跟同門師兄深度聊了個人IP培訓領域,總結復盤以下幾點:
1.他只寫文章,只做一個平台
2.談到了優質內容
3.收費價格唯一,或者2-3個價格
4.慢慢去做有錢人生意
1.他只寫文章,只做一個平台
他現在只寫文章,一天加的人是10-30人,但基本不同意,直接轉賬才同意,因為很多同行什麽的來試探,很浪費時間。
而且只+女性粉絲,因為女粉非常尊重你,事情也少,
賺錢的機率會比較高,耐心比較好,即使不賺錢也知道是自個問題。
就像搞我們負面的90%男性,包括評論區懟他的。
加上文章吸引來的,付費金額高,而且內容必須類似是像我現在這種,比較接地氣,幹貨,現實的。【吸引來的都是互聯網老鳥或在社會上有一定經歷的人】
還聊到有個同行,就在頭條發微頭條,1W粉一個月搞了20W。【內容很重要】
他主業有淘寶店鋪,培訓算副業,玩起來就比較隨心所欲。
2020年入行,最早玩短視訊【做過多個視訊平台,現在只做一個平台了】,每天很猛,至少發10-20個視訊,你們很可能就刷到過這位靚仔,但把控不好平台規則 ,掛了30+號。。。
之前他也做過抖音,創業書單號是比較早期搞的,發了一千多條圖文書單後,他的品牌關鍵詞話題2千萬瀏覽量,不過自從後面被某培訓機構拿去當培訓案例,然後很多人模仿,就沒玩了。
所以做計畫,有時候還是要小氣一點,再小氣點兒,點到為止。
太大氣的後果,就是很多同行一湧而入。
再加上抖音使用者說白了缺少教育,都是非常浮躁的。
創業領域競爭太多,除非你去賺女性的錢,或者做小單【1000以下】。
像我們搞這種實戰類的培訓,太反人性了,不太好招生。
在抖音,你如果有點良心就賺不到錢,基本只能去承諾能達到什麽效果,像什麽收費1000+的,給你承諾月入過萬,不然人家都不甩你【當然這只是個幌子】,要不然就是賣99課程。【這是一種行業現狀,但不代表每個人都是這樣】
反正你別看別人做的可以,沒用的,粉絲量不代表轉化率。
之前有個人線上下聚會,說抖音100W粉絲,教做短視訊的,一個月3W都賺不到,平均都是1W多。
比很多寫文章的,做音訊的,只有五萬粉絲賺的還少。
圖文就挺好,吸引來的人還是比較喜歡有深度的內容的。
而像抖音的人,視訊能火,就是靠傻X文案,稍微帶帶節奏,視訊就火了。。。
2.談到了優質內容
什麽內容形式出單多,能賣錢,就做什麽內容唄。
借鑒誰能出單,前期就先借鑒,後面慢慢形成自己風格,千萬別想著百分百原創,真會餓死。
就像我前幾天說:以前寫過很多文雅的文章,但就是沒人買單,還是現在這種接地氣的內容,支持我的人多點,那就只寫這種型別。
就相當於:做真正的個人IP是你的理想,要是你是富家子弟,你當然可以去追求自己的理想。
但如果你要吃飯,你沒辦法的。
比如很多給人寫歌的,寫文章,拍視訊的,寫文案的,很有才華。
為什麽他們自己不出?因為成名需要各方面的條件。
為了吃飯,只能放棄自己的理想。
就像現在所有人都在鄙視抄襲,可你看看那些頭部,誰又不是抄襲的呢?尤其是抖音。
一條文案,隨便搜出成千上萬個內容一模一樣的視訊。
先吃飽,吃飽了才能真正追求愛好,上帝保佑吃飯的人,而且人的欲望很難滿足。
就像我為什麽之前發的文章刪了?沒辦法啊。
那些文章吸引來的人並不是我想要的,來不了錢,不如不寫,於是狠狠心刪了200多篇。
總之,合法情況下,賺錢,做好後端服務就行了。
就像我現在寫文章,就是在賣自己,獲取信任。
3.收費價格唯一,或者2-3個價格
實話實說:客單價2000以下的,來的人普遍執行力跟不上,給不了我們想要的結果。
來的人,大多都是做不起來的,利潤低+學員成才低。
以前他的是客單價798,釘選一個計畫幹,小單就是【1000以下】,不過出單穩定,平均一個月1.5-3萬。
他現在準備砍掉了5個報價,只做1980,9800的收費報價了。
短期來說,單子會說,但長期來說,這是必然的發展。
今年我們都想重點用心做案例,有案例,把客單價做到5000~1w,
案例多了,再嘗試給有錢人做咨詢服務,繼續提高單價看看.
