三年前，推著嬰兒車、拎著手機支架的莉莉，頂著烈日在租住的小區裏走走停停，笨拙的記錄著自己一個人遛娃的瑣碎片段，下午，莉莉會在孩子睡覺的時候錄好配音，並做好剪輯。
一千二百多個日夜，她記錄著生活中每一個平凡的瞬間，也記錄著一家人其樂融融奔向理想生活的全過程。真實的分享與自身肯吃苦愛操心的個人魅力，讓她在快手積累下327萬粉絲，並在今年雙十一創造了單場直播GMV超2900萬的成績，成為快手上又一個兼顧內容價值與商業價值的典範。
將快手當作「日記本」，以短視訊記錄生活、表達自我，其實已經是不少人的日常。陳莉莉就是這類生活記錄類使用者的代表——家庭和家鄉承載的，是她熱愛生活的樣子，堅持將熱愛化為創作源泉，讓其徹底改變了人生的行進方向，也給親友和村莊帶來無限希望。「你所堅持的東西，總有一天會反過來擁抱你」，她在短視訊中寫道。
全職帶娃的北漂媽媽，在快手一鍵重新開機人生
1993年，陳莉莉出生在黑龍江省哈爾濱市木蘭縣新民鎮楊木蕩子屯，一個普通到不能再普通的東北村莊。和許多年輕人一樣，她從東北石油大學工商管理專業畢業後，帶著夢想前往首都北京打拼。
故事的開頭，並不盡如人意，北漂前三年輾轉三家公司，盡管在工作中任勞任怨，但是身處邊緣崗位在工作中始終找不到價值感。直到從第三家公司離職後，她覺得該做點不一樣的事了。
2019年，短視訊與直播已經成為了釋放個人能力的新視窗，莉莉也關註到了這一機會，於是一頭紮進內容創作的大潮。隨後兩年間，她嘗試過美妝、知識口播、明星故事等多種當時網路上熱門的短視訊型別，但均因不擅長、也非熱愛而以失敗告終。
期間，陳莉莉經歷了懷孕產女。由於公婆尚有未成年的孩子，她只能放棄重新出去工作的念頭，成為全職寶媽。但是，看著為了生計早出晚歸的丈夫，她又不忍心把生活的重擔全部壓在這個男人肩上。
想要撥動命運的齒輪，重拾短視訊與直播，似乎是眼前最可行的機會。天天摸索快手，陳莉莉這次開竅了：人情冷暖，永遠是時代裏最為閃光的東西，要真實記錄自己的生活、真誠表達自己的態度。
2021年6月重新啟動帳號，陳莉莉只能在女兒醒來時一起外出拍素材，在女兒睡著時寫文案、加配音、搞剪輯，夜深人靜時還要研究高點贊、高播放的熱門作品與帳號。
但是，這位成長於黑土地的新時代女性，好像天然擁有精神的獨立與意誌的強大。她從不在作品中抱怨生活，而是在快手記錄一系列溫暖故事——沒學會走路就陪著媽媽踏上短視訊之路的女兒，與自己互相理解、互相包容的婆婆，用橫幅寫下「暗戀女神十一載，五年長跑訂終身；今迎美女進家門，吾用一生護佳人」的老公，都是她的創作源泉。
不怎麽精致的畫面、場景，並不影響粉絲的喜歡。莉莉的視訊不僅有溫馨真實的家庭生活，也包含了她對於如何經營家庭的很多個性表達，這些表達正好擊中了許多同樣為家庭主婦的粉絲的情感共鳴點，也讓這一次的帳號很快就迎來的數據井噴——帳號釋出的第二條短視訊就獲得百萬播放，首次開啟直播就達成800人同時線上。
隨後，接地氣、正能量的內容，有思想、敢打拼、肯吃苦的個性，讓陳莉莉半年收獲近20萬粉絲。她沒想到，用真誠播下的種子，這麽快就讓自己迎來了人生中最大的機遇。
返鄉創業開辟新地圖，用信任叩開電商大門
沒有觀眾喜歡千篇一律，如何結合自身優勢進行創新，成為擋在創作者面前的難關。陳莉莉跨過瓶頸，源自2021年末舅舅的一通電話，這讓她陰差陽錯跳脫北漂全職寶媽模式，有了更多真實生活的選題。
原來，木蘭縣當地盛產大米，「六山一水二分田」的自然地貌，則成為木蘭大米綠色有機的活標簽。看著陳莉莉的快手帳號越做越好，舅舅便建議她回老家考察，推廣由山泉水灌溉的稻花香系列。
為此，她專程返回東北待了幾個月。濃濃的人情味兒，滿滿的人間煙火氣，是鄉村給予漂泊者的慰藉，豐富多元、有趣新奇的農村生活，為陳莉莉吸引到更多關註。不一樣的是，她不再孤軍奮戰，往日只存在於口述中的親朋好友紛紛出鏡。很多粉絲反饋，有時心情不佳，看她在鄉村的短視訊或直播，就會感到治愈。
正式把木蘭大米搬進直播間那天，快手老鐵給了陳莉莉一個巨大的震撼，在沒有經驗、沒有投流的情況下，6000單產品竟然被粉絲一掃而空。她知道，這樣的成績並非偶然，而是源於自己此前在短視訊與直播間的深耕，真誠的內容收獲了粉絲的信任，而這份信任又轉化成了直播銷量。
