米必須占大股；
2、上小米平台的產品必須打小米的Logo，而且是只能打小米的Logo；
3、小米的合作方每年必須推出1-2個爆款產品，所謂爆款就是銷量要在百萬以上，在爆款產品上合作雙方都不能賺錢。
小米做智慧家居的核心要點是輕量化+低價，所謂輕量化指的是類似手機的打法，足夠大眾型和消費型，完全走線上的路數，至於智慧家居所要涉及到的接線、大螺絲等線下工作小米則完全不想做。在我看來，對於智慧家居而言，很多場景都是要進行安裝和實施的，以燈光智慧化為例，將普通的燈光開關更換為智慧開關是最可靠、最廉價的方式，而小米則完全看不上這些需要「體力活」的智慧家居產品，希望自己的智慧邏輯很輕。不想進行開關改造的燈泡只能算是玩一下，我不認為小米所謂輕量化的智慧家居是真正的智慧家居，這樣的智慧家居產品也很難真正深入到家庭中。
小米做智慧家居的另外一個思路是低價，當初談合作的時候，小米曾表示，如果合作，歐瑞博產品的成本要再砍掉三分之一。我認為在智慧家居的普及方面，價格並非最大的阻礙，最大的阻礙則是套用場景的缺失、真正好玩又實用產品的缺失。智慧家居真正智慧化並不亞於做一次裝修，粘貼上貼只是表面功夫，使用者還是需要可靠的產品，而不是一味的低價。
智慧家居是一個長尾多型的市場，我們不用太擔心巨頭的壓力，認真理解使用者的需求，開發真正實用的智慧產品。
