為助力賣家深入分析自身品牌與競品的市場份額與競爭格局,提供全面的市場洞察, Xmars重磅上線「SOV洞察」新功能。 Xmars將根據品牌的關鍵詞監控範圍,為賣家獲取亞馬遜搜尋頁的搜尋結果,並提供SOV洞察報告。
本文將從SOV的價值出發,詳細介紹Xmars SOV洞察的功能包括 品牌SOV洞察、商品SOV洞察的價值及使用技巧 ,幫助賣家對自身品牌及競品的市場份額獲得直觀認知。
01 SOV是什麽?有什麽價值?
SOV(Share of Voice,聲量份額) ,是指在特定搜尋詞的亞馬遜搜尋各類位置中,自家品牌/商品所占的百分比。例如,在亞馬遜搜尋結果頁頂部有4個SP廣告區,其中有2個廣告區展示了某品牌的商品,那麽該品牌商品的SP搜尋結果頂部SOV為50%。
SOV指標很關鍵,這代表著品牌在特定搜尋中相對於競品的競爭力。透過SOV分析,賣家能夠 洞察自身與競爭對手在預算分配、競價策略等方面的差異,從而及時調整策略,維護並增強品牌的市場地位,提升市場競爭力。
SOV洞察的使用場景
1. 清晰了解自身品牌的市場份額
賣家可監控本品品牌的市場份額情況,關註本品品牌SOV的變化趨勢和排名,了解本品品牌在各廣告區中的占有份額。結合競爭品牌的SOV數據,可及時調整廣告策略,最佳化投放資源,並持續觀察本品的SOV變化來驗證廣告策略的效果。
2. 關註競品的聲量動態
基於本品品牌或ASIN的SOV排名,輕松辨識與您排名接近的主要競爭對手,深入了解其SOV變化趨勢及廣告區的SOV占比,洞悉競爭對手的廣告策略重點。
SOV洞察的價值
1. 市場競爭力分析: SOV可以幫助品牌了解自己在亞馬遜上相對於競品的表現,透過監測關鍵詞搜尋中的流量占有率,幫助品牌掌握市面上其他品牌使用的關鍵詞。了解熱詞流量被哪些品牌占據,分析市場份額和關鍵詞流量飽和度,為自己的流量營運決策提供數據支撐。
2.品牌定位與策略: SOV洞察對於新手賣家來說,有助於解析市場品牌規模,評估市場投入機會;對於成熟賣家而言,有助於定位自身品牌權重,分析市場品牌趨勢,為加碼品牌影響力提供可靠依據。
3.流量數據視覺化: 透過視覺化的圖表形式,SOV洞察可以展示品牌流量占比隨時間的變化趨勢,幫助品牌進行關鍵詞最佳化和廣告投放效果的評估。
4.數據驅動決策: SOV洞察提供了豐富的數據支持,幫助品牌基於實際的市場數據做出更加精準的行銷決策,從而提高廣告投放效率和ROI。
02 品牌SOV洞察
Xmars SOV洞察的核心功能之一為品牌SOV洞察。通常在營運的日常工作中,想要分析自身品牌的市場份額或競品的數據,需要手動搜尋操作耗時耗力,且很難獲取全面視覺化的數據報告。
賣家使用Xmars SOV洞察功能,即可在Xmars後台選擇店鋪和時間範圍後,檢視品牌的 SOV報告,若存在多個店鋪,SOV數據將會匯總且以視覺化圖表的方式呈現。
監控範圍為獲取到當前報告結果的來源關鍵詞,搜尋結果數為這些關鍵詞在亞馬遜搜尋頁面前3頁中獲取的所有ASIN結果,涵蓋自然排名、SP廣告區、SB廣告區以及SBV廣告區的數據。
Top10品牌的SOV占比情況
透過品牌SOV占比的視覺化圖表,賣家可以檢視 Top10品牌的內部占比及其每周的占比變化趨勢。 此外,關閉「僅展示TOP10」開關後,圖表將顯示前十名品牌與其他品牌的整體占比情況,幫助您全面了解行業的競爭格局及市場份額分布,助力制定更加精準的行銷策略。
品牌SOV排名情況
當您的品牌未進入前10名,或者店鋪經營多個品牌時,您可以透過品牌排名功能,精準關註 與您競爭最為接近的對手 。
