盈利有數！2024中國SaaS大會成功舉辦

2024-11-21心靈

11月15日-17日，「2024中國SaaS大會」暨崔牛會10周年年會，在蘇州太湖萬豪酒店隆重舉辦。

本屆大會以「盈利有數」為主題，聚焦SaaS企業精細化經營、AI創新、全球化等行業熱點，探討新變局、新機遇下，中國SaaS、企業軟體的永續成長之道。

此次大會有高端峰會、閉門會、公開課、辯論賽、VIP酒會、運動會等豐富板塊，超過1500名 To B 企業創始人、CEO、業務負責人、投資人、專家顧問等業界精英參與了本次盛會。

2024年，是崔牛會相伴中國SaaS行業成長的第十個年頭，「中國SaaS大會」也迎來了第十屆。如果把2015 看作「中國SaaS元年」，無論中國SaaS，還是崔牛會都站在了一個「新十年」的起點上。

01 中國SaaS，邁進「新十年」

十年淬煉，中國SaaS告別懵懂，迎著 Gen AI 浪潮，邁進了新的十年。

AI 已經成為中國 SaaS 通往「新十年」的入場券，崔牛會也一直在密切關註「SaaS+AI」的進展。在此次大會的主會場——領袖峰會上，崔牛會創始人&CEO 崔強發表了「SaaS+AI，開啟企業軟體的下一個十年」的主題演講。

崔強認為，在 AI 加持下，未來一定會出現讓客戶的使用門檻更低，客戶套用體驗更好，功能更一體化的SaaS軟體。在 AI 時代，我們需要用 AI 原生思維去思考如何面對客戶，如何創新產品與服務。

崔牛會創始人&CEO 崔強

生態繁榮，To B 才有未來。在 AI 時代，應當如何發展To B 生態？在「開放互聯，以創新破除內卷」的主題演講中，釘釘總裁葉軍提到，在AI時代，SaaS僅僅擁抱AI還是不夠的，多樣性的軟體之間還要開放互聯，共同去滿足各類企業的需求。在這個過程中，大家需要互為生態，共同搭建和豐富 To B 生態。

釘釘總裁葉軍（花名「不窮」）

在接下來的「未來已來，重新思考生態」巔峰對話中，對話主持人崔強，與釘釘總裁葉軍、用友網路董事長兼 CEO王文京、明源雲創始人&董事長高宇、致遠互聯董事長徐石，就 AI時代，To B 生態的價值前進演化和未來趨勢，進行了深入探討。

巔峰對話現場

經歷過狂熱、粗放式發展階段，追求盈利和高品質增長，已成為SaaS行業的共識和迫切需要。在「先算後戰，SaaS企業盈利之道」的主題演講中，高成投資創始合夥人洪婧提到，企業發展已經到了精細化營運的新階段，永續的盈利增長比不計代價的擴張更重要。

高成投資創始合夥人洪婧

在接下來的巔峰對話「SaaS 規模化盈利，數在何方？」中，對話主持人崔強，與金沙江創業投資基金董事總經理朱嘯虎、高成投資創始合夥人洪婧、靖亞資本創始管理合夥人鄭靖偉，從資本視角，深度剖析了SaaS規模化盈利這一根本問題。

巔峰對話現場

此次大會，還設定了 AI 峰會、盈利增長峰會、後浪峰會三場精彩的平行峰會。

AI峰會的主題是「SaaS+AI 商業進行時」，由崔牛會 COO張小燕主持。經過一年多探索，「SaaS+AI」商業化開始進入加速期，在 AI 峰會的圓桌對話環節，常壘資本合夥人石矛，與企業微信副總裁李致峰、釘釘副總裁王銘，為大家帶來了「AI 加速 SaaS 商業化行程」的精彩對話。

AI峰會圓桌對話現場

大模型生態，是SaaS企業AI轉型的重要平台和助推器。在主題演講環節，阿裏雲全球夥伴業務部總經理郝漪靜，行行AI董事長、順福資本創始人李明順，火山引擎生態合作高級總監薛川，百度智慧雲大模型套用生態合作總監李揚，圍繞「SaaS+AI」產品創新、商業化等話題做了精彩分享。

AI峰會現場

此次盈利增長峰會的主題為「突破有術，盈利有數」，從行銷創新視角討論了SaaS向盈利轉型的破局之道。在禮享網創始人& CEO郭煥新的主持下，愛設計&AiPPT聯合創始人蒲世林、金山辦公解決方案中心負責人於葉舟、金萬維創始人羅群輝、企邁科技創始人王友運分別做了精彩分享。

盈利增長峰會主持人、分享嘉賓合影

90後創業者的崛起，正在成為當前 To B 創新與變革的重要驅動力。後浪峰會，從90後創業者的視角，為To B 創業尋求新思想、新動力。在紛享銷客創始人& CEO羅旭的主持下，四位90後創業者做了精彩分享。

後浪峰會現場

此外，後浪峰會的尾聲也開啟了一場70、80後創業者與90後創業者的對話，主題為「年代對決：ToB 創業，傳統經驗還是新興思維？」，由衛瓴科技創始人&CEO楊炯緯、企企科技創始人兼 CEO曾誌勇、易企秀創始人兼CEO黃金、蝶創控股總經理文然作為「前浪」代表，與Authing 創始人&CEO謝揚、Monica 創始人&CEO肖弘、環界雲端運算創始人方海濤、Moka 聯合創始人&CEO李國興代表的「後浪」創業者之間，展開了精彩碰撞，現場氣氛十分熱烈。

