文|千裏智庫（ID：qianlizhiku）
歲末年初，酒業進入市場競爭更為激烈的「黃金時段」。從年終送禮到春節聚會，白酒消費需求在這段時間達到全年之最。如何借助行銷活動拉動市場熱度，促進旺季動銷，成為各大酒企的年終必答題。
近期，第五代青花郎推出掃碼抽獎活動，以高中獎率和豐厚獎品迅速吸引了消費者的目光。活動從2024年12月1日持續至2025年12月31日，綜合中獎率100%，實物獎品有紅運郎、青花郎、紅花郎15，虛擬獎品有郎酒滴（可兌換禮品）。
透過一瓶瓶青花郎，從獎品的設定到兌獎機制，再到數據賦能背後的行銷邏輯，郎酒將「新意」註入行銷，「誠意」融於體驗，「深意」賦能戰略，在品牌價值與消費者需求之間找到的平衡點，為行業貢獻了值得深思的「酒業智慧」。
青花郎的新意，
獎品實物化，短期與長期雙協同
近年來，白酒行業行銷愈發註重體驗感與互動性，掃碼中獎已經成為常見的行銷手段。青花郎此次活動的一大亮點在於獎品形式的創新——由傳統紅包轉變為高價值的實物獎品。此舉直接規避了紅包可能導致的市場價格波動問題，有效維護了品牌的長期價格體系穩定，保障市場信心。
透過「中獎即實物」的形式，青花郎與消費者之間形成了更深層次的聯系，也讓消費者在分享中獎喜悅的同時，進一步帶動了口碑傳播和市場動能的釋放。消費者在掃碼中獎後，往往會自發分享喜悅，這種「消費者即傳播者」的機制，正是當下白酒品牌亟需的二次傳播力。青花郎透過此舉，讓品牌形象更貼近消費者心聲，無形中為春節乃至明年的市場旺銷埋下伏筆。
值得一提的是，本次活動時間跨度長達13個月，長周期持續行銷，不僅能讓青花郎在春節期間吸引關註，還為其全年市場布局預留了足夠空間。特別是在春節後白酒行業的淡季，活動的延續有助於維持品牌熱度，為市場帶來持續活力。
青花郎的誠意，
100%中獎率，使用者與渠道雙賦能
在日趨激烈的酒業競爭中，品牌的持久生命力來源於與消費者建立的深厚情感連線。青花郎的掃碼抽獎活動，表面看是一次行銷手段，但本質上是一場消費者/渠道關系的深度營運。
從消費者角度看，獎品實物化增強了開瓶掃碼的吸重力。中獎率高達100%，則讓每一位消費者切實感受到品牌的誠意。據悉，活動首日就開出了包含紅運郎、青花郎、紅花郎在內的318瓶獎品，向大眾釋放出強烈的訊號，青花郎是認真的，活動真實可靠，充滿誠意。
於青花郎而言，獎勵物件不僅是消費者，還有終端渠道。從兌獎機制看，青花郎要求消費者中獎後需在30天內到購買處兌獎，將消費者與線下渠道緊密連線。一方面，透過兌獎時間和地點的限制，品牌可以實作渠道與消費者之間的深度聯動。消費者在兌獎時不僅完成了一次消費閉環，更可能觸發二次甚至多次購買行為，進一步增強渠道使用者黏性。同時，對於渠道商而言，掃碼兌獎的高頻互動為其帶來了更多的流量和銷售機會，助力渠道商提升經營信心。
另一方面，這種兌獎模式也在潛移默化中強化了品牌與消費者之間的信任關系。中獎實物獎品的即時可得性和高價值感受，讓消費者對青花郎的品牌印象/價值更加正向深化，形成「買得值、喝得好」的消費認知。
青花郎的深意，
消費數據化，行銷與資源雙最佳化
近年來，數位化浪潮席卷白酒行業，從溯源系統到智慧掃碼，數位化手段成為品牌構建與消費者溝通的橋梁。青花郎以「瓶蓋掃碼」為觸點，將傳統消費場景與數位化體驗有機結合，實作了購買、互動、分享的閉環。
掃碼活動背後不僅是對消費者心理的洞察，更是郎酒行銷策略的系統化升級。活動中，每一次掃碼行為都會為品牌帶來一條有價值的消費數據。從每天的開瓶掃碼數據，到全年的累計統計，郎酒借助大數據分析，可以精準地掌握各地區市場的消費偏好和趨勢。
例如，活動首日數據顯示河南、四川、江蘇等地開瓶率較高。總部可以基於這些數據的深度挖掘，高效辨識潛力市場和熱銷城市，從而有針對性地調整行銷資源投放，同時針對低開瓶率地區進行促銷最佳化或品牌推廣。透過對消費者行為的大數據分析，青花郎能更好地把握市場趨勢，實作從「經驗行銷」到「數據行銷」的轉變。
此外，掃碼活動帶來的高頻互動有助於推動青花郎的「數據資產」建設，以數據賦能品牌決策，進一步明確市場需求，構建起精準的消費者畫像，為品牌行銷活動提供更多的有效參考。未來，郎酒可以結合這些數據，推出更具針對性的推廣活動或消費者回饋活動，持續強化品牌影響力。
後記
一次活動，多重賦能。青花郎此次「掃碼100%中獎」活動，是一場兼具創新性與戰略性的行銷實踐。對於消費者來說，這是一場驚喜滿滿的活動；對於經銷商來說，這是一次渠道黏性的強化；而對於品牌而言，這則是一場全面的市場培育。從形式到內核，均展現出郎酒貼緊消費者、賦能渠道的誠意和智慧。