因為價格太低的話,收太多了,根本沒時間帶的,結果就是都帶不好...
類似你收1298,來的都是想賺快錢,三天打魚兩天曬網,
你收1000個1298,還不如1w收50個,學員來的牛逼plus,
學員牛逼,他們資源,錢什麽都不缺,就缺指路的,
你稍微一指導,很容易就變現了,甚至牛逼到一塌糊塗。
他們根據你的指導,一賺錢,一變現,大部份都會感激你的。
甚至資源一對接,或者像我臉皮一厚,求轉介紹,一年服務好50-100人就行了。
就像我現在的態度很明確,你想學,我就教,但希望你也能做出案例給我。
互相加持,或者後面有機會,我們一起分銷賺錢也可以。
不然即使教了幹貨,很少有人能給你做出案例,就是選錯人群了。
以前我們總想著幫別人從0到1,也有部份人做到了,但過程太反人性,很多人選擇了放棄,吃力不討好。
現在要多想想錦上添花,錦上添花太太簡單了,而且成功案例非常多。
類似之前我們一直講執行力,為什麽那麽少做起來,就是人群不對。
那些搞企業培訓的,為什麽牛逼啊,就是學員本來就牛逼。
隨便指點一下,牛逼到一塌糊塗。
他們只要去做,做起來時間問題罷了。
我們的幹貨一給稍微有執行力的人,基本就能做起來,更別說本來就牛逼的。
4.慢慢去做有錢人生意
目前師兄弟中,按老大說的去做的目前最牛的是XX,抖音上講如何送禮,很專註,只做抖音,已經做了300萬粉絲了。
年收入200w保底【還只是預計】,客單價2000多,吸引來的都是老板。
人家也很牛,每天堅持直播8小時,每天堅持更新視訊。
要是我們開始針對高端人群,都買法拉利了。
但人生沒有如果,只能現在就著手去慢慢調整。
服務的人群選對了,百分百可以少奮鬥十年。
說到這裏,我實在不想每天從早到晚奮鬥了,這個生活節奏我堅持了七年,原諒我沒出息地說:我太累了,我太累了,想休息一會兒......
我想輕松點兒,慢慢到指導別人幹活,自己慢慢不幹活,就當個指揮的就行了。
我們這個領域只能後期慢慢嘗試為有錢人做服務,或者為企業咨詢行銷方案,他們可以付給我們很高的付費金額。
或者後面我有一套新的想法,會慢慢講下去的。
我也要開始慢慢思考:如何不靠執行力+死磕賺錢了,
考慮一個計畫怎麽微商化,模式決定了你賺錢累不累。
有時候邊想邊幹,就有答案了。
或許,我天天說:我要找一個好的計畫,可以微商化,也許看這篇文章的人,正好就有。
說不定就成了,對不對?有時沒事在文章嘮叨下,提高下機率嘛。
說回到這兩個師兄為什麽牛逼啊?看看人家每天的工作時間,再看看老張、衡水中學的工作時間,我們還抱怨生活沈重嗎?
就像研究透一個計畫,天天有肉吃,研究的多了,一般會餓死。
這句話我說過很多遍了......
我是同路人老張,我接觸互聯網多年,有自己獨特的行銷心得,也跑通了整個過程,總結了很多適合普通人單幹的的經驗和模式。
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