今年雙11，在國家以舊換新補貼（下稱「國補」）政策支持下，掃地機器人賣火了，科沃斯（603486.SH）、石頭科技（688169.SH）等龍頭企業一度出現賣斷貨。蘇寧易購的數據顯示，10月14日至11月11日，智慧掃地機器人銷售額同比增長200%。江西四平電器相關人士也稱，掃地機器人這段時間銷售同比增長70%左右。
從10月14日到11月12日8點，在京東家電競速榜的清潔電器累計榜中，科沃斯、石頭、追覓、雲鯨、添可分列前五位。此前石頭一度位居榜首，行業出現你追我趕的激烈角逐，頭部品牌的競爭處於膠著狀態。
目前，國內掃地機器人的市場滲透率只有約5%，「國補」及進一步普及帶來價格下行的壓力，如何維持行業利潤的穩定也是焦點。
供不應求
11月11日，第一財經記者在京東商城看到，一款售價3499元、補貼後2800元的科沃斯雙機械臂水箱版掃拖一體掃地機器人，一款售價2999元、補貼後2399元的米家掃拖洗烘一體掃地機器人，以及一款售價7139元、補貼後5712元的追覓上下水版掃拖一體掃地機器人等都需要預訂才有貨。
石頭科技總裁全剛近日公開透露，石頭的掃地機器人P20 PRO賣斷貨，供應鏈全線調動資源加班加點。石頭科技在與投資者交流時表示，從10月份開始，全球市場已經陸續進入大促期。在國內市場，雙11大促疊加「國補」政策的刺激，掃地機器人在第一波的銷售量已經達到先發產品的三倍以上，市場占有率進一步提升，石頭11月初霸榜京東清潔電器榜。
石頭科技相關人士11月11日告訴第一財經記者，石頭的客服團隊原來約為200多人，雙11前考慮到大促咨詢量的增加，公司增加了超過200人的客服團隊。10月中旬，各地的「國補」政策陸續出台，咨詢量暴增，不少客服人員要長時間加班。公司又快速補充客服人員，最後新增了550人，整個客服團隊的人數到達了800人，才能夠應付大促期間的咨詢。今年10月12日~11月10日，購買咨詢量較往年同期上漲超400%，單日最高上漲740%。
科沃斯機器人公關總監馬憲彬10月底也向第一財經記者表示，雙11加上「國補」的促銷力度很大，科沃斯兩款掃地機器人新品開始發貨之後，貨品流動速度很快，第一批備貨支持了三周就消耗掉了。工廠緊急調配模具、零配件來生產，增開生產線，補充供應的空檔。
京東在華南的一位相關人士告訴記者，在「國補」約20%的支持下，掃地機器人賣得很火，有的5000多元的掃地機器人，消費者在獲得國家補貼後只需4000多元就可以買到。
科沃斯機器人大中華區業務總經理王洪偉11月7日向第一財經記者表示，科沃斯今年9月上市的滾筒活水洗地的掃地機器人X8，全渠道累計銷量有望突破10萬台，到現在為止仍供不應求，有一些型號處於缺貨狀態。隨著生產供應跟上，科沃斯的銷量也在趕上來。
利潤壓力
在「國補」之下，掃地機器人的均價下探，這給行業維持利潤穩定帶來新的挑戰。
第一財經記者在京東商城留意到，盡管在國家20%的補貼政策下，2000-7000元等中高端掃地機器人銷售暢旺，部份型號供不應求、需要預訂，但是市面上也出現了更多1000元以下的普及型掃地機器人產品。
奧維雲網環電大數據事業部的分析人士透露，「國補」實施後，今年8月26日~10月13日，國內掃地機器人市場零售額線上、線下分別同比增長63%和94%。盡管清潔電器不在「國補」八大品類（電視、空調、冰箱/冷櫃、洗衣機/幹衣機、電腦、抽油煙機、燃具、熱水器）之中，但不少地方在政策實施過程中把清潔電器也納入補貼範圍。目前，掃地機器人的市場滲透率只有約5%，如果未來到10%，在普及過程中，行業價格預計將往下走。
事實上，2024年第三季度，科沃斯、石頭科技的歸母凈利潤都出現了下滑。石頭科技第三季度歸母凈利潤同比下降43%至3.5億元，科沃斯第三季度歸母凈利潤同比下降69%至604萬元。當然，科沃斯、石頭科技的上市公司裏還有洗地機業務，而洗地機今年的價格下降比掃地機器人更加明顯、振幅更大。
王洪偉向記者說，缺乏技術叠代空間的產品，在推廣普及的過程中難免出現價格下行，但是存在技術創新叠代空間的產品，則可以透過不斷的產品創新，維持價格體系的相對穩定。20%「國補」疊加平台以及品牌的優惠，對掃地機器人銷售是一個很大的刺激，雖然均價可能會下滑，但是有一部份消費者沒有因此而「滑檔」，而是選擇用同樣的價錢買更好的產品。
「在未來，中、低端產品在市場放量的過程中，降價是必然的」，王洪偉說，像抹盤拖地結構、帶機械臂功能的掃地機器人，不會支持長期高溢價，目前相關產品已下探到3999元。科沃斯把滾筒式恒壓活水洗地的掃地機器人等新產品，放到4000多元的更高價位，並且不斷豐富線下渠道來方便消費者體驗。
與此同時，科沃斯積極拓展擦窗機器人等新賽道。王洪偉透露，科沃斯窗寶今年十月份，在「國補」的背景下，銷量是去年同期的三倍。11月7日，科沃斯還與新豪軒門窗簽署合作協定，雙方將共同向使用者推廣擦窗機器人的示範套用。
「掃地機器人已經進入全面的競爭」，奧維雲網的分析人士認為，頭部企業不再局限於某一技術特點的產品、某一渠道。追覓方面給第一財經記者提供的素材也顯示，今年雙11開門紅期間，追覓在核心線上渠道的GMV總計突破21億元，同比增長超100%，原因之一是9月釋出了仿生機械足越障技術的掃地機器人等新產品，並且銷售渠道更加立體。
談及掃地機器人未來還有多大的技術創新空間，王洪偉認為，掃地機器人的技術叠代路線從全面清潔，到局部極致清潔，再到全面極致清潔，未來仍有創新的空間。
奧維雲網的研報指出，今年消費者實打實買到了低價的清潔電器產品，如果明年沒有「國補」，而企業的產品又不降價，消費者是否買單，如果降價，利潤如何保證，產品是否縮水，這些都是擺在清潔電器企業面前的問題。
(本文來自第一財經)
