「剛過零點，就有客戶連夜前來購房。我們索性就安排人員連夜值班，開始連夜賣房模式。」9月29日深夜，一線城市上海、廣州、深圳官宣重磅樓市新政，不少購房者快速反應。而為了接住這等待了許久的甘霖，開發商嚴陣以待，積極應對。
相較於深圳新政來得有些「猝不及防」，上海各大開發商早已對樓市政策有所預期。第一財經記者了解到，多個滬上計畫早已提前做好部署，應對國慶小長假以及隨時可能到來的新政，不少計畫在政策落地當晚便官宣「不打烊」，做好了接待大量客戶的準備。
樓市新政給開發商帶來了久違的期待。「各個計畫的情緒都被點燃了，國慶肯定是不放假的。」有受訪房企人士表示。
前置部署，只待新政
「昨天（29日）晚上在計畫上熬到夜裏2點，不少同事也工作到這個時間。」劉洋（化名）是金地嘉峯匯的策劃負責人。這一位於上海嘉定區外環外的計畫，直接受益於本次上海新政。
9月以來，劉洋所在計畫就陸續聽到不少關於樓市將有利好新政釋放的風聲。26日，中央政治局會議正式發聲，要回應群眾關切，調整住房限購政策。「昨天晚上9:37，我看到上海房管局釋放的官方訊息，就立刻轉發了出去。」
劉洋說，從去年到今年，上海已經歷過多輪政策松綁，大家對市場的理解和解讀也都很清晰成熟，幾乎可以一聲令下就快速反應，「銷售同事也在第一時間把這些最前面的聲音傳達給了意向客戶。」
29日晚新政釋出後直至接近淩晨分時，另一外環外剛需計畫的銷售主管接連釋出了9條相關朋友圈，從政策解讀到計畫資訊，不一而足。
而為了能讓客戶更好地感受到新政的氛圍，只睡了5個小時的劉洋，決定結合新政，對已前置準備好的國慶宣傳物料進行一輪緊急更新。「供應商、工廠也要休息，要趕在他們放假之前。相信客戶在案場看到實物宣傳，也能很好地提振信心。」
加班收獲了不錯的成效。劉洋告訴記者，從9月29日21:34新政釋放，截至9月30日11:20，計畫上已認購16套；而截至16：30，又新增了8套認購。
同樣位於外環外的計畫上海保利光合TOD計畫，也在上海新政釋放的第一時間迅速響應，面向購房客戶推出了購房禮包政策。29日當晚，就有3組客戶連夜趕到計畫上。記者了解到，截至目前，該計畫共計新增成交4套，今日來訪提升約30%。
據了解，無論是市中心還是外環外的計畫，保利上海為此次新政和國慶假期做好了提前部署，各計畫聯動、購房好禮等都已備好，「就等新政出來」。
「29號晚上我們幾乎所有的案場都不打烊，就是為了應對客戶咨詢等各種情況。」記者從保利上海了解到，新政之後，置換鏈條被打通，「昨天有組客戶，政策出來後下家買了他的房子，這組客戶就直接定了新房。」
許多身處在上海市場的房企對新政早有所預感。一家上海本地國企內部人士告訴記者，「29日下午2點，我們開會決定一個計畫臨時加推，今天發了二批次加推海報和通稿，國慶期間還會持續安排各種行銷活動，保持市場熱度。」
相較而言，深圳的新政就讓開發商有些措手不及。29日23時後，深圳的樓市最佳化政策才正式釋放。「但剛過零點，就有客戶連夜前來購房，」位於深圳龍華的珺奕府計畫相關負責人表示，「我們索性就安排人員連夜值班，開始連夜賣房模式。」
一線城市中僅剩北京尚未出台新政，但市場的期待已拉滿。記者了解到，臨近國慶假期，疊加對更多政策預期，北京龍湖·觀萃計畫抓住市場視窗期，加推多套限時房源和團購專場。
北京朝陽區另一均價近八萬的改善計畫，近期熱度也較為高漲。一位負責計畫銷售的中介表示，為了抓住市場視窗期，該計畫假期也將加大行銷，推出特價房源，以盡可能促進去化。
「抓住機會增收」
不只是上海，廣州、深圳也在29日晚間落地了大力度樓市新政。一線城市集體釋放「房票」，此番場景讓「冬眠」許久的房企人士，也感受到了不同以往的氣氛。
「相較以往，這次樓市新政給的信心還是很足的。」9月30日，一位國資房企人士告訴第一財經，昨天多地接連出台樓市新政以來，各個計畫的情緒都被點燃了，國慶肯定是不放假的，一方面受政策刺激一線樓盤工作量明顯增加，另一方面也在等待是否會有更多政策釋放，整體對市場的信心和期待還是很大的。
就在一個月前，該人士在提及樓市基本面、以及企業銷售情況時，還持較為消極的態度。房價持續的下滑、難以提振的銷售，讓企業除了降價促銷、向內管理，想不到更多可以「自救」的辦法。彼時，雖然對政策有期待，但並未想到來得如此迅猛。
如今，房企人士嗅到了難得的升溫跡象和希望。某央企南京市場行銷負責人用「蠢蠢欲動」形容南京當前的狀態。
「我們9月27日剛開的豪宅新盤，氣氛已經起來了。」9月30日，她告訴記者，這個計畫總價在1200-2500萬，周六200多組客戶、昨天有100多組，來訪量非常大。「南京市場假期的表現值得期待，不過上海市場肯定要更迅猛一些。」
為了應對這一升起的市場熱度，某民營房企位於南京的行銷負責人認為，「這次政策對國慶市場肯定會產生刺激作用，推購房者一把，相應地，計畫的價效比也要接得住，再給出一些優惠利好，就能收獲還不錯的表現。」該人士表示，政策具有普惠性，但目前市場上客戶還是有限，還得看誰能搶到手裏。
身在華中地區的一家頭部房企內部人士也在盼著一線城市的熱度能傳導過來。「我們所在城市的牌早就打完了，現在就看一線城市能不能把情緒傳染過來了。」
29日下午，上述頭部房企召開行銷動員會。「我們要準備好貨和銷售政策，抓住機會趕緊賣，加快出貨。」30日，該房企旗下一個熱銷計畫將在今天加開新地塊。
經過樓市長時間的調整，上述房企人士認為，現在最重要的還是提振購房者信心，無論樓市新政還是其他市場熱潮，讓潛在購房者相信市場、不再猶豫是最重要的。業內也有房企在制造「抓緊上車，後面會漲」的氛圍，「不過，這股熱情能持續多久還需要觀望，至少在樓市層面，短時間不會出現大量漲價行為。」
另一位龍頭民企人士也對新政效果充滿期待，「從政策力度看，廣州動作最為徹底，給市場情緒刺激最大，上海和深圳其次，不過應該也能釋放出一波房票、帶動成交。目前業內還在等北京後續的動作，如果能兌現預期，一線城市市場情緒和成交的變化，還是能對樓市整體氛圍和節奏有一定帶動作用的。」
(本文來自第一財經)
