本人深耕外貿實戰第13年，目前經營一家公司和一家工廠，自營出口，從打工到創業，從月薪1100到年入百萬，對於外貿這個行業還是有著極其深刻的認知的
在外貿行業，想要多賺錢，就要多開發客戶、多拿訂單，而歸根結底，依賴的就是 客戶開發能力和訂單談判能力 。提高這兩點，就戰勝了絕大部份人。所以非要說優秀，那就應該優秀在拓客能力和拿單能力上。
沒訂單的時候，你最先要做的就是深度剖析，復盤一下，為什麽沒有訂單？
01、是拓客渠道少、拓客能力差，缺少開發目標/詢盤？
02、還是談判能力太差，詢盤轉化率太低？
☑ 如何在外貿行業賺大錢
▓ 一、賺不到錢？
外貿業務員可不是靠底薪賺錢，主要是依靠拿訂單賺提成，這也久意味著憑本事吃肉，而不是憑工時、工齡。所以歸根結底在於自己找不到客戶、談不下訂單。
很多公司依靠阿裏國際站拓客，外貿業務員自身又不具備客戶開發能力，加上平台假詢盤、垃圾詢盤太多，真正有價值的詢盤極為有限，如果自身談判能力又很差，那在極少的資源基礎上，轉化率又低，那就真的是雪上加霜了。
而跳槽換公司是無法改變能力匱乏問題的，如不學習提高，去哪裏都會是一樣的結果（這個行業可能不行，我想換家公司）。
不過依舊有人對此感到理直氣壯，認為是自己入行時間尚短，只是需要時間罷了。（1年換7家公司，平均不超2個月：「我是外貿新人，沒單不是很正常嗎？」）
這個行業不看工作年限，只看能力，如果你不學習，再加上悟性不高，就算做十年，後九年也只是重復第一年的認知和能力罷了，又如何會有改變呢？這也是很多外貿新人迅速趕超一些工作許多年的老外貿的根本原因。
當然，有很多人會像題主一樣認為是產品問題、運氣問題，這也是很多年過去那些人麽有長進的原因，因為他們沒有意識到自身能力問題。試想一下，問什麽自己運氣一直差，同事和同行運氣一直好？為什麽同樣的產品他們一直能拿單，一直賺錢？
當你把自己的失敗歸咎於運氣時，你也就廢了，因為你不會試圖去學習去提高自己，每次失敗只會找客觀理由。
想要改變，你要做的就一件事： 「知不足而奮進」
當然這裏的奮進可不是讓你熬夜加班，戰術上的勤奮無法彌補戰略上的失誤。想要從根本上解決問題，不是靠消耗體力能夠解決的，需要透過學習改變自己能力匱乏的問題。
學習兩個技能： 客戶開發能力和實戰談判能力
客戶開發能力幫你增大詢盤基數，實戰談判能力讓你提高轉化率，情況自然就會好起來。
▓ 二、如何提高談判能力呢？
01、向拿單能力強的外貿人學習，可以是免費的討教（如果對方願意免費帶你的話），可以是付費的系統學習（課程）。
02、不斷對歷史訂單問題進行復盤、總結，最佳化自己的業務思維模型。
▓ 三、是外貿行業不行了，所以拿不到單、賺不到錢嗎？
不妨看一看下面這兩篇文章：
「做外貿，月薪10萬是一種什麽樣的體驗？」
「你窮，只是因為偏見」
▓ 四、如何拓客呢？
其實付費B2B平台只是外貿獲客渠道之一，並不是全部，當平台成為你唯一的外貿獲客途徑時，難免顯得雞肋，你也只能被平台各種拿捏了。
除了平台外，還有展會、獨立站+SEO、地推、自主開發等很多渠道可以實作外貿自主獲客。
當然，有些人的開發信也是有問題的，缺乏針對性，總是習慣性群發，這樣的信件客戶可能每天收到 N 封，早已失去了興趣，因為根本看不到價值，推薦閱讀我靠這個方法，拿下很多外貿大客戶、如何大幅降低外貿開發信「退信率」和提升「回復率」？
最近有很多外貿小夥伴添加微信咨詢外貿開發客戶的方法，其實關於外貿拓客渠道這塊兒，Mike已經寫過很多次了。下面這張思維導圖，很多讀者應該也並不陌生。
考慮部份讀者的理解、實操能力欠佳，我決定今天更加深入地講解，並列舉3種最常見的 主動搜尋 國外潛在客戶的方法：
1、使用關鍵詞在搜尋引擎（比如谷歌）搜尋
在搜尋引擎中輸入公司的產品或服務名稱加上關鍵詞，例如：「gym equipment + wholesalers」，或者「pet food + distributors」，然後就會得到很多反饋結果，從中挑選出自己的契合目標即可。
例如，如果您的公司出售健身器材，您可以將「gym equipment + distributors」輸入到Google搜尋框中搜尋，會看到許多網站出現在搜尋結果中，例如http://www. johnsonfitness.com 和http://www. lifefitness.com 。你可以存取這些網站來了解他們的業務模式和聯系方式。
這並不限於目標企業的官網，也可以在社交媒體平台上搜尋相關公司的Facebook和Linkedin帳戶，取得進一步聯系。
當然，谷歌搜尋也有很多技巧，你可以在百度搜尋「谷歌搜尋指令」或在谷歌搜尋「Google search commands」學習和使用更多技巧用於拓客。
2、使用黃白頁網站
在外貿拓客這件事上，各國的企業黃白頁、企業名錄等網站也是我們的重要工具之一。
https://www. yellowpages.com.au/
