去年因故辭職，媳婦一直我養著沒讓她出去工作，我辭職了她就想在家門口開個小店，我也正好有時間了，就幫她把小店開了起來。調查了好久周邊的行業，最終釘板便利商店。
其實做便利商店也是很糾結的，因為這條街上便利商店加超市有8家，前後倆小區一共5000多人吧。而且最好的位置都被別人占了。但我的初衷不是為了賺多少錢，而是有點事做過渡一下，就算虧了還是虧得起吧，於是就開始了便利商店的故事。
因為好的位置都沒有了，退而求其次，店鋪位置選在生意最火的超市旁邊，就在我家旁邊的這棟樓，有人就勸我們，生意在這做都被他家搶光了，你不如離他家遠點。其實我還真不這樣想，因為他家生意好，人流量是這整條街最大的，不是搶他生意，而是補他店裏的不足。因為之前經常光顧這家店，我也知道他店裏的不足之處在哪。
選好位置就開始考慮怎麽做，一開始打算加盟本土品牌，咨詢了好幾家，進貨限制讓我直接放棄了加盟的想法，不能自主選擇經營商品，加盟除了品牌效益還能帶來什麽好處？而且品牌對社群便利商店影響有限，很多品牌店因為價格不如小店反而會影響客流量。
盤的店面因為之前是做烘培的，重新裝修省了不少錢，在網上搜了附近倒閉轉讓的便利商店，找了好幾家,最後找到一家開了幾個月就幹不下去的，我們直接去把他整店裝置貨架都搬了回來，不夠的就打了貨架上的公司電話，直接找了廠家，配了一樣的貨架，換了便利條，後來供貨的說我們這裝修加硬體全部弄好得20幾萬，其實我才花了8萬。哈哈。而且比周邊超市都顯得高端大氣。貨架擺放我們也一改傳統超市的豎行模式，改成了圍起來的式樣，根據利潤大小，讓選擇必須品的顧客，能從高利潤的商品前路過，而且這方法真的很管用，最外面的進口零食飲料和小商品，成了營業額裏關鍵的一筆，而且利潤很不錯。
後來媳婦自己照料小店，她也充分發揮了特長。各種網紅零食玩具，她總能在我們這還沒有經銷商的時候就弄到便宜得多的貨。後來地區代理來了，非要她漲價，因為別的店進價都比我們賣的貴。其實也就是用心而已，尋著產地打電話,網上搜產地批發商，他們在某個網購平台或者批發平台肯定會有一家網店做批發，產地周圍的批發商會比我們這甚至便宜一倍的價格，尤其在還沒有經銷商的時候,沒有價格保護，量大的話價格更低。
小區裏孩子多，到處都是。小區有母嬰用品店和文具店,但裏面的價格不用說都很貴。我幫她整了一面墻出來，把店裏能用的空間都重新整理了一下，找了廣州那邊批發小玩具的，都是按斤稱的，對比我們這邊零售價，利潤可以翻幾翻。但我們沒有那麽做，一直控制不同種類商品的利潤率，玩具類不超過百分之80，低於百分30的不要，所以我們這的玩具種類齊全，價格便宜很多，而且網上買的價格都不一定比我們便宜，也帶動了很多孩子家長經常光顧，小孩買東西是沒道理可講的哈哈，就是非要，不給就翻臉。
因為利潤其他商品出，所以日用品和油鹽醬醋，飲料快消品，我們直接把百分二十的利潤砍到了百分之十五，低於百分二十利潤的我們不要，媳婦每天最大的工作量就是找平台，哪家活動有快消品促銷，因為需要價格的操作空間，低價進貨就是關鍵了。經銷商經常來看有沒有串貨，看有沒有同行惡性競爭，但是一看都是網上平台來的，同款的地區代理二批三批商，發貨價和我們零售價已經差不了太多，他們一點辦法沒有。所以快消品的低價，也吸引了一批忠實顧客。
後來有幾個每天放學都來買零食的小姑娘，說起後邊步行街的美妝店倒閉了雲雲，引起媳婦註意，做起了美妝彩妝，不要高檔化妝品，只做快消的化妝用具和美妝彩妝，收拾出幾個靠墻的架子，各種美翻的小飾品和美妝彩妝，讓許多女孩子也經常來各種研究。進貨還是一樣，撇開了本地經銷商，直接聯系品牌廠家或者產地附近的批發商發物流過來。
因為周圍沒有比較齊全的乳制品店，後來談了本地一家乳品公司，做了他的直營店，酸奶純奶果味奶，進貨便宜賣的價格低，銷量不錯還有廠家返點，企業也有物料支持，經常還可以搞個活動給點贈品，濕紙巾啦，保鮮盒啦之類的。也是積攢了一批客戶。
