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中國小家電行業,如何透過品類戰略形成品牌生態化?

2022-09-06財經

對於這個問題,首先得明確兩點。

第一點,什麽是品類戰略?

第二點,品類戰略具體怎樣實施?

簡單來說,品類戰略就是企業透過把握社會趨勢,用創新產品品類的方式,提升品牌的競爭力,促進消費者消費。

近年來,隨著經濟大環境的影響和使用者需求的變化,消費者對商品的要求開始向便捷化轉移。微波爐、擦窗機凈水器、掃地機器人等小家電逐漸占據我們的日常生活,成為了消費輸出的核心,小家電行業有很大的發展空間。

小家電市場發展迅速,企業眾多,競爭激烈,在這種情況下,產品想要脫穎而出,企業要不斷挖掘消費者的潛在需求,將人群細分,產品細分品類,提升產品競爭力,實行品類戰略。

品類戰略,最重要的是堅持創新。

現階段,中國小家電品牌眾多,萊克能夠嶄露頭角,就是因為創新。

以萊克電氣器為例,創新可以分為三個方面:

1. 設計創新
隨著產品的不斷推陳出新,使用者需求是需要我們認真思考的一個問題。小家電的主要消費群體集中在年輕一代,這類使用者在選購小家電時,不僅關註產品本身的實用價值,也會考慮產品的顏值和便捷性等一些問題。
因此,現在的品牌為滿足消費者的這一需求,也會在產品的外觀上做出一些改變。透過增加產品配色和改變外形的方式,在堅持高端品質和領先效能保證實用性的同時,使其具有更時尚的外形,提高顏值。
萊克的水離子漩渦電吹風這一產品就是基於消費者對產品使用和外觀的需求,恒溫不傷發,水離子補水,滿足消費者對發絲呵護的需求,外層采用金屬材料及質感噴塗工藝、銜接處緊密拼接、造型利落、配色多樣化,在滿足品質生活需求的基礎上,用更時尚外觀和高顏值吸引使用者。

2. 品類創新
品類創新是實施品類戰略最核心的一環。按品類,小家電可以分為廚房小家電、家居小家電、個人生活小家電三類。常用的廚房小家電有空氣炸鍋烤箱、破壁機等,家居小家電有掃地機器人、空氣凈化器等,個人生活小家電有體重秤、電動牙刷等。
不難看出,隨著小家電市場的日益成熟,產品品類處於相對飽和的狀態,創新品類變得更加困難。創新品類就需要知道消費者的需求,透過抓住消費者痛點獲得有利競爭,最重要的是為消費者切實解決實質存在卻沒有意識到的問題。
2021年,萊克創新研發的天狼星三合一吸塵/洗地機,這個三合一全屋幹濕清潔產品個產品是一款個全新的品類三合一全屋幹濕清潔產品。兼具立式吸塵器、手持吸塵器、洗地機三大產品功能於一體,解決了當前消費者在使用清潔產品在使用中時普遍存會在的一些痛點、難點,亦是解決了當前傳統洗地機品類基本都存在的問題,以更輕便的使用體驗和一流的清潔能力為使用者提供輕松的全屋清潔體驗。

3. 科技創新

隨著小家電行業競爭越來越激烈,企業要想獲得更大的發展,推動企業向前,除了研究消費者需求,還要提高自身的創造能力。明確產品定位、鉆研產品核心技術、聚焦產品優勢、宣傳產品作用、用技術優勢來擴大品牌的影響力。

萊克始終堅持科技創新,不斷更新技術。最新研發的高速高效550W直流無刷數位電機,其吸入功率達到了300AW,效率達到55%,其中三相無刷電機技術和離心風機技術大大提高了吸塵器的吸入效能,使吸塵器產品的效能指標達到世界領先水平研發的國內首家12萬轉電吹風電機榮獲中國輕工業聯合會科學技術進步一等獎,使吹風機的效能指標排在行業前列。

例如同時,萊克還在的天狼星洗地機,采用萊克獨創的全封閉幹濕數位電機將吸入功率提升70%,吸力強勁;獨創的三合一設計,集無線吸塵器、手持吸塵器、洗地機的功能於一身,適用多種清潔場景;以及搭載的「專利螺旋皮條地毯刷」可以深層清理地毯和「汙水箱液體防逆流」技術使得洗地機可以平躺洗地,吸塵器、空氣凈化器、智慧空氣調節扇等產品上,采用了公司創新研發的降噪靜音技術這些功能、設計、技術的創新,奠定了其產品萊克在行業中的技術領先地位。

從萊克的親身經歷可以看出,創新是企業保持活力和增加效益的重要方式。實行品類戰略,有利於提升品牌競爭力、促進消費者消費、形成良好的品牌生態環境。