PLG 是 Product Led Growth 的縮寫，常轉譯為產品驅動增長或產品主導型增長。PLG一般跟SLG（銷售驅動增長）相對，兩者側重不一樣。以前大家賣軟體靠的是銷售和渠道，而PLG模式下銷售的權重就低了，因為產品好，客戶透過內容找到產品、自助註冊試用、自助學習套用並且能自助付費。所以在PLG模式下，SaaS公司可以更低成本獲得客戶、增長速度也更快。這才是資本市場對PLG特別青睞的核心原因。國外PLG典型代表有 Atlassian, Canva, Zoom, Dropbox, Slack, Notion 等等，都有著快速增長和高估值的特點。下圖是Openview整理的圖譜
其實實踐PLG的公司早的已經有十幾年，而這一概念正式被提出已經有5年了，只是今年才在國內變得火熱起來。以SaaS點評老余的觀點，這個模式必然會不斷蔓延，采用的公司會越來越多，而且即使是SLG模式下的公司也會更多借鑒。
當然，國內也已經有不少此類公司了，可以參考我們之前整理的榜單：
如果想檢視更多概念的介紹可以參考這裏：
PLG product-led-growth產品驅動增長是什麽意思？
我們一直關註著國內PLG類公司的發展，歡迎大家評論交流。