直到現在，小店開業一整年。因為用心去發現周邊需求還有盡力去找更低價的高品質貨源，已經是小區裏生意第二好的店了，最好的那家沒辦法，他家賣菜賣生鮮，我們暫時不考慮涉足，還是利用他的客流量來補他店裏的不足，以低價快消品和高利潤獨家銷售的商品來招攬顧客。9個多月小店就回本了，包括房租和貨物。
店裏的東西，除了不能沒有的大品牌，像青島啤酒之類的只能從經銷商拿貨，利潤不可控。其他東西都是自己控制好利潤，慢慢尋找更合適的計畫。用心和努力,是你行不行的關鍵。而不是市場和環境的責任，一年裏周圍已經倒閉2家了，還有一家換人了，可媳婦小店還在向好的方向發展。
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答幾個大家比較關心的問題
小店160平方，去掉倉庫和衛生間，實用120吧，不大，不過靠墻的都是網格的貨架，東西是掛起來的，這樣也節省不少空間。因為就住旁邊樓，儲藏室也當倉庫了，玩具，整箱的酒還有不怕過期的東西都在儲藏室，現在還有一個儲藏室空著，準備利用起來。店裏倉庫的面積其實正好能做個廚房，下一步準備把倉庫改造成廚房，找個合適的簡易小吃，現做現賣的那種。還沒找準，太臟，有油煙，或者太麻煩的，媳婦不會考慮的。慢慢找，過了春節之後的淡季弄好就行。
便利商店顧名思義就是便利，一定不要追求暴利，東西的快進快出才是經營小店的根本，不要死守某個近期銷量很好的商品，因為很快會有競爭對手推出同款，互相打價格戰是吃虧不討好的。媳婦小店曾經賣火了兩次玩具，第一次是跳跳圈，會發光的那種，幾乎小區裏在外面玩的孩子人手一個，等最後一批貨快清倉了，旁邊那家生意最好的店也擺出來了，還比我們便宜一塊錢，我們一看直接沒再進貨，繼續尋找下個單品，其實要打價格戰我們不怕的，但是沒有必要。肉已經吃了，留點湯給他喝。做生意一直互不相讓，大家都不好做。現在我們兩家碰面還會互相打招呼。其實我們也在利用他家打擊其他競爭對手，我們也不和他搶生意，兩家關系現在還不錯了，他美團下單缺貨的時候，還會到我家買。當然了，如果時機成熟，早晚是會競爭起來的，但那是小店最後一著棋，現在不考慮。
還有朋友比較關心經銷商鋪貨的事，其實經銷商鋪貨利潤很低，因為可以調貨，換貨。如果全店經銷商的貨，那利潤平均下來百分二十算燒高香了。很多保質期短的東西，可以選擇他們的貨，其他種類自己勤快點都能找到便宜的多的貨源。小眾品牌的供貨商一定不要付全款，壓個一百兩百的，或者壓一批貨是必須的，不是因為摳門，因為不一定哪天他就不幹了，你的貨也沒人來調換了。剛開店的時候吃過這種虧。等你開業了，每天都有各種供貨商來推銷，把控好自己的利潤，自主選擇可以合作的，千萬別聽他們鼓吹許諾就行。十送一甚至五十送8這樣的活動。大都是壓貨賣不出去了，你留下了更砸手裏了。
還有最煩的是南韓和北韓族傳教的。哎呀媽呀不知哪冒出來的，經常來騷擾，趕走了換個人又來。
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好多朋友問拿貨渠道，其實作在新零售風刮的到處都是，很多平台做實體店鋪貨，阿裏零售通，利群，惠下單，還有萬能的阿裏巴巴。偶爾會自己買一個抖音爆款和明星流量商品，打包裝袋上的電話，問一下哪裏能做批發，很多都有在某個平台做批發的網店。再一個就是本地創業的小貿易公司，很多都在大商場，或者自己公司倉庫旁邊有開店，你願意賣他的貨，他是很願意和你合作的，價格慢慢談，如果銷量好他就追著你給你供貨了。
還有擔心庫存的，其實便利商店和傳統超市不太一樣，講的是快進快出，進貨頻率很高，但庫存很少，進貨頻率是周圍店鋪的幾倍，每天送貨送快遞的都很多。而且開店之初定下了進貨總價不超營業額百分七十，剩下三十個點不能補舊貨，只能留做新品鋪貨的啟動資金，一直控制得比較好，所以從來沒盲目的進貨壓庫存。偶爾有小商品庫存，就當贈品搞活動或者以成本價捆綁銷售。至今為止沒有大批次壓貨消化不了的事故發生。
