作者 | 李水青
編輯 | 心緣
智東西7月8日報道，近日，深圳AI上市公司 雲天勵飛 簽署約 16億元 的AI大單，為北京德元方惠科技開發有限責任公司（簡稱「德元方惠」）提供 AI訓練及推理算力服務 。
服務內容包括 智慧算力排程 及 AI大模型開發服務平台 配套服務，算力總規模約 4000PFLOPS ，服務期為 三年 。
相關裝置交付預計於 7月中旬 完成。截至7月初，相關裝置的采購合約已簽署，其中累計已發貨數量占全部采購數量的比例為 60.96% 。
這一大單將對雲天勵飛2024年度 業績產生積極影響 。財報顯示，雲天勵飛2023年營收為5.06億元，較上年同期的5.46億元下降7.36%，虧損3.83億元。
同時，雲天勵飛擬使用不超過 15.46億元 的自有和自籌資金，先支付裝置采購資金，前期投入成本也是不小的。投入既是為本計畫服務，也將為雲天勵飛未來大模型研發工作提供算力補充。
面對雲巨頭在大模型領域的猛烈攻勢，獨立AI企業正聯合中小雲服務商探索商業新模式。
拿下大單的是深圳雲天勵飛技術股份有限公司的全資子公司——深圳勵飛科技有限公司（簡稱「勵飛科技」）。
7月1日，勵飛科技與北京德元方惠科技開發有限責任公司（簡稱「德元方惠」）簽署【關於AI算力營運計畫的服務合約】。
根據合約， 德元方惠將向勵飛科技購買AI訓練及推理算力服務 ，算力總規模約 4000PFLOPS 。合約服務期為36個月，月度服務費約為 4463萬元 ，每年總服務費約為 5.36億元 。
德元方惠 創立於1996年，是一家科技推廣和套用服務企業，已取得算力產業相關經營資質。截至2023年12月資產總額約為7921萬元人民幣，年營業收入約為6258萬元，凈利潤約為544萬元。其雲天勵飛不存在關聯關系，且最近三年不存在交易往來。
根據合約，雲天勵飛為甲方提供的服務內容，為AI訓練及推理算力服務及對應的交付物。具體來看，服務內容主要包括：智慧算力排程及 AI大模型開發服務平台 配套服務。
雲天勵飛於2023年推出 自研千億級大模型「天書」 ，包含通用大模型、行業大模型及場景大模型，在C-Eval、CMMLU等權威測試中多次刷榜，並透過中央網信辦備案。根據合約內容，計畫所涉及的高效能異構算力的采購，未來也將作為雲天勵飛 大模型研發工作所需算力基礎的補充 。
在自研大模型的同時，雲天勵飛在大模型的研發過程中積累了一系列算力調優、提升模型訓練效率的技術平台和相應工具。
根據最新公告，上述技術將 沈澱運用在AI算力服務 中，幫助客戶提升模型訓練及算力利用效率。
截至本公告披露日，相關裝置的采購合約已簽署，其中累計已發貨數量占全部采購數量的比例為 60.96% ，裝置交貨預計於 7月中旬 前完成。
按計劃，勵飛科技將與德元方惠合作開展算力營運業務並對外提供服務。 勵飛科技提供算力資源服務 ， 德元方惠 已取得相關經營資質，來運 營算力資源並對客戶提供服務 。
雲天勵飛預期，如在2024年度內順利執行，計畫則會對公司2024年度 業績產生積極影響 。
根據財報可知，雲天勵飛2019年、2020年、2021年、2022年及2023年的營收分別為2.30億元、4.26億元、5.66億元、5.46億元及5.06億元；凈利潤分別為-5億元、-3.93億元、-3.90億元、-4.47億元及-3.83億元。這一大單能為雲天勵飛的業績帶來什麽樣的拉升，引起產業關註。
計畫在為雲天勵飛業績帶來積極影響的同時，也存在一些不確定性風險。
根據雲天勵飛公告，這些風險主要涉及業績不及預期風險、裝置供應風險、與業務模式有關的風險、提前解約導致的流動性風險、業務規模擴大帶來的風險、履約及違約風險。
合作可能涉及裝置供應風險。雖然累計已發貨數量占全部采購數量的比例為60.96%，但采購仍可能受到行業政策調整、市場環境變化等因素以及市場、經濟、政治等層面的不確定因素的影響，存在交付風險。
在業務模式有關的風險方面，勵飛科技依賴德元方惠從其客戶方獲得付款。
勵飛科技取得相關服務費需 以客戶向德元方惠付款為前提 ，如果德元方惠與客戶之間的合約提前終止、客戶未及時向德元方惠支付款項或者德元方惠未能按照協定約定與公司及時核算，則存在業績不及預期、無法及時回款、壞賬等風險。雖然雙方已進行了明確約定，但如果雙方中斷合作，則存在裝置空置率上升、預期取得的訂單金額下降等風險。
計畫也可能帶來提前解約導致的流動性風險。雲天勵飛擬用自有和自籌資金先支付裝置采購資金，預計 將使用不超過15.46億的自有和自籌資金 。此外，若出現使用者提前終止合約不續租的極端情況，或對公司流動性產生影響。
此外，計畫可能帶來業務規模擴大帶來的風險，雲天勵飛本次開展規模為4000PFLOPS的算力營運業務。公司參與算力營運業務時間較短，過往已落地的算力營運計畫規模較小，如果公司不能滿足客戶對大規模算力營運服務的核心需求，可能會導致客戶接受度不高，影響後續的銷售和推廣。
這是近期最大的一起獨立AI公司大模型大單。今年6月，雲天勵飛與德元方惠簽署【AI算力營運合作框架協定】，這一大單終於在本月靴子落地。合作模型、服務方式、風險等具體細節隨之公布，本計畫是獨立AI企業大模型服務方式的新探索。
可以看到，大模型正在改變AI企業的業務模式。雲天勵飛將研發大模型過程中積累的系列軟體平台及工具，融合進算力集群，最終形成算力服務，並以按期收取服務費的方式實作商業化。面對雲巨頭的攻勢，獨立AI企業與新晉智慧雲營運商展開合作，正成為一種新的產業形態。