02 經營有道，盈利有數

本屆SaaS大會的四場公開課，分別聚焦 SaaS 行銷、KA銷售、SMB銷售、財務指標等企業經營的核心業務環節。

扭虧為盈、健康增長是SaaS公司新階段的任務，企業經營公開課，由【 SaaS 創業路線圖】作者吳昊主持，邀請了北森雲端運算CFO劉憲娜，紛享銷客 CFO郭保彬，以及合思創始人兼 CEO馬春荃，從CFO 與 CEO 的雙重視角，剖析關鍵財務數據背後的經營奧秘。

企業經營公開課

行銷公開課以「解鎖 SaaS 行銷密碼：創新獲客策略實戰」為主題，由識戰行銷咨詢創始人趙巖主持，致趣百川聯合創始人兼 SVP 劉璽、紛享銷客市場負責人李誌國、To B 專家魯揚三位一線行銷專家為大家帶來了實戰的行銷方法論。

行銷增長公開課

KA銷售公開課以「SaaS KA 銷售的策略與技巧」為主題，由法大大高級副總裁兼 COO林希婧主持，銷售易副總裁徐曦、職行力創始人&CEO林華榮分享了在大客戶銷售、管理、賦能方面的系統策略和實踐技巧。

KA銷售公開課

SMB增長公開課以「SaaS 中小客戶增長實戰指南」為主題，由金數據聯合創始人王琰主持，小鵝通聯合創始人兼 COO 樊曉星（餅哥）、網易數智 CMO 姜菡鈺（卡爺）從營運策略維度，分享了中小客戶增長的實戰經驗。

SMB增長公開課現場

崔牛閉門會，是崔牛會組織的 To B 經營實戰培訓。本次大會包含四場閉門會，涵蓋了定價、客戶成功、產品、產研四大 To B 核心業務環節。

崔牛閉門會現場

此外，圍繞當前行業熱點，還舉辦了針對AI和零售行業的兩場超級閉門會。

大模型改變著企業軟體的技術架構和商業模式。在AI超級閉門會上，多位SaaS企業創始人走近阿裏通義大模型，與阿裏雲全球夥伴業務部總經理郝漪靜、阿裏雲公共雲事業部副總裁鄭園、阿裏雲大模型資深產品專家王誌坤等共同探討大模型在與SaaS融合過程中遇到的挑戰及機遇。

AI超級閉門會現場

快速前進演化的AI技術，將為零售行業解鎖哪些新的可能？在零售超級閉門會上，華為雲零售行業生態總監與零售SaaS創業者共話AI時代，零售SaaS企業的轉型升級之路。

零售超級閉門會現場

本次大會，還安排了兩場專項活動。在資本面對面環節，崔牛會 VIP 會員與知名機構投資人，進行了1 v 1 的深度溝通。

渠道生態專場

渠道生態，是SaaS盈利模型中不可或缺的一環。在選軟體網總經理張振主持的「渠道生態」專場，銥雲供應鏈創始人&CEO馮頡、青島英哲總經理馬顯洲、北京天智雲CEO郝誌強多位SaaS渠道領域專家，進行了精彩分享。

渠道生態專場產品 SHOW

在產品SHOW環節，暢捷通全國渠道發展總監陳誌東，杭州冪鏈科技有限公司CEO塗誌勇分別做了產品演示。

03 全球化，出海正當時

全球化，是中國企業重要的時代機遇，也是中國企業軟體，應對國記憶體量市場競爭，建立全球化有利競爭的戰略選擇。

國際專場，聚焦國際 SaaS 在中國的成長路徑，在心智 AI 創始人& CEO吳林的主持下，Zoho 中國 VP 兼 SaaS 事業部 COO夏海峰，分享了 Zoho 中國立足中國市場的長期穩健經營之道；阿裏雲成功將 Salesforce 核心產品引入中國，Salesforce 如何找到落地中國的可行方案？阿裏雲 Salesforce 業務部副總經理張軻，分享了Salesforce如何同阿裏雲強強聯合，合力拓展中國市場。

國際專場

不同於國際專場，出海專場則是聚焦「中國SaaS出海打法」，由華獅出海合夥人、DTC.Center中國區負責人鄒楊主持。

出海專場

Fotor 創始人段江、Epaifa跨境批發數位供應鏈創始人&CEO徐誌江分享了從創業第一天就放眼全球，成功出海的實踐。亞馬遜雲科技 ISV 解決方案架構師經理梁風飈，分享了亞馬遜雲科技在助力SaaS企業全球化發展的經驗。

04 激情歲月，共赴未來

辯論賽，是歷年SaaS大會的焦點。今年的辯論賽圍繞「SaaS不加AI會不會‘死’」這一行業焦點，8位元 To B 大咖為觀眾奉獻了一場精彩的思想對決。

辯論賽選手與評委團合影

本屆辯論賽由 EC CRM創始人兼CEO張星亮擔任辯論賽主席，由行行AI 董事長、順福資本創始人李明順，Dify.AI聯合創始人延君晨，極睿科技創始人武彬，明源雲技術VP兼天際 PaaS 平台總經理劉翔組成的正方，對陣由桐創資本創始人湯明磊，北森雲端運算CEO紀偉國，珍島集團聯合創始人、邁富時高級副總裁授權，有贊聯合創始人、有贊新零售業務負責人崔玉松組成的反方。

To B 女性創業者沙龍，由ProcessOn 創始人歐陽澤麗發起，鏑數科技創始人王瓊擔任主持人，這是To B 軟體女性創業者的心靈對話，在輕松的氛圍中，暢談彼此創業的心路歷程。