現在已經是短視訊的時代了，短視訊就是這個時代最大的流量入口。
有流量的地方，就有大把的賺錢機會。
要透過短視訊賺錢，首先需要了解下目前主流的
短視訊平台有哪些？
抖音、B站、小紅書、快手、微博...
這幾個是流量非常大，且成熟商業化的平台，而抖音毫無疑問的是這幾個平台中流量最大的。
平均日活躍使用者已經超過了6個億，平均線上時長90分鐘。
微信視訊號，據說日活使用者3.5個億左右，但是使用者黏性和變現能力，還完全不能和抖音相比。
此外還有大大小小的互聯網企業，他們都有自媒體視訊平台。
騰訊系的微視、企鵝號；
阿裏系的淘寶直播，淘寶哇哦、微博、秒拍、大魚號；
百度系的百家號、好看、全民小視訊；
以及入口網站新浪、網易、搜狐，長視訊平台愛奇藝、優酷、芒果TV等等。
了解完了短視訊平台的宏觀布局，接下來就是大家最關心的了。
作為短視訊創作者，如何在這些平台上賺錢？
要在各大平台上獲得收入
目前最主要的4種模式
平台內容收益、商務廣告、賣貨和賣服務。
1.平台內容收益
1）廣告收益
是靠視訊內容本身去賺錢。
比如內容播放收益分成，就是你播放視訊平台自動給你插播廣告，那麽使用者點選後會分賬給創作者。
2）內容付費
像是今日頭條的付費專欄，使用者需要付費才能看到你的視訊內容。
現在很多的線上課，采用的也都是這種付費專欄的形式。
3）頻道簽約費
像巫師財經當初從B站跳到西瓜，獨家在西瓜視訊出的內容，據說簽約費就高達八位數。
2.商務廣告
1）按廣告主的渠道來分
有直接對接廣告商的平台。抖音平台主要是星圖任務平台；快手有星視訊任務平台。
品牌的直投廣告，廣告主直接聯系到博主。
2）按效果的型別來分
可以分為轉化類廣告和品牌類廣告
轉化類廣告，就是按APP的這個下載次數、第三方連結的點選次數，或者商品售賣的轉化數據，來支付廣告費。
而品牌類廣告，則是固定金額，或者根據播放量或者點贊量來付費。
前不久又火遍全網的「何同學」在B站的出的「樂歌升降桌」的商務廣告。
單條視訊直接讓樂歌的股票暴漲13.51%，市值增長近5.9億元。
不管是從轉化還是品宣的角度來說，這條視訊的商業價值都極高。
3.賣貨
它包括商品分享、直播帶貨，和品牌自播等。
1）商品分享
以抖音為例，開商品櫥窗，然後在選品廣場選品，透過短視訊和直播賣貨，博主抽取傭金。
2）直播帶貨
這個需要自己建立專業的選品的團隊，對接供應鏈進行直播賣貨，主要靠坑位費和傭金來賺錢。
3）品牌自播
目前是各平台最鼓勵的方式，也就是讓品牌方入駐平台，自己直播賣自己的產品。
這個有利於提升平台的電商信譽度，也強化平台的招商能力。
4.賣服務
主要形式是直播打賞、線上咨詢和線下轉化。
1）直播打賞
把直播間的觀眾哄開心了，就給你刷禮物
這類多適用於顏值類、搞笑類、遊戲類主播
2）線上咨詢
賣的是專業技能的服務，做情感咨詢和職業規劃的，這類業務較多。
3）線下轉化
則是利用短視訊的流量，為線下的生意做轉化變現。
像是線下的培訓、招商、加盟等等。
以上4大類的賺錢模式的不同，對應的所需要的能力和技術，以及短視訊的選題內容也各不一樣。
那麽，了解短視訊的賺錢邏輯，對我們個人層面有什麽幫助呢？
這是為了幫助我們
從賺錢模式來反推內容生產
大白話來說，你想要透過賺錢，那首先要確定你要透過哪種方式來賺錢？
是直播收禮物，還是賣貨，還是接廣告？
先想清楚自己要怎麽賺錢，然後反推怎麽做內容。
而且根據目前的平台規則，越來越鼓勵普通人參與進來，只要內容好，就會給你很多流量。
以我近段時間，給一個朋友孵化的帳號為例
她在小縣城生活工作，收入3500左右，年齡30+，養了一只貓，平時愛做飯
單看描述真的非常普通。
我們先確定的變現模式是，接廣告以及導流到私域進行賣貨。
主要的目標客戶人群就是20~40歲的女性群體。
我基於她的個人情況，提煉了 「月薪3千、存錢、買房、女生、縣城生活」 這些關鍵詞作為選題方向。
呈現形式是日常vlog。
呈現在觀眾面前的形象就是「一個小縣城工作，月薪3千努力存錢生活的女生」。
產出了 【月薪3千的小縣城生活】 這個系列。
全網平台釋出，從數據反饋的結果來看，在小紅書上效果最佳。
一周釋出1~2條視訊的頻率，沒有進行過投放，目前粉絲有4200+。
現在也有商務合作找上門，當然粉絲數不多，合作方式多是 置換 。
商家寄產品，視訊裏給產品有個露出鏡頭，產品就作為合作的費用了。
其實也不錯，因為聯系上門的產品都是電燉盅、電飯煲、洗護套裝，這類生活家居產品，也算是給家裏免費添置物品了。
另外就是一些女生會私信問，用的什麽洗發水、衣服包包、首飾哪裏買的？
這些就是潛在的客戶，會讓添加微信導流到自己的微信裏。
時不時在朋友圈發一些美好生活的日常圖文，為之後做朋友圈帶貨做鋪墊。
像我這個朋友做短視訊內容，不占用工作時間，不需要太多的專業技能，也不是顏值那一掛的。
就展示普通人的真實生活，一樣有受眾群體。
所以，對於想要做短視訊賺錢的朋友。
好好挖掘自身的亮點
認真復盤一下，自己5年、10年的人生經歷，職業經歷。
盡量找出自己身上的標簽，把它們排列組合起來，用短視訊的方式表現出來。
而且最好做成系列化內容，這個很重要！
最後提醒
自媒體發展現在，不單單是圖文、短視訊內容。想要做，但毫無頭緒的朋友們，我建議你可以先找個適合新人的基礎課程聽一下，對這個東西有個大概的了解。
這個是由這個是由「知乎知學堂」出品的 全媒體基礎課，3天時間有3場直播課 。
從內容的定位，釋出作品的蹭流量技巧，以及最重要的變現方法都有詳細講解。
算是我看過的位數不多的，對新人很友好的入門課了。
做全媒體（圖文+短視訊）是當下最適合普通人的賺錢路徑了，而且沒什麽投入成本，非常值得一試。
成了，賺錢。
沒成，學到了營運思路和新的思維方式，同時鍛煉了自己的表達能力，說不定讓你發現新的職業方向，怎麽看也不虧。