回到老家的幾個月，莉莉發現自己再沒愁過選題的事兒，老家的一家子親人，每家都有新鮮事，而在北京，老公白天要工作，莉莉很容易就會遇到選題瓶頸。於是，2022年5月，在莉莉一家人這個帳號已經做了快1年，同時也能有不錯的收入了之後，她和老公說，咱們回家吧，來北京是為了不留遺憾，回老家也是為了不留遺憾。
事實上，在洶湧的城市化浪潮中，逆流返鄉似乎總是代表著落寞和不甘，是屬於「混不下去了」的第二選擇。莉莉作為家裏第一個大學生，也曾考慮過這個選擇是不是正確，怕老公不願意， 也怕辜負自己在粉絲心中的奮鬥者形象。
然而，當她在作品中講述自己的現實情況和想要返鄉的規劃時，沒想到帳號反而因此增長幾十萬粉絲，直播間同時線上人數也漲至六七千人。莉莉的老公楊洪宇也非常支持莉莉的選擇，一句「來是因為你來的，走是因為你走的」，就結束了他們七年的北漂生涯。
與家人共成長，把家鄉好物銷往全國
返鄉後，莉莉在親朋好友的助力下，將花費56000元購置的農村舊屋，一步步爆改成為溫馨的「夢中情房」。慢慢成型的小院，既見證了小兩口的甜蜜日常，也映照著三口之家的幸福時光，更承載著親友之間令人舒適的善意、團結與歡樂，上演著老鐵們追更的真實造夢版「鄉村愛情」。
為打造沈浸式長線內容，她還把真實的親情關系全方位線上化，一個個誠實可靠的叔伯姑舅姨、兄弟姐妹，都被她鮮活地記錄下來。而在陳莉莉幫助下，或面朝黃土背朝天、或背井離鄉打拼的親友，也將手機當作新農具、把短視訊與直播當作新農活，和@莉莉一家人 組成家庭矩陣號，上演共同致富版「向往的生活」。
除了記錄生活和表達生活，陳莉莉也回饋著生活。2022年起，她帶著「先建設小家，再建設大家」的念頭，積極投身公益事業——不僅捐款、救災、助農、助學一樣不落，還為村裏翻新主路、安裝路燈、修建小廣場，每年中秋和春節給村民發禮物。村裏肉眼可見的變化，更讓老鐵們獲得「農村改造爽劇」的養成感。
如果說85盞路燈照亮了全村人回家的路，那麽保價簽訂6000畝稻花香系列大米，有望帶動更多木蘭縣農戶走上共同致富路。「保價低於市場價，我們就以市場價收購，保價高於市場價，我們就以保價收購，不讓農民吃虧。」2023年，陳莉莉一分鐘賣空4萬單稻花香，今年一場直播又賣掉18萬單該產品，真正讓木蘭大米走進千家萬戶。
生在東北，長在東北，她深愛著腳下的土地，其直播間70%以上的食品都來自黑龍江。為讓好產品被更多的人看到，她在每次專場直播開始前，都會釋出一系列預熱視訊，不斷用粉絲熟悉的家庭日常吸引註意力。開播後，一家人再深入介紹產品相關資訊，並透過場景模擬讓使用者有更好的體驗感。
真實的人、真實的關系、真實的生活，讓私域和信任在快手社群自然地生長出來——和市面上的專業主播不同，@莉莉一家人 都是普通人，沒有專業培訓，粉絲的信任是其走通電商之路的重要動力。
「我趕上了做記錄生活最好的時光！」陳莉莉不止一次地提起，剛開始分享北漂日常，就有快手老鐵為女兒寄來全新的玩具，自己身體不適時也總能得到私信問候。不僅如此，在老家貸款買房時，甚至有位粉絲阿姨要主動借給他們20萬緩解經濟壓力，她拒絕了對方的好意卻感動萬分：「不管能幹到哪一天，都要真誠地對待我們家的粉絲。」
為回饋粉絲，陳莉莉堅持自采自銷大部份產品，堅持遴選老鐵們用得上、用得起、用得好的品牌。因此，其粉絲的高黏性、獨占性、下單率遠超其他主播，復購率達到90%以上，很多使用者因為她才首次在快手下單。
外人很難想象，她在2023年的牛羊肉專場，自然流量達到4萬人同時線上，單場直播GMV超1300萬。更想象不到，2023年12月-2024年1月，她因為參與快手商城年貨節，兩個月GMV直接超過2022年的整體業績；2024年快手電商雙11期間，她又完成單場直播GMV超2900萬的突破，不負其對內容的探索、對粉絲的真誠、對好貨的重視。
在以信任為基礎建構的半熟人社群，像@莉莉一家人 這樣的普通人，似乎更容易被看見、被關註、被喜愛。他們把鏡頭對準家庭成員的日常，卻紛紛收獲數百萬粉絲，和了不起的電商成績。這正是快手的魅力，創作主體無關年齡、性別、地域、身份，只要找到合適的切口並堅持創作，就能獲得人生高光。
車爾尼雪夫斯基曾提出「美是生活」的命題，樸素自然、健康積極的生活與家庭關系，本身就具有無窮魅力，陳莉莉們在快手的崛起，一次次地印證了這一點。