好了，就分享到這，如果對準備做便利商店行業的朋友有所幫助，不勝榮幸。放幾張手機裏以前的照片。只能發九張，隨便挑了幾張鋪貨的。
依然還是我—強行分割線——————————
先感謝知友支持，其實就是看到這個題目，給大家分享點便利商店操作心得，說不上幹貨，自己對經營實體的一點經驗而已。很多知友關心這類中高檔商品銷路，希望我砸在手裏，趕緊倒閉。(眼尖的知友還發現了燕窩禮盒哈哈)，其實文中寫的只是與其他便利商店走的差異化競爭路線而已，傳統便利商店有的我們也有，那些其實不需要寫出來的。只是競爭強烈，劍走偏鋒的彎道超車肯定得結合自己的優勢，我本職做企業服務類業務的，而且最近幾年正在風口，所以像紅酒，洋酒，辦公用品，勞保用品，各種禮盒，都有自己的銷售渠道，所以在正文沒有過多說明這些產品的銷售與進貨。謝謝關心了。
有很多問我要貨源的，其實大多是我媳婦找的，網上很多的，QQ上羊毛黨賣貨群，閑魚轉轉上清倉的網店，阿裏100頁以後的批發店，都可以狠狠談價格的，走平台發貨的一般都很安全還可以開票。動動手都能找到。
然後說點便利商店行業的看法吧。
其實便利商店行業早已經是夕陽產業，新零售跟大多便利商店社群小超市其實沒多大關系，只是打通貨源區域壟斷，在這個最初階段讓你有機會先吃螃蟹，相信最後很大一部份會被淘汰掉，巨頭就是想盡辦法吃掉弱者，一家獨大嘛。但是現在風口刮到這個行業，有心者把店鋪做好還是沒問題的。
便利商店最大的不足就是放射線區域的問題，透過美團,餓了麽，口碑，小程式，朋友圈，微信群的線上推廣，還有各種平台活動來擴大周邊小區的放射線深度，讓巨頭的線上引流指向自己小店，像雙11天貓推出的幫你賣，口碑的商家優惠券等等。配送和推廣除了美團還可以和周邊各小區的菜鳥驛站合作。這些都是不需要付出太大成本的，成本最高的微信商城也就是幾天的營業額。我們在菜鳥驛站常年放著廣告單，拿快遞就幫我們發一張,加好友就可以來領一個客製水杯，因為拿快遞的都是這的住戶，不愛逛街的看到我們這不一樣的商品也會有人來看看。把盡量能做的都做了，努力就會給你報酬的。
小店的便利做到了力所能及，貨品種類也滿足了顧客大部份需求，剩下的就是推廣了。我們也一直在嘗試各種線上推廣，其實有效的新客到店頻率最多的時候，就是線上推廣以後的兩三天。
還有朋友說沒生鮮熟食飲料，屬於城中村夫妻店思維，7－11來了很快就倒閉了雲雲，其實品牌店這邊都有過，現在也有，有的甚至倒閉了，二線旅遊城市靠近機場附近，不缺競爭的。我們這熟食是有的，那些感覺不需要詳細講，也是代理本地小品牌，飲料我們這星巴克貨架都有你說沒飲料櫃也是懶得和你擡杠了，我們很少追求買菜大媽和酗酒大爺的客戶黏性，而是很有針對性的指向小孩、學生和年輕人以及寶媽，不是因為裝X，前文說過旁邊店鋪的強大吸客能量，買菜大媽和酗酒的大爺每天必去，為了幾毛幾塊都掰手指數一下，我們沒有那種精力去耗，他店裏的不足之處也就是精力大部份都在這上面沒辦法轉型了，已經是習慣性思維，囤貨最多的就是便宜煙酒和飲料零食，很多年輕人和寶媽都不願去他店裏挑零食日用品，但是買菜買水果卻又經常不得不去，所以現在很多去他店裏買了菜水果,拎著再到我們這買日用品或者零食，如果把星巴克擺他店裏，那些寶媽看一眼也覺得是假貨，暫時不盲目追求生鮮帶來的人流量，因為要做，也得時機成熟，穩定的貨源，低價高品質才能和他對壘嘛。
私信要微信的給你們留QQ吧，因為工作需要，微信不能被占用太多時間。只加新手想開店需要幫助的，其余的別加了，不回的。找貨的希望親自己努力下。上面也提供思路了，伸手黨也只能解一時內急，授人以魚不如授人以漁嘛。
)最後這句這個純裝一下哈哈，求原諒。(