圖表將根據品牌的搜尋結果數量進行排名,並對您的品牌進行標註。您還可以透過圖表下方的捲軸輕松檢視不同位置的排名情況,一次最多顯示100個品牌,並支持最多500個品牌的數據展示,助您全面掌握市場動態與競爭格局。
品牌SOV列表詳情
在 品牌SOV列表 ,您可以檢視所有品牌的SOV數據,以及不同廣告區型別的SOV表現。點選品牌名稱後的圖示,即可檢視該品牌在不同廣告區的SOV趨勢。
您還可以 遮蔽或批次遮蔽 不需關註的品牌,遮蔽操作將在下周的報告中生效,歷史報告中的數據或顯示結果不會受到影響。 這一功能幫助您聚焦核心競爭對手,更高效地進行競品分析與廣告最佳化。
03 商品SOV洞察
Xmars的SOV洞察功能涵蓋商品SOV洞察。與品牌SOV報告的展示方式類似,若賣家需要檢視某個ASIN或競爭對手ASIN的市場份額時,可以在商品SOV頁面進行檢視。
在此頁面,賣家可以深入了解 Top10商品的表現情況、與您競爭最為接近的商品對手表現情況,以及商品SOV列表中的所有詳細資訊。 這將幫助您更精確地分析商品及競品的市場份額,最佳化廣告策略。
04 SOV洞察功能使用Tips
支持站點: 美國、加拿大、英國、德國、法國、西班牙、日本、澳洲;
數據更新頻次: SOV報告數據按周計算,可檢視截 上一周的數據報告;當手動添加了關鍵詞或進行了遮蔽操作後,將在下一周數據計算時對本周數據生效。
確定關鍵詞的監控範圍
Xmars自動為賣家生成關鍵詞監控範圍,依據每個店鋪過去 60天 的搜尋詞數據以及最近一個月的亞馬遜ABA搜尋詞報告。賣家可以透過選擇店鋪,檢視相應的關鍵詞列表,幫助您精準掌握市場動態,最佳化關鍵詞策略,提升店鋪的營運表現。
賣家可以為每個店鋪手動添加想要額外監控的關鍵詞,或遮蔽不希望監控的關鍵詞。如果想確保某個關鍵詞始終被納入監控範圍,您可以手動添加該關鍵詞。
如果想確保某個關鍵詞不被監控,您可以遮蔽該關鍵詞,之後Xmars將在所有自動範圍中排除已遮蔽的關鍵詞,確保監控範圍精準符合您的需求。
在添加關鍵詞時,您可以選擇多個店鋪,並 批次輸入希望監控的關鍵詞 。所添加的關鍵詞將同時套用於所有選中的店鋪,每個店鋪最多可手動添加 50個關鍵詞 ,幫助您高效管理和最佳化多店鋪的關鍵詞監控。
遮蔽設定
在遮蔽設定中,賣家可以檢視已遮蔽的 關鍵詞、品牌或ASIN ,並可以繼續添加新的遮蔽項。Xmars系統將不會獲取已遮蔽關鍵詞的搜尋結果,並會從結果中剔除已遮蔽的ASIN以及與遮蔽品牌相關的ASIN。
如果您不再需要遮蔽這些內容,可以解除遮蔽,歷史報告中的數據不會受到影響。這一功能幫助您精準控制監控範圍,專註於核心數據的分析。
Xmars致力於透過先進的AI技術為賣家提供全面直觀的品牌影響力洞察,助力品牌高效應對多變的市場行情與趨勢,搶占市場先機。 對於全新推出的「SOV 洞察」功能 ,如需了解更多詳情,請掃碼聯系我們~
Xmars是SparkXGlobal邑炎科技集團旗下的一款AI驅動的智慧廣告最佳化SaaS平台,多渠道覆蓋亞馬遜、沃爾瑪、Google、Shopify等多個海外電商和廣告平台。定位於極致AI和極致營運,Xmars透過先進的AI數據技術、行銷自動化管理以及平台與CDP的第一方數據,為不同生命周期的品牌及商家提供全鏈路洞察,全面提升廣告投放的效果及效率。
憑借其領先的AI全智慧行銷解決方案,Xmars於2023年斬獲亞馬遜廣告合作夥伴「技術創新獎」,成為全球唯一獲此殊榮的公司。Xmars在全球設有10大據點,依托其國際化的視野及營運經驗,為超過5000家全球客戶提供在地化的AI廣告行銷服務。
