從事保險經營19年，面對這個問題，著實呆看了好幾天，一直想回復，可思緒萬千。
回復之前，待仔細捋一捋，現在可以就四點著手回復如下：
1、保險代理人的定位、角色。
保險代理人是保險公司的員工嗎？
顯然不是：
保險代理人和保險公司簽署的是保險代理合約，通俗的講：就是保險產品經銷合約，而不是勞動合約，保險公司對保險代理人沒有支付薪資、沒有繳納社保（五險一金）、保險代理人也不像公司員工有周末雙休或單休一說。
大白話：保險代理人其實就是保險公司的經銷商，是個體老板，其主要收入來源於其完成的銷售業務的首年傭金。
盡管保險代理人不是保險公司員工，但保險公司卻用對待員工方式對待保險代理人：
考勤 --- 沒有全勤獎勵，但有缺勤罰款 ，且還很嚴格。此考勤是維持代理合約、維持職級、晉升職級的一個必選指標。
保險代理人總是告訴別人：
自己是某某保險公司的，或動輒就講：我們某某保險公司如何、如何，這種介紹不嚴謹，也不客觀，確切的說法應是：我是某某保險公司的專屬代理簽約人，只銷售某某保險公司的保險產品。
2、何為「自保件」？「自保件」還有一個名字叫「自殺保單」。
「自保件」和正常的自然保單最本質的區別在於：
正常的自然保單是基於本身的保險需求及與此相匹配的保費支出而配置的保險保單；
而「自保件」與本身的保險需求無關甚至背離保險需求本身，完全為了自身的利益而非出自內心、非自願、被迫的購買保險的保險保單。
3、為何會出現「自保件」？
從問題表述中（如上圖紅色線條框內）可見一斑。
其實就是利益驅動，大體不外乎：
1、拿到新人責任津貼（通常1年時間）；
2、拿到管理津貼；
3、達成團隊或個人活動率；
4、開門紅的活動率和開門紅目標；
5、達成MDRT或TOT;
6、維持職級考核、完成職級晉升考核；
7、完成年終獎的更高一檔；
8、拿到旅遊資格。。。。。
上述的任何一項，倘若沒有找到客戶投保或有投保但客戶是非標體，再或者客戶投保保費不大，這時「自保件」就出現了。
「自保件」通常第二年就不會再繼續了，所以也叫「自殺保單」，很形象！
4、「自保件」帶來的傷害
很多人選擇保險行業，選擇成為保險代理人之前根本就沒有想清楚：
自己選擇的是：自主創業，是自己做老板。
結果和保險公司簽訂保險代理合約後，不是或者不能以老板的心態、方式來經營保險，而是慣用打工者的心態、方式做事，和保險公司算計利益，那麽「自保件」的出現就是必然。
這樣做的結果必然不能長久，憤懣的結束保險行業那也將是必然，最終既傷害了自己，也傷害了保險行業。
就像這個問題中的同行，保險還是那個幫助人們規避風險的保險，人卻因此變得面目全非，透過他/她感受到的保險也已經面目全非了。
對客戶也是一種傷害：
試想想：
給客戶的保險建議應該量身客製，要做到量身客製，需要客觀、中立，出發點在：客戶那裏。
為著完成業績考核、維持職級考核、完成職級晉升考核。。。。這時的出發點就要發生變化了，心態也變了，行為模式也變了。。。。
最後我想說的是：
保險是好東西，保險行業，對於想要自主創業的人，是一個相當不錯的選項；
對要想在保險行業自主創業的人而言，這個行業對創業者要求應該很高：
要有本科以上學歷
要有高度的自律性
要有長期經營的理念
要很主動的學習動力和很強的學習能力
要有很強的職業操守
要有很強的客戶服務習慣和意識。
這也是我對那些即將打算選擇保險行業自主創業的朋友的一個善意提醒，倘若上述的要求你都滿足，那就放心大膽的選擇吧！
希望我的回復對你有價值！
要是覺得有不妥的地方，請飄過哈！