https://www. yelp.com/
https://www. whitepages.com/
https://www. europages.co.uk/
例如你可以在黃頁網站上使用關鍵詞搜尋目標客戶，和你在谷歌搜尋的邏輯一樣，例如：「pet food + distributors」，「gym equipment + wholesalers」，以此類推。
當然，不加例如distributors這樣的限定字尾，搜到的結果會更多。
在黃白頁上，你可以獲取到這些目標公司的很多資訊，例如所在國家和地區、產品和服務、成立年限、規模、甚至是聯系方式（如電話和電子信件）等，以便進一步聯系。
聯系之前先透過背調（最新版！外貿人必備：客戶背景調查分析全攻略），了解他們的產品需求，以便提供合適的產品和服務來吸引他們和您的業務合作。
關於各國黃白頁，大家可以移步 小紅書（Mike外貿說） 檢視，目前大概羅列了 二十幾個 國家的黃白頁。
3、利用社交媒體平台
LinkedIn是一種很好的工具，你可以在LinkedIn上搜尋你的目標客戶，透過觀察他們的公司名稱、職位、地理位置、行業等資訊獲得他們的聯系方式。
例如，如果你的公司提供SaaS服務，那麽你可以在LinkedIn上搜尋目標客戶，例如銷售經理、市場部經理等職位的人，然後向他們發送電子信件或直接打電話聯系他們，從而建立聯系並了解他們的需求。
你也可以釋出daily updates（領英LinkedIn內容釋出全攻略：一個月多拿幾十個詢盤）、文章等，建立企業主頁、加入目標行業群組等獲取流量和客戶。
4、其他
一些商標查詢網站（也可以單純在谷歌搜尋top/major/或不加字首 brands in XXX）上也可以用來拓客，比如http://www. trademarkia.com
此外，谷歌地圖中也可以找到更多關於目標客戶的有價值的資訊。若配合地推，會有更好的效果（外貿人如何「精準地推」拓客，高效拿單？）。
以上這些搜尋方法是成功找到國外潛在客戶的一些實用方法。無論你是在谷歌搜尋中使用關鍵詞搜尋，利用黃頁網站，還是在LinkedIn上尋找目標客戶，相對來說都很輕松。
此處延伸：這些配合LinkedIn領英精準高效獲客工具，你知道得太晚了
為何你一直賺不到錢？
其實大多數遭遇拓客瓶頸的外貿人所面對的現實問題是，知道絕大多數開發渠道，但並不會具體實操，比如LinkedIn的具體實操就有很多技巧，不懂是很難出效果的。加上很多外貿人談判能力太差，根本談不下來訂單，這就需要你請教同事或去找其他渠道學習，針對性提高自己的拓客和談判能力才能提高轉化率，才能多拿單多賺錢。
個別讀者說我的公眾號沒有幹貨，個別讀者說我的公眾號沒有幹貨，我要說你瞎吧你又該說我人身攻擊了（你留言也罵罵咧咧沒說人話不是？）我不說吧你自己估計也領悟不到。我實在不理解為何自己不去親自嘗試一下再說話。
很多人透過公眾號文章學習都賺到錢了，這是 鐵一般的事實 ，這些反饋截圖我在微信朋友圈發過很多。比如最近的一個：
「飯做熟了還要等人餵到嘴裏」，這大機率是哪些的拿不到訂單賺不到錢的外貿人最大的問題。 很多人的問題不僅僅是傻忙（勤奮，正在毀掉你），還有傻學，看了就認為自己學了，從不深入思考和實踐，自然難有好的結果，真相就是——沒人可以隨隨便便成功的。
本質上講，你賺到的每一分錢都是認知與能力的變現，你的認知與能力一直停留在原地，又如何逆襲人生呢？失敗者大多是「井底」思維（多數人的平庸，來自「井底」思維），很難接受、相信超出自己認知與能力範圍的事物，思維上沒有突破，又如何會有成長呢？大多數機會都被自己本能排斥了。
或許有些讀者會有疑問，「你既然賣課程，為何還要免費分享這些自主拓客渠道給讀者？那不是搬起石頭砸自己腳嗎？」 我的課程教的東西遠不止這點兒，不論是知識的深度還是寬度，都不是這些東西能夠比的 ，如若拿錢做標桿，倘若免費分享的這些知識能夠讓你賺300萬，課程絕對能夠讓你賺3000萬。
真正具有高價值的東西，不是免費就能得到的。大多數人只想得到不想付出，也就是通常講的白嫖，加上這些人 「飯做熟了還要等人餵到嘴裏」 的惡習，再加上這些人當下的認知與能力不足，眼高手低的局限性（「你窮，只是因為偏見」），因此成功的人永遠在少數。
你若不信，請看看自己身邊的朋友、同學，有哪個在沒有突破認知與能力的時候突然就成功了？除了是撞了天大的運氣中了彩票。
我本人就是活生生的例子，一個草根到現在的逆襲，足以說明成功正是源自認知與能力的突破（「34歲，大專生，從月薪1100到年入百萬」：如何真正擺脫貧困？）。
轉發收藏，以備不時之需。
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多數人的平庸，來自「井底」思維
勤奮，正在毀掉你
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